構(gòu)建四個(gè)制度化培訓(xùn)體系(定稿)(編輯修改稿)
2025-04-18 04:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)員，根本不懂培訓(xùn)、也不會(huì)做培訓(xùn)，只是掛個(gè)名而已 平時(shí)不培訓(xùn)，想通過(guò)一場(chǎng)培訓(xùn)后銷量立即能翻番，抱于幻想 我高薪挖了一個(gè)人過(guò)來(lái)！做了半年就沒(méi)有做了，為什么？來(lái)了人以后他一天到晚就是去培訓(xùn)，無(wú)規(guī)劃、盲目培訓(xùn)、做了一段時(shí)間以后就覺(jué)得太無(wú)聊了，最后找不到自己的方向，最后你說(shuō)他能怎么辦？ 總部 /省級(jí)培訓(xùn)講師十萬(wàn)火急趕去某區(qū)域，沒(méi)見(jiàn)著老板和經(jīng)理人影，你搞吧！這樣就會(huì)導(dǎo)致下面的人覺(jué)得老板都不重視，也就會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂，導(dǎo)致大家的重視程度不夠，影響效果。 培訓(xùn)講師經(jīng)常都是臨時(shí)接到安排，早上 10點(diǎn)培訓(xùn)，結(jié)果 9點(diǎn)才告訴你，你半個(gè)小時(shí)趕過(guò)去，他們?cè)谀沁吶藛T等著了，干嘛不提前告知或者提前安排呢？ 所有現(xiàn)象歸根結(jié)底都是： 培訓(xùn)體系的問(wèn)題！ 如何構(gòu)建 區(qū)域 培訓(xùn)體系？ 請(qǐng)培訓(xùn)講師舉手！ 思考？ 一個(gè)省 1個(gè)人，全國(guó) 31個(gè)人，總部講師 20人？有這么多人夠嗎？ 回答：肯定不夠！ 目 標(biāo) 全員培訓(xùn) VS業(yè)務(wù)培訓(xùn)化 專職培訓(xùn)講師 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 業(yè)務(wù)兼培訓(xùn)講師 導(dǎo)購(gòu)員 督導(dǎo) /業(yè)務(wù) 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 業(yè)務(wù)兼培訓(xùn)講師 督導(dǎo) /業(yè)務(wù) 大區(qū)域培訓(xùn)組織圖 業(yè)務(wù)兼培訓(xùn)講師 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 小區(qū)域培訓(xùn)體系 第一步：招人如何招？ 講師入職要求 形象佳、性格開(kāi)朗、能吃苦耐勞、身體素質(zhì)佳； 語(yǔ)言表達(dá)和演講能力強(qiáng)，能突破自己、能在大眾場(chǎng)合不怯場(chǎng)； 招聘途徑：應(yīng)屆畢業(yè)生、優(yōu)秀促銷員晉升、其他品牌吸引； 有特殊才藝者：如主持、唱歌、跳舞，表演、畫(huà)畫(huà)等等； 有終端銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 即興演講、即興表演、即興講故事或講笑話；（表達(dá)、臺(tái)風(fēng)、思維） 現(xiàn)場(chǎng)銷售：隨機(jī)指定現(xiàn)場(chǎng)任何一道具要求高價(jià)售出，比如一瓶水或一支筆賣 5千元等。 指定 46種物體，要求自行編一個(gè)故事，并用各種語(yǔ)氣表演出來(lái)。比如：運(yùn)用大廈、貓、草原、菜刀、泡泡糖編一個(gè)有啟發(fā)性的感人故事，并用非常抒情、又激情、又有爆發(fā)力的語(yǔ)氣演繹。 多人一起面試時(shí)組織正反方辯論等等 …… 10分鐘內(nèi)，在辦公場(chǎng)所通過(guò)自我推銷收集名片（事先打好招呼，要刁難一下、不爽的就不給），看看能否完成任務(wù)。 面試方法參考： 問(wèn)題一、招的人員留不久 問(wèn)題二、招來(lái)了一段時(shí)間等著他成長(zhǎng) 問(wèn)題三、做了一段時(shí)間就轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)了 問(wèn)題四、不能勝任培訓(xùn)崗位，沒(méi)有賣過(guò)手機(jī)不夠?qū)崙?zhàn)，不會(huì)總結(jié)，不懂行業(yè) 問(wèn)題五、從促銷員當(dāng)中去提拔，擔(dān)心商場(chǎng)銷量，而且提拔起來(lái)以后如果能勝任就做，不能做可能就會(huì)離開(kāi)，因?yàn)樗豢赡茉倩厝プ龃黉N員如何解決？ 招到人以后面臨的一些問(wèn)題： 如何解決以上問(wèn)題？ 九陽(yáng)真經(jīng) ? 第一步入職培訓(xùn)（集團(tuán)企業(yè)文化） ? 第二步公司企業(yè)文化 ? 第三步產(chǎn)品培訓(xùn)（產(chǎn)品線介紹） ? 第四步單個(gè)明星機(jī)型的培訓(xùn)（詳細(xì)培訓(xùn)） ? 第五步終端實(shí)習(xí) 1個(gè)月賣場(chǎng)銷售 ? 第六步寫(xiě)一份實(shí)習(xí)總結(jié)（納入考核） ? 第七步嘗試培訓(xùn)（內(nèi)部練習(xí)） ? 第八步內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后開(kāi)始小場(chǎng)培訓(xùn)（先帶兩場(chǎng)） ? 第八步獨(dú)立開(kāi)展小型培訓(xùn) ? 第九步展翅高飛 …… 考核 3個(gè)月可以留下，也可以淘汰 新進(jìn)人員培養(yǎng) 訓(xùn)虎秘籍 培訓(xùn)講師 每個(gè)月一份月度工作總結(jié)，發(fā)給部門同事一同分享，上交直屬領(lǐng)導(dǎo)并且抄送老板（可鍛煉講師總結(jié)能力） 每個(gè)月一份培訓(xùn)教材（可命題也可不命題如：主推產(chǎn)品、新產(chǎn)品） 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)良好（輕松開(kāi)心、內(nèi)容豐富）的工作氛圍，人最重要的是開(kāi)心工作，據(jù)調(diào)查 80%以上的人能在一個(gè)公司待的長(zhǎng)，工作環(huán)境很重要！ 定期提供一些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和組織一些團(tuán)結(jié)的活動(dòng)，經(jīng)常關(guān)心他，只
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