【文章內(nèi)容簡介】 64 80 72 108 118 114 99 98012 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 121 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5 1 . 5732 588 828 900 852 768 960 864 1296 1416 1368 1188 11760500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000232 88 328 400 352 268 460 364 796 916 868 688 5760自有貸款 60 300 360三方協(xié)議建行融資 260 340 260 400 340 260 400 340 260 400 340 3600三方協(xié)議中信融資三方協(xié)議深發(fā)展融資深度系數(shù)平均單車金額ST D缺口解決途徑資金缺口自有資金 *資金需求05001000150020221 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12資金缺口自有資金*資金需求32 朔州市雙良汽車有限公司 08年度市場集客整體規(guī)劃 1 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 Model X上市活動 速騰 寶來 高爾夫 捷達 邁騰 重要事件和產(chǎn)品信息 促銷工作安排 活動 報紙廣告 廣播廣告 品牌形象展示 五一 十一 客戶聯(lián)誼 春節(jié) 朔州電臺交通文藝頻道促銷信息、售后服務(wù)活動發(fā)布及新車上市宣傳（根據(jù)活動安排隨時調(diào)整內(nèi)容） 報紙文章 廣播報道 店慶五周年 感恩回饋活動 ModelX預(yù)熱及上市廣告 Model X 電視廣告 北京奧運會開幕 新老客戶圣誕聯(lián)誼會 邁騰車主自駕游 《 朔州日報 》 、 《 朔州廣播電視報 》 活動軟文發(fā)布，朔州電臺交通文藝頻道活動報道 《 朔州日報 》 、 《 山西晚報（視窗） 》 、 《 朔州廣播電視報 》 每月促銷信息發(fā)布及新車上市宣傳 邁騰 奧運合作伙伴形象展示 邁騰 鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦巡展 高檔社區(qū)展示 速騰主題促銷活動 展廳活力化活動 Model X專項展示 關(guān)鍵時間節(jié)點的事件安排 33 整合的市場溝通計劃及預(yù)算費用－ 3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 313000202240001000朔州日報第 4 版 1 / 2 版套紅 “ 邁騰獲獎 ” 廣告 1 次 12022山西晚報 （ 視窗 ） 1 / 2 版彩色 “ 邁騰獲獎 ” 廣告 1 次 9000朔州廣播電視報 整版彩色 “ 邁騰獲獎 ” 廣告 1 次 10000朔州廣播電視報 1 / 2 版彩色 “ 邁騰獲獎 ” 廣告 1 次 5000朔州日報 “ 邁騰 ” 軟文 1 / 8 版 2 篇 1600山西晚報 （ 視窗 ） “ 邁騰 ” 軟文 1 / 4 版 1 篇 500電臺 “ 邁騰獲獎及手動檔促銷 ” 活動 28 天 12 次 / 天 4200電視“ 邁騰獲獎及手動檔促銷 ” 活動字幕飄移廣告 15天 2 次 / 天3000短信 “ 邁騰獲獎及手動檔促銷 ” 活動 發(fā)送 10000 人次 800網(wǎng)絡(luò) 朔州聯(lián)合商城網(wǎng) “ 邁騰獲獎及手動檔促銷 ” 活動 200一元送車險活動 （ 速騰 1 . 6 \ 2 . 0 手動檔 ）選擇邁騰手動檔的理由 （ 文字 ）邁騰獲獎獎項橫幅 邁騰獲獎 80展板噴繪邁騰獲獎宣傳畫 200背景噴繪邁騰獲獎宣傳畫 500新寶來 促銷話術(shù)速騰 1 . 6 \ 2 . 0 手動檔一元送保險話術(shù)邁騰手動檔促銷話術(shù)邁騰手動檔促銷激勵 1000 元 / 輛 10000經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商代碼76實際集客類別 項目朔州市雙良汽車有限公司 2022 年 3 月市場推廣計劃 （ 銷售集客 ）項目實施日期小區(qū) ： 山西小區(qū)報紙廣告“ 3 . 8 ” 婦女節(jié) 女性顧客來店有禮活動500易拉寶大用戶專項展示邁騰手動檔大型試乘試駕活動報紙軟文67580費用合計 （ 單位 ： 元 ）AAK 目標集客計劃AAK 完成經(jīng)銷商總經(jīng)理 ： 趙文忠填報日期 ： 2022 年 3 月 7 日計劃實施日期項目已實施日期周末經(jīng)銷商市場經(jīng)理 ： 徐華第四周中心廣場車展朔州雙良汽車有限公司 廣告活動635第一周 第二周 第三周38089費用( 單位 : 元 )9月份實際留檔量 56留檔計劃3S714017話術(shù)激勵物料設(shè)置34 2022年度雙良汽車有限公司年度集客預(yù)算分配表（單位：元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月報紙及廣播廣告3000 4000 3000 3000 4000 5000 5000 6000 4000 6000 5000 5000 53000報紙文章及廣播報道1500 2022 2022 2022 2022 2022 4000 6000 3000 4000 4000 3000 35500活動 2022 4000 6000 6000 6000 6000 8000 8000 10000 8000 6000 4000 74000報紙及廣播廣告3000 6000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 4000 5000 6000 5000 65000報紙文章及廣播報道3000 4000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 4000 6000 5000 4000 62022活動 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 8000 8000 98000報紙及廣播廣告4000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 3000 4000 6000 5000 56000報紙文章及廣播報道1500 2022 3000 3000 3000 4000 5000 4000 3000 4000 4000 4000 40500活動 2022 3000 5000 5000 5000 5000 6000 8000 8000 7000 6000 4000 64000報紙及廣播廣告6000 8000 10000 10000 10000 10000 8000 9000 10000 8000 10000 8000 107000報紙文章及廣播報道2022 4000 8000 8000 8000 10000 8000 9000 10000 8000 10000 8000 93000活動 6000 8000 12022 12022 12022 12022 12022 15000 12022 10000 10000 6000 127000報紙及廣播廣告6000 10000 10000 8000 8000 8000 50000報紙文章及廣播報道6000 8000 10000 8000 6000 4000 42022活動 8000 20220 15000 12022 8000 8000 71000其他 其他活動 2022 5000 8000 9000 10000 20220 35000 80000 40000 10000 6000 5000 23000042022 60000 80000 81000 85000 99000 136000 214000 156000 118000 108000 89000 12680004000001668000395000季度費用合計 242022 365000 666000四季度（23%)合計捷達速騰項目類型一季度（15%) 二季度（21%) 三季度（41%)寶來高爾夫邁騰月份小計機動預(yù)算（每季度）Model X60000 100000 160000 80000整合的市場溝通計劃及預(yù)算費用－全年 35 總經(jīng)理 趙文忠 服務(wù)總監(jiān) 蘇存祿 銷售總監(jiān) 郭美玲 服務(wù)經(jīng)理 燕高飛 備件經(jīng)理 李耿 技術(shù)經(jīng)理 呂加祿 銷售經(jīng)理 李志偉 展廳銷售顧問 羅蓉芳 李峰 尉鮮花 訂單員 祁麗萍 喬元芳 內(nèi)部培訓(xùn)員 高海燕 索賠員 韓新民 服務(wù)顧問 穆成祥 燕高飛 備件銷售計劃員 高翔 備件倉庫管理員 賈衛(wèi)東 質(zhì)量檢查員 呂加祿 內(nèi)部培訓(xùn)員 呂加祿 工具 /資料管理員 侯虎生 機電技師 秦武平 孫海強 張東旭 鈑金技師 王宏偉 任俊俊 油漆技師 郭建新 郭志宇 大用戶銷售經(jīng)理 羅建宇 銷售業(yè)務(wù)員 溫建勛 大用戶銷售員 張?zhí)炝? 庫管員 李靜 大用戶銷售員 賀鳳清 信息員 喬元芳 祁麗萍 洗車工 王愛 孟雙梅 李鳳英 人力資源配置計劃 36 總經(jīng)理 趙文忠 市場營銷部 市場總監(jiān) 徐華 財務(wù)部 總監(jiān) 張 東 行政部 行政總監(jiān) 李 占 市場經(jīng)理 李志強 整車銷售核算會計 孫雁平 維修核算會計 李晉錄 備件核算會計 姚淑芬 出納 盧慧 人事主管 李占 二級市場經(jīng)理 劉日存 二級市場銷售顧問 崔芳 武麗娜 二手車市場經(jīng)理 陳占勝 行政主管 李占 二手車市場評估師 趙福玲 二手車市場交易師 張麗 客服總監(jiān) 符明明 客服經(jīng)理 閆麗竹 客服代表 張曉婷 收銀員 于立枝 車隊長 劉文軍 保安 張德業(yè) 趙文剛 牛智 保清員 吳耀文 白改仙 食堂 韓金山 客服代表 付冰倩 人力資源配置計劃 37 當(dāng)前人數(shù) 所需人數(shù) 需增人數(shù) 到位時間1 0 0 1 0 0 0 0 0 6 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 2 0 0 16 0 4 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 2 0 0 2 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 * 所有管理人員不得兼職，總經(jīng)理不能同時在兩個及兩個以上品牌任職 * 新入網(wǎng)經(jīng)銷商建站初期維修人員應(yīng)控制在 6 1 0 人人事主管 1位行政總監(jiān) 1 位備件核算會計 1位出納 1位IT 信息員 1 位 可由客服代表兼任維修核算會計 1位財務(wù)總監(jiān) 1 位年度每銷售 300 輛需要 1 位會計人員客服經(jīng)理 1位備件倉庫管理員備件經(jīng)理1位1位1位營銷計劃員廣告促銷員質(zhì)量檢查員二手車銷售顧問客服總監(jiān) 1位服務(wù)總監(jiān)服務(wù)經(jīng)理服務(wù)顧問索賠員工具 / 資料管理員1 位（可兼）銷售業(yè)務(wù)員 1位二手車銷售經(jīng)理 1 位（年二手車交易量低于5 0 0 量時，可由銷售經(jīng)理兼任）總經(jīng)理維修人員需求計算公式1 位（建議設(shè)立總經(jīng)理直轄的客戶服務(wù)中心）銷售總監(jiān) 1位銷售經(jīng)理大用戶顧問 1位1 位展廳銷售顧問銷售計劃員整車銷售核算會計行政主管庫管員市場經(jīng)理客服代表技術(shù)經(jīng)理備件銷售計劃員 1位每名維修人員每天維修 2 . 8 臺次（機電、鈑金、油漆）內(nèi)部培訓(xùn)員1位( 月均銷售目標/ 單名銷售顧問平均生產(chǎn)力) * 1 . 21位1位12位1 位內(nèi)部培訓(xùn)員1 位1位1 位 可由營銷計劃員兼任1 位1 位每名服務(wù)顧問負責(zé)每天接待 1 5 1 8 位客戶1 位（年索賠臺次超過2 0 0 0 設(shè)2 名索賠員）1位1 位1 位人力資源配置計劃 38 序號 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)方式 課程長度 考核方式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total1 標準銷售流程 羅蓉芳 面授 1 小時/天 實踐 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 122 經(jīng)銷商能力提升手冊 羅蓉芳 面授 1小 時/ 天 實踐 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 123 大眾品牌產(chǎn)品知識 羅蓉芳 面授 1小 時/ 天 實踐 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12