沃爾瑪商品價(jià)格分析(編輯修改稿)
2025-04-17 08:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的就是把我國(guó)本土零售商提出零售業(yè)，實(shí)現(xiàn)與其他大型零售公司聯(lián)合獨(dú)霸我國(guó)零售市場(chǎng)的目的。 進(jìn)貨成本控制 嚴(yán)格控制管理費(fèi)用 減少?gòu)V告費(fèi)用 和供應(yīng)商采取合作的態(tài)度 強(qiáng)大的配送中心和通訊設(shè)備作技術(shù)支撐 沃爾瑪天天低價(jià)的原因 “天天平價(jià) ，始終如一”是沃爾瑪?shù)淖谥?，是折扣銷售額的基礎(chǔ)，是把減價(jià)作為一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段 第五章 定價(jià)策略 沃爾瑪所在不同地方、城市、消費(fèi)水平，決定了毛利空間大小不同，不能以偏概全 綜合該地影響價(jià)格的種種因素：消費(fèi)人群的收入、支出水平、人口密集度、消費(fèi)習(xí)慣等來(lái)決定自己的價(jià)格水平 另外，市場(chǎng)空間的大小、市場(chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)劣及市場(chǎng)的開(kāi)放或封閉程度，都影響價(jià)格的制定。如農(nóng)村市場(chǎng)由于其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場(chǎng)，價(jià)格很少受外界干預(yù)起伏波動(dòng) 第五章 定價(jià)策略 消費(fèi)者對(duì)商品的敏感度決定價(jià)格的變化、毛利率的高低 低 高 低 高 提高 降低 降低 較敏感品項(xiàng)價(jià)格 較不敏感品項(xiàng)水產(chǎn)凍品、干貨價(jià)格 較不敏感品項(xiàng)水產(chǎn)凍品、干貨價(jià)格 較敏感品項(xiàng)價(jià)格 第五章 定價(jià)策略 沃爾瑪?shù)拿笜?biāo)作為定價(jià)指導(dǎo)，并不是進(jìn)價(jià)加上毛利指標(biāo)等于公司售價(jià)，價(jià)格制度也要配合促銷計(jì)劃 降價(jià)不等于毛利損失，生鮮的定價(jià)核心是以量賺取利潤(rùn) 定價(jià)配合促銷策略 第五章 定價(jià)策略 一、數(shù)字依據(jù)來(lái)源 第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù) 生產(chǎn)基地、批發(fā)菜市場(chǎng)、零售市場(chǎng)的價(jià)格信息采集，并綜合比較，確定自己的價(jià)格層 供應(yīng)商報(bào)價(jià)，要與自己的價(jià)格信息比較，決定取舍 或進(jìn)一步談判 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，進(jìn)行比較并制定對(duì)策 消費(fèi)者數(shù)字喜好心理：促銷定價(jià)時(shí)，數(shù)字 0、 8較常出現(xiàn)，而 7較不受歡迎 運(yùn)用 “ 四舍五入” 法，如：165。 可改為 165。,或 165。改為 165。 。這是利用人們的忽略心理，淡化注意焦點(diǎn)，給予低平印象 二、市場(chǎng)背景依據(jù)來(lái)源 第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù) 節(jié)慶、氣候、季節(jié)性
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