采購與供應鏈管理實務２(編輯修改稿)
2025-03-20 13:52 本頁面
【文章內容簡介】 供 應 商感知領會 (配套認同 )模型 SPM24個象限 邊際 誘導 發(fā)展 核心 發(fā)展 核心 邊際 誘導 供應商配套認同模型 SPM2 供應商如何看待 我 司 供應商對購買商的考察 ! 高 低 高 吸 引 力 水 平 業(yè)務價值 /積極性 真正談判挑戰(zhàn) 打帶跑的戰(zhàn)術 真正戰(zhàn)略聯盟 希望長期合作 能 力 水 平 供應商就同一產品對 4個不同的 采 購商的 4個不同的報價 $ 25給 采購商 A $ 15給 采購商 B $ 10給 采購商 C $ 8 給 采購商 D 供應商每單位產品的固定成本是 $7, 變動成本是 $2, 你認為供應商是如何考慮 4個采購商的 ??? 發(fā)展 ~D=$8(價格低于成本 ,能夠吸引 采購商 ) 核心~C=$10(低成本 ,但是能夠獲得長期的利潤 ) 邊際~A=$25(高價去掠取 采購商 ) 誘導 ~B=15(高價 ,但仍想保長久 ) 高 低 高 業(yè)務價值 /積極性 吸 引 力 水 平 能 力 水 平 由高到低 發(fā)展~B=$15 核心~C=$10 邊際~A=$25 誘導 ~D=8 高 低 高 業(yè)務價值 /積極性 吸 引 力 水 平 能 力 水 平 傳統思維 由低到高 發(fā)展 ~D=$8(價格低于成本 ,能夠吸引購買商 ) 核心~C=$10(低成本 ,但是能夠獲得長期的利潤 ) 邊際~A=$25(高價去掠取購買商 ) 誘導 ~B=15(高價 ,但仍想保長久 ) 高 低 高 業(yè)務價值 /積極性 吸 引 力 水 平 能 力 水 平 為啥這樣? 關鍵思維 發(fā)展 核心 邊際 誘導 供應商感知模型 配套認同 SPM2 供應商如何看待 我 司 供應商對購買商的考察 ! 高 低 高 吸 引 力 水 平 業(yè)務價值 真正談判挑戰(zhàn) 打帶跑的戰(zhàn)術 真正戰(zhàn)略聯盟 希望長期合作 由高到低 由低到高 一系列最典型供應商 ?采購商契約關系 連續(xù)圖譜 內部供應 現貨 采購 定期采購 無定額合同 定額合同 合伙關系 合資 企業(yè) 現貨采購 Spot Purchases 的特征 ? 遠 交 易 行為 應商 多 格比 后補 費 … 定期采購 Regular Trading 與同一個供應商進行 ,那么這個供應商享受 PVL地位 ,PVL是啥 ? 無定額合同 Calloff Contracts 適合于 哪 3種 情況 ? 無定額合同 =總括合同 =框架合同 =綜合合同 =議事規(guī)程 =可撤消合同 =一攬子合同 求較頻繁 難 做預測 格易 確認 無定額合同 =總括合同 =框架合同 =綜合合同 =議事規(guī)程 =可撤消合同 =一攬子合同 Blanket Orders 定額合同 Fixed Contracts 的變化型是為Evergreen Contracts 永久合同 的特征是啥 ? 不規(guī)定終止日期 規(guī)定最短有效期 伙伴關系 Partnerships, 有時也被稱作 聯盟 Alliance, 是在 ?度 信任基礎上形成的一種長期合作關系 , 其 特征 是 ? 經常 采正式文件MOU(是啥 ?)或協議 確認 度 信 任基礎 期 合 作關系 信 息共 享 成 本 非價格 建 聯合 團 隊 雙投 資 當合資公司 Joint Ventures由 3方或 多方成立時 ,這些參與各方通常被稱為Consortia式聯盟 , 合資企業(yè)缺點是 ? 維持聯盟組織的成本相當 高 是否采用內部供應Internal Provision(垂直一體化 )或 外包Outsourcing取決于品項是否為企業(yè) ?????的項目 ! 礎上的信任 的使用 供應商的績效 商能力基礎上的信 任 商評價來衡量供應商的績效 望和合作基礎上的信任 系 向 商組織相互評估各自的績效并合作采取修正行動 現貨采購 定期采購 無定額合同 定額合同 合作伙伴 合資企業(yè) 供應 采購方關系連續(xù)圖 譜 及其對談判的影響
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