某軟件開發(fā)公司實(shí)用軟件工程文檔資料匯編(編輯修改稿)
2025-04-18 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及為達(dá)到受眾細(xì)分提供新的渠道，幫助引進(jìn)新產(chǎn)品或者建立一個(gè)品牌。 促銷不能獨(dú)自所造一個(gè)品牌形象，也不能抵補(bǔ)廣告的作用，同樣無(wú)法大大的改變針對(duì)產(chǎn)品的不良影響，不能解決產(chǎn)品問題或者改變正在下降的銷售趨勢(shì)。 有效的使用促銷意味著建立目標(biāo)、選擇適當(dāng)?shù)牟呗砸约按_定預(yù)算 。 銷售促進(jìn)的作用 廣告的主要目標(biāo)是去影響消費(fèi)者的態(tài)度，促銷則傾向于改變消費(fèi)者行為。 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 目標(biāo) 銷售促進(jìn)的作用 品牌塑造是一個(gè)確立品牌核心價(jià)值的耗時(shí)的長(zhǎng)期過程。促銷，無(wú)論是銷價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券或者一些其它的激勵(lì)方式，本來(lái)都是短期的。 品牌塑造的促銷能被設(shè)計(jì)，但是每個(gè)促銷創(chuàng)意不僅僅被考慮用來(lái)提高底線，而且要為品牌建立想象空間和個(gè)性。 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 塑造品牌 銷售促進(jìn)的作用 廣告和促銷能合作良好的一個(gè)領(lǐng)域是對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的推介 。 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 介紹新產(chǎn)品 人們對(duì)新的東西往往懷疑，對(duì)非常便宜不要錢的東西警惕，成熟的經(jīng)驗(yàn)是保險(xiǎn)的機(jī)制。 銷售促進(jìn)的作用 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 促銷整合 促銷增加消費(fèi)者數(shù)量和增加現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用。促銷企圖改變受眾關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的直覺，并且使人們產(chǎn)生購(gòu)買行為。 促銷重在加強(qiáng)創(chuàng)意和創(chuàng)造即時(shí)的行動(dòng)，為了完成這個(gè)立即的目標(biāo)，促銷可以大量地依賴?yán)硇栽V求。促銷增加產(chǎn)品或服務(wù)的有形價(jià)值，并且對(duì)盈利能做出很大的貢獻(xiàn)。 促銷整合的另一個(gè)領(lǐng)域試用直接營(yíng)銷來(lái)促銷。 直接營(yíng)銷 直接營(yíng)銷（ DM） 互動(dòng) 未來(lái)客戶和營(yíng)銷者將致力于雙向溝通 反應(yīng) 通過某種機(jī)制顧客可以隨時(shí)做出反應(yīng) 交換 買賣者間交換不受銷售人員等的限制 可量度的反應(yīng) DM戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)就在于該回應(yīng)可以量度 數(shù)據(jù)庫(kù) 能夠?qū)贤械揭粋€(gè)個(gè)人消費(fèi)者上 直接營(yíng)銷給消費(fèi)者帶來(lái)了便利、效率和簡(jiǎn)
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