合作分享戰(zhàn)略共贏ppt課件(參考版)
2025-02-24 22:28本頁面
【正文】 普遍問題 國家政策 建設(shè)基礎(chǔ) 市場(chǎng)分析 ： 信息化意識(shí)較強(qiáng)的省份，土地管理、村務(wù)公開、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較多； 北方省份有采用“三資”管理系統(tǒng)、土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)； 缺乏系統(tǒng)、綜合、科學(xué)規(guī)劃和體系 ： 全國 3000多個(gè)區(qū)縣，不少于 20億！ ： 產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務(wù)功能、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)用成果、服務(wù)體系、企業(yè)實(shí)力 普遍問題 國家政策 建設(shè)基礎(chǔ) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 合作前提 —— 收益預(yù)期 短期 收益 中期 收益 長期 收益 ? 軟件項(xiàng)目和服務(wù)銷售利潤 ? 軟件項(xiàng)目伴隨的系統(tǒng)集成利潤 ? 市場(chǎng)與客戶資源，深化合作面 ? 用戶需求升級(jí)擴(kuò)展需求帶來商機(jī) ? 政府專項(xiàng)及獎(jiǎng)勵(lì) ? 年回款業(yè)績返點(diǎn) ? 金宇恒期權(quán)份額 ? 項(xiàng)目后續(xù)年服務(wù)費(fèi)用，通常為項(xiàng)目額的 10%15% ? 示范效應(yīng)輻射推廣 ? 長遠(yuǎn)而可觀的期權(quán)收益 如何現(xiàn)實(shí)預(yù)期收益？ 近期 :做成項(xiàng)目 遠(yuǎn)期 :做好服務(wù) 怎樣的合作關(guān)系真正有效？ 市場(chǎng) 醞釀 市場(chǎng) 試探 方案溝通 1. 地方宣傳缺乏針對(duì)性 2. 政府的規(guī)劃隨波逐流 松散型合作 1. 專業(yè)研究全局市場(chǎng) 2. 總部地方聯(lián)手宣傳 3. 方案 ,資源全面整合 4. 有效引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí) 1. 合作伙伴行業(yè)資歷局限 2. 合作雙方缺乏有機(jī)配合 3. 商機(jī)無法把握挖掘創(chuàng)造 4. 合作 /價(jià)值成為偶然事件 1. 溝通前聯(lián)手研究和準(zhǔn)備 2. 及時(shí)分析緊握客戶需求 3. Gever:政策 +市場(chǎng) +行業(yè)的及時(shí)專業(yè)理解 4. 緊密聯(lián)手 +及時(shí)溝通 +有效應(yīng)對(duì) =嚴(yán)控商機(jī) 1. 合作伙伴缺乏客戶需求把控能力 2. 唯與實(shí)力企業(yè)合作方可實(shí)現(xiàn)商機(jī) 1. 方案培訓(xùn)，地方研究，實(shí)現(xiàn)順利有效溝通 2. 售前支援，促成項(xiàng)目，實(shí)戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)能力 3. 經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，項(xiàng)目進(jìn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1