工商銀行分行20xx年工作總結(jié)20xx年工作思路(編輯修改稿)
2024-11-27 10:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。抓得早，動(dòng)得快，一季度我行對(duì)公存款除添補(bǔ)了上年 00多萬元的窟窿外，季末凈增 6 萬元，全年任務(wù)的 %。 健全存款管理保障機(jī)制和存款激勵(lì)機(jī)制。 在保障機(jī)制上，我行和了十項(xiàng)制度，即月底公存分析會(huì)制度、季度公存調(diào)度會(huì)制度，對(duì)公存款崗位制度、大戶三級(jí)管理制度、客戶經(jīng)理制度、大額存款劃轉(zhuǎn)歸口審批制度、存款管理責(zé)任制度、專項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽制度、基礎(chǔ)資料積累制度等。為大戶三級(jí)管理制度規(guī)定，主管行長(zhǎng)直接 500 萬元的存款戶，包、包任務(wù)、包服務(wù)，每季上門走訪一次，增進(jìn)感情，穩(wěn)定合作。 在存款激勵(lì)機(jī)制上。我行分行年初制定的全年對(duì)公存款費(fèi)用掛勾考核辦法和 4 月份出臺(tái)的專項(xiàng)公存競(jìng)賽活動(dòng)考核辦法，我 行，制定了《 xx 支行 2020 年對(duì)公存款考核獎(jiǎng)罰辦法》和《 xx 支行關(guān)于“拓展客戶，爭(zhēng)當(dāng)攬存標(biāo)兵”競(jìng)賽活動(dòng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，考核辦法了責(zé)權(quán)利相，且可操作性強(qiáng)，的調(diào)動(dòng)了全行人員營(yíng)銷對(duì)公存款的性。 強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。 同業(yè)銀行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，對(duì)公存款各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我行變守勢(shì)為攻勢(shì)，變防挖轉(zhuǎn)為反挖轉(zhuǎn)，著力四級(jí)（會(huì)計(jì)臨柜人員、信貸人員、分行級(jí)客戶經(jīng)理、主管行長(zhǎng)、行長(zhǎng)）對(duì)公存款營(yíng)銷體系為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，努力在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（ 1）對(duì)空白優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶設(shè)立營(yíng)銷方案，出擊，挖掘“存”源。近年 來， xx 縣新民、三道溝、廟溝門等地新了一批本地煤炭資源的電化工、電力等企業(yè)，僅今年就新建了 10 多家企業(yè)，我行審時(shí)度勢(shì)，了競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷方略，建成一家企業(yè)，攬進(jìn)一戶存款，各專（兼）職客戶經(jīng)理也不失時(shí)機(jī)地新企業(yè)，宣傳工商銀行的優(yōu)勢(shì)。我行動(dòng)手早，這幾處地方的 60%工業(yè)企業(yè)成了工商銀行的客戶，存款 800 多萬元。（ 2）盯緊在他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶，找準(zhǔn)攻關(guān)切入點(diǎn)，客戶要求，促其盡快“棄暗投明”。至 （詳細(xì)定稿版） 年末，挖轉(zhuǎn)移動(dòng)公司等 5 戶他行客戶，新增存款 1500 多萬元。如今年上半年，我行得知，移動(dòng)公司 xx 縣營(yíng)業(yè)部與其開戶行農(nóng)行 xx 支行合作“不 愉快”的信息時(shí)，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理上門攻關(guān)，“者插足”，將該戶挖轉(zhuǎn)，吸收對(duì)公存款 300 萬元。（ 3）抓穩(wěn)存防挖轉(zhuǎn)。我行有百萬元的存款大戶近 20 個(gè)，絕大多數(shù)是無貸戶，其存款占全行對(duì)公存款 %。是府店公路項(xiàng)目貸款月平均 00 萬元左右的存款，他行挖轉(zhuǎn)的。，我行在出擊的，忘記穩(wěn)定的后方工作，即對(duì)大戶專人管理（對(duì)府店公路項(xiàng)目貸款配備項(xiàng)目客戶經(jīng)理），監(jiān)測(cè)資金情況，一遇情況，措施，徹底清除了他行“凱覦”的性。如煙草公司 xx 分公司是我行的存款大戶，縣兄弟行與所在地?zé)煵莨疽蛸J款糾紛案打官司。今年 4 月份、 10 月份，該司主管公 司兩次要求該公司“轉(zhuǎn)”到中行開戶，我行對(duì)該戶有專人管理，馬上對(duì)策，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理三番五次上門，幾經(jīng)周折，終于穩(wěn)住了月平均余額達(dá) 700 萬元的存款。（ 4）對(duì)小客戶，區(qū)分情況，機(jī)動(dòng)靈活的服務(wù)，穩(wěn)定客戶，覆蓋面，力爭(zhēng)市場(chǎng)占比有份額。（ 5）客戶經(jīng)理的性，使其爭(zhēng)攬存款的主力軍。支行從客戶經(jīng)理待遇入手，強(qiáng)化對(duì)客戶經(jīng)理的規(guī)范化管理，即客戶經(jīng)理座談會(huì)，讓大家行的存款方針和全行的存款，督促其隨時(shí)所管客戶的資金情況，客戶近、遠(yuǎn)期金融需求，實(shí)施不同的攻關(guān)方案。（ 6）行“拓展客戶，爭(zhēng)當(dāng)攬存標(biāo)兵”競(jìng)賽活動(dòng)要求，制定可行的全行 攬存辦法，調(diào)動(dòng)全行員工爭(zhēng)攬存款的性。從今年 4 月份中旬該項(xiàng)活動(dòng)，我行共拓展新客戶戶，增存 2860 萬元，超額了分行下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。 調(diào)研，存款信息反饋機(jī)制。 我行把調(diào)查貫穿對(duì)公存款工作的全過程，以調(diào)研存款工作，以營(yíng)銷存款調(diào)研。調(diào)查，使支行了區(qū)域內(nèi)對(duì)公存款潛力、結(jié)構(gòu)、主攻方向等情況，為決策了依據(jù)。 四、全力以赴，狠抓利息清收，全年利息收入創(chuàng)歷史最好。 調(diào)查摸底，分類管理，逐戶核定收息計(jì)劃。 年初，我行所轄貸款企業(yè)情況，將分行下達(dá)全年存量任務(wù)按“七種類型”，即足額收息、超額收息、劃斷收息、比例收息、定額 收息、督促人還息、依法收息、分解鎖定到每戶企業(yè)。 制定辦法，工效掛勾，利息清收制。 分行貸款收息考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，出臺(tái)了切合我行的《 xx支行 2020年貸款收息工效掛勾考核方案》，將收息任務(wù)的情況與收息人員的效益工資和獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用掛勾。基礎(chǔ)上， （詳細(xì)定稿版） 為把全年收息任務(wù)落到實(shí)處。我行“誰管戶，誰，既包戶到人，又”的原則，制定了《 xx支行 2020 年收息工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，了每一戶貸款企業(yè)收息責(zé)任人和責(zé)任人，責(zé)任到人，扛死任務(wù)。 一企一策，多管齊下，靈活收息。 貸款企業(yè)情況各異，在收息中，我行先易后難，針同企業(yè)， 不同的收息措施原則。（ 1）對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、效益好、還本付息能力強(qiáng)、不欠息的企業(yè)，偶樂因結(jié)算貸款回收不，欠息，要求信貸人員電話催促歸還利息。（ 2）對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，有的付息能力，但以前年度有欠息的企業(yè)?！靶屡f劃斷”，新利息清收，舊利息償還計(jì)劃，清收。全年對(duì)物資總公司等 3 戶企業(yè)，“新舊劃斷”，累計(jì)清收利息 50多萬元。（ 3）對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況較差，付息能力弱，全額清付我行當(dāng)期貸款利息有的企業(yè)。與企業(yè)協(xié)商每季付息額，督促其按約。至年末，共清收焦化廠、藥材公司等 4 戶企業(yè)收息 85 萬元。（ 4）對(duì)惡意逃避銀行利息的“盯子戶”，緊盯法 定代表人，三番五
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1