上海梧桐城邦項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案74ppt(編輯修改稿)
2025-04-18 01:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活 LOGO概念 標(biāo)志概念：掩映在梧桐樹里的梧桐世家 Logo 8月 9月 10月 11月 12月 預(yù)熱期 三波熱銷期 尾盤期 大華城市別墅系列整體推廣 品牌造勢(shì) 銷售促進(jìn) ?華客會(huì)客戶分級(jí) ?成立晶鉆客戶會(huì) ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?系列軟文報(bào)道 ?項(xiàng)目市區(qū)巡展 ?晨報(bào) /晚報(bào)廣告 ?樓市別墅?？? ?社區(qū)戶外 ?周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)園、寫字樓推介 ?樣板段開放活動(dòng) ?華客會(huì)尊貴客戶短信 ?房展會(huì)別墅專館 ?系列軟文跟進(jìn) ?別墅客戶專場(chǎng)答謝會(huì) ?晨報(bào) /晚報(bào)廣告 ?東方航空 ?樓市別墅?？? ?社區(qū)戶外 ?周邊區(qū)域高檔公寓ＤＭ ?華客會(huì)尊貴客戶短信 ?晨報(bào) /晚報(bào)廣告 ?樓市別墅專刊 ?社區(qū)戶外 ?晨報(bào) /晚報(bào)廣告 ?上海樓市 ?社區(qū)戶外 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 大華別墅系列 —— 華客會(huì)客戶分級(jí) 目的： 使不同項(xiàng)目（高端別墅項(xiàng)目）有針對(duì)性地進(jìn)行客戶推介；為大華的別墅系列形成自身的高端客戶圈層，提升其身份感；促進(jìn)有效的老帶新傳播；促進(jìn)全國(guó)其他城市大華高端客戶的互動(dòng)投資； 時(shí)間： 2022年 78月 主題： 華客會(huì) —— 晶鉆客戶會(huì) 內(nèi)容： 大華所有別墅 /高端公寓產(chǎn)品客戶組成 會(huì)長(zhǎng)提名選取（客戶內(nèi)部產(chǎn)生） 不定期舉行各類活動(dòng)（自駕游、網(wǎng)球比賽、少年高爾夫等） 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 大華別墅系列 —— 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /晶鉆客戶分會(huì)成立儀式 地點(diǎn)： 市中心酒店宴會(huì)廳 目的： 大華城市別墅系列亮相 年度銷售項(xiàng)目推介 成立自身別墅客戶會(huì)，促進(jìn)自身高端客戶老帶新 籌備： 華客會(huì)客戶分級(jí) /分會(huì)長(zhǎng)（客戶）提名 /媒體邀請(qǐng) 時(shí)間： 2022年 8月初 邀請(qǐng)嘉賓： 華客會(huì)高端客戶 /主流媒體 /其他合作機(jī)構(gòu) 主題： 重新定義城市別墅 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 大華別墅系列 —— 系列軟文報(bào)道 目的： 以新聞形式引起市場(chǎng)對(duì)城市別墅再度關(guān)注 提高大華與城市別墅的關(guān)聯(lián)性，建立集團(tuán)的別墅品牌形象 為各個(gè)項(xiàng)目的銷售與形象傳遞作鋪墊 時(shí)間： 2022年 78月 主題： 城市別墅復(fù)興 大華，重新定義城市別墅 不一樣的城市別墅生活（各項(xiàng)目） 媒體： 新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、東方早報(bào)、搜房網(wǎng) 其他： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的首次后續(xù)報(bào)道，建議采用連版的形式，起到轟動(dòng)效果 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 大華別墅系列 —— 市區(qū)巡展 地點(diǎn)： 中信泰富（或其他高檔商務(wù)樓 /酒店宴會(huì)廳） 目的： 提高項(xiàng)目知名度 吸納晶鉆客戶，為各個(gè)項(xiàng)目銷售積累足夠誠(chéng)意客戶 時(shí)間： 2022年 8月下旬 主題： 大華城市別墅，上海巡禮 內(nèi)容： 項(xiàng)目展臺(tái)、晶鉆客戶入會(huì)、項(xiàng)目誠(chéng)意登記 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 梧桐別墅項(xiàng)目 —— 樣板段開放活動(dòng) 目的： 以樣板段開放作為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，吸引客戶上門； 通過活動(dòng)針對(duì)集團(tuán)推廣積累的高端客戶及項(xiàng)目前期積累的客戶進(jìn)行誠(chéng)意篩選； 時(shí)間： 2022年 9月 15日（周六） 主題： 梧桐墅下的盛開 —— 樣板段開放活動(dòng) 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 大華城市別墅系列 —— 房展會(huì)別墅專館 目的： 通過專館設(shè)臵，突出城市別墅系列的品牌感，突出其高端品質(zhì)感；也便于高端客戶的登記積累； 時(shí)間： 2022年十一黃金周 內(nèi)容： 項(xiàng)目展臺(tái)、晶鉆客戶入會(huì)、項(xiàng)目誠(chéng)意登記； 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 大華城市別墅系列 —— 客戶專場(chǎng)答謝會(huì) 目的： 維持大華別墅高端品牌形象； 別墅客戶維護(hù)，為大華后續(xù)高端項(xiàng)目（別墅、商業(yè)、寫字樓等）建立客戶基礎(chǔ)； 時(shí)間： 2022年 12月 內(nèi)容： 可根據(jù)不同區(qū)域進(jìn)行分場(chǎng)活動(dòng)，形式可調(diào)整；回顧別墅營(yíng)銷與晶鉆會(huì)客戶活動(dòng)； 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目體驗(yàn)的動(dòng)線安排 1 2 3 3 4 梧桐生活館 售樓處：許愿樹 會(huì)所：健身器材 廣場(chǎng)：精神堡壘、座椅 梧桐橋 對(duì)旗、風(fēng)車 梧桐墅 實(shí)景樣板房 梧桐岸 水岸景觀帶：座椅、路燈、小品 營(yíng)銷定位 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段推廣 營(yíng)銷策略 PART1：沿真華路至現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?從第一印象即營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)銷售氣氛； ?運(yùn)用一期成熟生活氛圍與良好展示打動(dòng)客戶； ?合理的指示系統(tǒng)，細(xì)節(jié)處
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