百花講壇之成功組織招商會(編輯修改稿)
2025-04-18 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 回款完成情況 獎罰制度 備注 完成 完成 獎 1000元 每項指標(biāo)超額完成10%再獎勵 200元 完成 未完成 獎 200元 未完成 完成 獎 400元 未完成 未完成 罰 1000元 步驟 7 ? 定目標(biāo) ? 人數(shù)目標(biāo) —— 確定會場、房間、餐飲 ? 回款目標(biāo) —— 確定會議費用支出、訂貨政策、季度及年度任務(wù)達(dá)成 ? 人數(shù)與回款目標(biāo)，相互制約，又相互促進(jìn) 步驟 8 ? 邀客戶 ? 邀請函是必要的 ? 訂貨政策是必要的 ? 產(chǎn)品資料是必要的 ? 3次跟進(jìn)客戶參會及回款情況是必要的 步驟 9 ? 訂會場 ? 前往會場方便、易尋找 ? 投影儀、舞臺、音控設(shè)備等硬件設(shè)施齊全 ? 會場配合度高，價格合理，內(nèi)外布置基本符合我方要求 步驟 10 ? 訂房間 ? 標(biāo)雙為主，單間預(yù)留給夫妻客戶 ? 付費設(shè)施一律撤走 ? 房間盡量集中在同一樓層 ? 服務(wù)員協(xié)助放置房間用品 步驟 11 ? 訂餐 ? 中餐普遍標(biāo)準(zhǔn)，不配酒，配飲料；晚餐標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)提高，可適當(dāng)配酒水，盡量用高度白酒以降低費用 ? 酒水外購，菜品不走套桌，盡量單點 步驟 12 ? 備物料 ? 客戶簽到禮品分裝禮品袋，禮品中至少有一款價值較高、體積較大 ? 布展組提供布展所需物料清單 ? 抽獎獎品采購 ? 向公司申請移動卡通、充氣帳篷、 X展架、 pvc充氣模型瓶等宣傳品 ? 促銷相關(guān)的贈品及新品的展示 步驟 13 ? 核人數(shù) ? 會議前 15天開始，每 3天核對 1次參會人數(shù) ? 一般不允許帶小孩、老人，夫妻、獨立參會者性別、宗教事宜要特別注意 ? 會議前 3天停止上報名單，所有相關(guān)工作確定不得有大的更改 步驟 14 ? 核金額 ? 會議前 15天開始，每 3天核對
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