20xx年金沙源飲料市場操作策略(編輯修改稿)
2025-03-20 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理 客戶超額激勵(lì) 客戶良性成長 客戶管理 客戶策略 2022年區(qū)域策略 目 錄 2022年市場操作策略宗旨 2022年市場銷售目標(biāo) 2022年渠道策略 2022年產(chǎn)品策略 2022年價(jià)格策略 2022年促銷推廣策略 2022年費(fèi)用投入策略 2022年組織架構(gòu) 2022年激勵(lì)考核 2022年客戶策略 渠道策略 ◆ 商超渠道、高檔餐飲店－－品牌建設(shè)中心，展示產(chǎn)品形象，傳遞產(chǎn)品 信息。 ◆ 加油站、社區(qū)超市、學(xué)校售點(diǎn)和中檔餐飲店為渠道拓展重點(diǎn)，并建立 引爆點(diǎn)，產(chǎn)生銷量。 ◆ 充分借助 PET裝淡竹葉飲料產(chǎn)品，更好的搶占流通及特通渠道，重點(diǎn) 拓展流通旺點(diǎn)并使其貢獻(xiàn)銷量。 ◆ 交通售點(diǎn)、旅游景點(diǎn)售點(diǎn)、休閑會(huì)所、網(wǎng)吧、夜場、 OTC等渠道為提 升銷量的輔助渠道 。 ◆ 采取持續(xù)性的聚焦策略拓展通路。重點(diǎn)終端重點(diǎn)維護(hù)，堅(jiān)定不移的執(zhí) 行打造明星店的工程。 明星店規(guī)劃原則： 地級市場、縣級市場至少有 1家商超明星店，突出霸氣、展示品牌、擠壓競品 側(cè)重于現(xiàn)有門店，提升單品陳列點(diǎn)位 繼續(xù)貫徹執(zhí)行“ 123”工程 流通側(cè)重于社區(qū)超市及旺點(diǎn)。餐飲渠道側(cè)重于中檔餐館。 商超 餐飲 流通 加油站、學(xué)校售點(diǎn) 540箱 /年 20家 300箱 /年 30家 100箱 /年 50家 300箱 /年 20家 420箱 /年 30家 240箱 /年 70家 70箱 /年 120家 240箱 /年 30家 300箱 /年 40家 180箱 /年 80家 50箱 /年 180家 180箱 /年 50家 240箱 /年 60家 120箱 /年 120家 35箱 /年 200家 120箱 /年 100家 49800箱 /年 /150家 54600箱 /年 /300家 29400箱 /年 /550家 34200箱 /年 /200家 渠道策略 ?聚焦經(jīng)營，創(chuàng)意性投放廣宣 明星店費(fèi)用投入方向 ?旺季持續(xù)性搶占黃金陳列位置， 創(chuàng)造投入產(chǎn)出最大化 ?重點(diǎn)門店固定導(dǎo)購，持續(xù)開展試飲等消費(fèi)者促銷 ?固化終端陳列，多點(diǎn)規(guī)模 陳列 ?部分門店投入買斷銷售費(fèi)用 渠道策略 2022年區(qū)域策略 目 錄 2022年市場操作策略宗旨 2022年市場銷售目標(biāo) 2022年渠道策略 2022年產(chǎn)品策略 2022年價(jià)格策略 2022年促銷推廣策略 2022年費(fèi)用投入策略 2022年組織架構(gòu) 2022年激勵(lì)考核 2022年客戶策略 塔基 310ml罐裝淡竹葉飲料 PET 紙盒裝 水 無醇紅葡萄酒飲料 塔腰 塔尖 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 ◆ 310ml罐裝、 500mlPET包裝：為全渠道主
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