沃爾瑪商品價格分析(編輯修改稿)
2025-04-17 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的就是把我國本土零售商提出零售業(yè)，實現(xiàn)與其他大型零售公司聯(lián)合獨霸我國零售市場的目的。 進貨成本控制 嚴格控制管理費用 減少廣告費用 和供應(yīng)商采取合作的態(tài)度 強大的配送中心和通訊設(shè)備作技術(shù)支撐 沃爾瑪天天低價的原因 “天天平價 ，始終如一”是沃爾瑪?shù)淖谥?，是折扣銷售額的基礎(chǔ)，是把減價作為一種長期的營銷戰(zhàn)略手段 第五章 定價策略 沃爾瑪所在不同地方、城市、消費水平，決定了毛利空間大小不同，不能以偏概全 綜合該地影響價格的種種因素：消費人群的收入、支出水平、人口密集度、消費習(xí)慣等來決定自己的價格水平 另外，市場空間的大小、市場的成熟度、競爭環(huán)境的優(yōu)劣及市場的開放或封閉程度，都影響價格的制定。如農(nóng)村市場由于其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場，價格很少受外界干預(yù)起伏波動 第五章 定價策略 消費者對商品的敏感度決定價格的變化、毛利率的高低 低 高 低 高 提高 降低 降低 較敏感品項價格 較不敏感品項水產(chǎn)凍品、干貨價格 較不敏感品項水產(chǎn)凍品、干貨價格 較敏感品項價格 第五章 定價策略 沃爾瑪?shù)拿笜俗鳛槎▋r指導(dǎo)，并不是進價加上毛利指標等于公司售價，價格制度也要配合促銷計劃 降價不等于毛利損失，生鮮的定價核心是以量賺取利潤 定價配合促銷策略 第五章 定價策略 一、數(shù)字依據(jù)來源 第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r依據(jù) 生產(chǎn)基地、批發(fā)菜市場、零售市場的價格信息采集，并綜合比較，確定自己的價格層 供應(yīng)商報價，要與自己的價格信息比較，決定取舍 或進一步談判 競爭對手價格，進行比較并制定對策 消費者數(shù)字喜好心理：促銷定價時，數(shù)字 0、 8較常出現(xiàn)，而 7較不受歡迎 運用 “ 四舍五入” 法，如：165。 可改為 165。,或 165。改為 165。 。這是利用人們的忽略心理，淡化注意焦點，給予低平印象 二、市場背景依據(jù)來源 第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r依據(jù) 節(jié)慶、氣候、季節(jié)性
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