柏濤顧問-20xx澳洲之旅整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-04-15 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)范地產(chǎn)時代 解決平面問題 主力戶型的出現(xiàn) 深圳萬科城市花城 96年 99年 3年 成熟地產(chǎn)時代 立面、規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)管理 每一細(xì)節(jié) 全面成熟 益田花園歐式立面 99年 2022 1年 大地產(chǎn)時代 交通、學(xué)校、商業(yè)、會所 規(guī)模地產(chǎn) 蔚藍(lán)海岸 /四季花城 未來 2022年 品牌地產(chǎn)時代 生活方式概念出現(xiàn) 品牌 +個性地產(chǎn) 萬科 /振業(yè) /招商 /華 僑城 /天健 /中海 /京基 /金地 大發(fā)展商 ◆ 深圳地產(chǎn)進(jìn)入全面競爭階段 ◆ 深圳地產(chǎn)已經(jīng)經(jīng)歷成熟與自我發(fā)展兩個大的質(zhì)變 ◆ 深圳地產(chǎn)目前已經(jīng)建立兩大核心競爭力：整合及主題概念差異性 B 產(chǎn)品分析 ? 策略基準(zhǔn)： 源自產(chǎn)品品質(zhì)下的速戰(zhàn)速決的整合推廣 ！ 西城區(qū)市場判斷 關(guān)鍵詞： ? 北京市場處在規(guī)范階段，專業(yè)的全面提升是競爭優(yōu)勢的核心。 ? 西城區(qū)是最適合人居住的地方，居住是這個區(qū)域產(chǎn)品最重要的屬性。 ? 形象、推廣手段、時機、銷售策略是“澳洲之旅”成功的核心。 產(chǎn)品的 優(yōu)勢集合 產(chǎn)品優(yōu)勢： 圍合式社區(qū)規(guī)劃，人車分流，形成鬧中取靜的生活氛圍；集合式、主題式的環(huán)境，營造輕松休閑的生活樂趣；充足的車位、會所設(shè)施、配搭合理的戶型；穩(wěn)重成熟的建筑外立面，帶電梯小高層。 區(qū)位優(yōu)勢： 臨近城市兩條主干道，西四環(huán)、阜成路，交通相當(dāng)便捷，成熟的生活氛圍。 品牌優(yōu)勢： 中冠地產(chǎn)開發(fā)的 “ 永安里小區(qū) ” 在本片區(qū)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹龋又镜貎?yōu)勢，可以回避新發(fā)展商的信任問題。 客戶資源優(yōu)勢： 產(chǎn)品的等級開發(fā)，以往的老業(yè)主已經(jīng)到了繼續(xù)購買的階段，充分利用已有客戶和品牌資源。 靈活機制： 創(chuàng)新是提供給客戶的最大的產(chǎn)品的附加值，靈活是與消費者、市場互動的前提，是創(chuàng)造更大的市場機會和消費者的條件。 消費者購買分析 目標(biāo)消費群人群分布： 職業(yè)： 大機關(guān)部委、直屬國有企業(yè)、學(xué)校教職員工、醫(yī)院職工等， 學(xué)者、留學(xué)歸國人士、私營業(yè)主、中關(guān)村精英、自由職業(yè)者、醫(yī)務(wù)工作者， 50萬以上年收入 ， 絕對高收入者多 ， 中關(guān)村電子市場經(jīng)營的中小業(yè)主和私營業(yè)者 610萬年收入 ， （ 中低收入者多 ） 人員構(gòu)成：高校老師 、 部分中小學(xué)教師大型國有企業(yè) 、事業(yè)機關(guān) ， 屬于中級收入者 。 購買要求： 年齡 3050歲，文化層次高，務(wù)實的消費行為。 生活上有相當(dāng)?shù)钠肺?，對景觀園林有特殊的偏好 ,準(zhǔn)確的定位和高性價比。 購買理由： 原來居住的房屋由于是單位分的，所以沒有選擇的余地，近年來，隨著收入和生活水平、家庭結(jié)構(gòu)的變化，需要再購置一套更加符合自己需要，并能為今后打算的物業(yè)，對于價格、環(huán)境、品質(zhì)、區(qū)位有著近乎苛刻的挑剔。 購買心理： 因為他們具有生活經(jīng)驗，對自己想要和能夠要到的生活有著
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