飛天小女警品牌核心推廣策略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-04-13 18:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年的快速發(fā)展，在邁過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)后，面對(duì)著巨大的潛在市場(chǎng)需求，以 OEM和外銷出身的童鞋生產(chǎn)企業(yè)利用各種現(xiàn)成的、風(fēng)靡一時(shí)的卡通形象作為品牌載體，沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌培植過(guò)程便直接進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，快速開(kāi)拓市場(chǎng)，童鞋的品牌化經(jīng)營(yíng)衍變成急功近利的品類投機(jī)！ B 渠道現(xiàn)狀：走不出的批發(fā)怪圈。 面對(duì)近 300億的龐大潛在市場(chǎng)，中國(guó)童鞋品牌大都表現(xiàn)得急功近利，大多數(shù)童鞋品牌，一直逃離不了做批發(fā)的怪圈：即粗放式的省級(jí)代理，批發(fā)形式的銷售渠道。 雖然現(xiàn)在有些大企業(yè)出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，有進(jìn)入童鞋專賣領(lǐng)域之意，試圖控制終端獲取更好的管理靈活度和更大的利潤(rùn)空間，但由于童鞋的季節(jié)性消費(fèi)限制、品牌不規(guī)范、以及缺乏可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，短時(shí)間內(nèi)又不能探索出一條切實(shí)可行的終端專賣之路。 另外經(jīng)銷商尾大不掉、自身受制于“洋孩子”品牌的顧慮而缺乏魄力使得渠道變革心有余而力不足，諸多因素使得童鞋市場(chǎng)的渠道破冰陷入迷津，童鞋專賣儼然成為可望而不可及的空中樓閣。 中國(guó)童鞋品牌總體病癥診斷。 C 價(jià)格現(xiàn)狀：受限于批發(fā)渠道模式下的價(jià)格惡戰(zhàn)。 目前的價(jià)格現(xiàn)狀是：童鞋品牌定位與產(chǎn)品價(jià)格策略嚴(yán)重分離，市場(chǎng)需求尚未得到充分滿足便提早進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，品牌定位與價(jià)格策略只能背道而馳。 分析原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于整個(gè)童鞋行業(yè)都處于批發(fā)的渠道模式，在這種模式之下，只能讓渠道牽著品牌的鼻子走，無(wú)法有效操控的渠道網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格惡戰(zhàn)無(wú)疑成為唯一的利潤(rùn)杠桿。 如果不能解決渠道困局，品牌就沒(méi)有辦法真正發(fā)揮效力，那么價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)的常態(tài)。 中國(guó)童鞋品牌總體病癥診斷。 D 產(chǎn)品現(xiàn)狀：重視產(chǎn)品模仿，輕視產(chǎn)品研發(fā)的同質(zhì)化惡疾。 目前童鞋市場(chǎng)尚無(wú)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)都處在互相模仿的狀態(tài)中，產(chǎn)品還無(wú)法取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，大都只重視產(chǎn)品模仿，而輕視產(chǎn)品研發(fā)。 同時(shí)在產(chǎn)品款式的擇選上，一味迎合多數(shù)消費(fèi)者，向所有兒童提供一樣的產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格及品牌個(gè)性，導(dǎo)致童鞋產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，產(chǎn)品訴求無(wú)計(jì)可施，品牌 /產(chǎn)品風(fēng)格更是無(wú)法建立。（在這點(diǎn)我們可以看看同樣處于競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中的成人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，其品牌風(fēng)格及定位非常清晰，如安踏的大眾運(yùn)動(dòng)定位，特步的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位等） 事實(shí)上，產(chǎn)品款式的單一也正是童鞋渠道由批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌專賣經(jīng)營(yíng)的桎梏之一。 中國(guó)童鞋品牌總體病癥診斷。 小結(jié) 中國(guó)童鞋市場(chǎng)總體的現(xiàn)狀就是這樣： 看似壯觀的品牌布局下暗藏著巨大的市場(chǎng)漏洞，卡通形象支撐起的半邊天究竟能走多遠(yuǎn)？ 批發(fā)模式下童鞋品牌定位與產(chǎn)品價(jià)格策略背道而馳，品牌什么時(shí)候建立自我風(fēng)格，牽著渠道的鼻子走，真正體現(xiàn)品牌的價(jià)值？ 無(wú)視深層需求的產(chǎn)品、缺乏專業(yè)套路的營(yíng)銷、急功近利的品牌讓整個(gè)童鞋行業(yè)陷入迷局，突圍之路由誰(shuí)引領(lǐng)？ POWERPUFF GIRL Z 二、飛天小女警品牌突圍機(jī)會(huì) 差異化的市場(chǎng)定位 A 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 新興市場(chǎng)，尚無(wú)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌，市場(chǎng)潛力巨大。 差異化的市場(chǎng)定位。 B 消費(fèi)群
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