合作分享戰(zhàn)略共贏ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 區(qū) ） 設(shè)信息管理和服務機構(gòu) ， 67%的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有信息服務站； 7. 遠程教育 ， 下鄉(xiāng)工程 ， 17萬農(nóng)村信息員 。 普遍問題 國家政策 建設(shè)基礎(chǔ) 市場分析 ： 信息化意識較強的省份，土地管理、村務公開、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較多； 北方省份有采用“三資”管理系統(tǒng)、土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)； 缺乏系統(tǒng)、綜合、科學規(guī)劃和體系 ： 全國 3000多個區(qū)縣，不少于 20億！ ： 產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務功能、實施經(jīng)驗、應用成果、服務體系、企業(yè)實力 普遍問題 國家政策 建設(shè)基礎(chǔ) 市場現(xiàn)狀 合作前提 —— 收益預期 短期 收益 中期 收益 長期 收益 ? 軟件項目和服務銷售利潤 ? 軟件項目伴隨的系統(tǒng)集成利潤 ? 市場與客戶資源，深化合作面 ? 用戶需求升級擴展需求帶來商機 ? 政府專項及獎勵 ? 年回款業(yè)績返點 ? 金宇恒期權(quán)份額 ? 項目后續(xù)年服務費用，通常為項目額的 10%15% ? 示范效應輻射推廣 ? 長遠而可觀的期權(quán)收益 如何現(xiàn)實預期收益？ 近期 :做成項目 遠期 :做好服務 怎樣的合作關(guān)系真正有效？ 市場 醞釀 市場 試探 方案溝通 1. 地方宣傳缺乏針對性 2. 政府的規(guī)劃隨波逐流 松散型合作 1. 專業(yè)研究全局市場 2. 總部地方聯(lián)手宣傳 3. 方案 ,資源全面整合 4. 有效引導市場意識 1. 合作伙伴行業(yè)資歷局限 2. 合作雙方缺乏有機配合 3. 商機無法把握挖掘創(chuàng)造 4. 合作 /價值成為偶然事件 1. 溝通前聯(lián)手研究和準備 2. 及時分析緊握客戶需求 3. Gever:政策 +市場 +行業(yè)的及時專業(yè)理解 4. 緊密聯(lián)手 +及時溝通 +有效應對 =嚴控商機 1. 合作伙伴缺乏客戶需求把控能力 2. 唯與實力企業(yè)合
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