20xx年曲阜富邦新都3期營(yíng)銷工作業(yè)務(wù)提報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-20 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要怎么賣？ 2022年內(nèi)，銷售目標(biāo) 去化目標(biāo)約 （銷售率 90%以上） 首次開盤 2800元 /㎡ 2022年 10月底 力爭(zhēng)突破 3000元 /㎡ 全城渠道營(yíng)銷，建立項(xiàng)目與公司人文價(jià)值影響力 樹立 曲阜新城人居典范社區(qū) 形象 樹立 富邦盛世曲阜人居領(lǐng)跑者形象 打造高品質(zhì)樓盤開發(fā)商 形象 【 速度 】 【 價(jià)格 】 【 品牌形象 】 預(yù)期目標(biāo) 目標(biāo)理解 把錢花在看得見的地方 ，打造高品質(zhì)， 抬高價(jià)值預(yù)期， 以 “ 高性價(jià)比 ” 殺客 ?傳遞地段價(jià)值 :迎賓大道關(guān)鍵點(diǎn)戶外攔截，樹立曲阜新區(qū)領(lǐng)地感，城區(qū)重點(diǎn)商圈巡展和企業(yè)單位推介 ?體現(xiàn)宜居優(yōu)勢(shì)： 濟(jì)寧學(xué)院、迎賓大道人文景觀帶、新區(qū)規(guī)劃前景新聞報(bào)道性炒作 ?凸顯產(chǎn)品品質(zhì)： 控制總價(jià)，提升外立面、景觀與展示區(qū)品質(zhì)感 營(yíng)銷策略總綱 策略基調(diào) 配合策略 推廣策略 +價(jià)格策略 控制推售節(jié)奏，多渠道挖掘需求，以靈活的價(jià)格策略逼定成交。 核心策略 展示 ： 高端品質(zhì)展示＼服務(wù)展示 客戶 ： 老客戶關(guān)系維護(hù)＼服務(wù)提升價(jià)值感知 凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值，追求速度和價(jià)格的平衡 推售 ： 控制推售節(jié)奏＼選擇合適的推售時(shí)機(jī) 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn) 2022年 3月達(dá)到預(yù)售條件， 5月首度開盤 推售 行動(dòng) 工程 節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 第一輪客戶積累 首度 開盤 5月 2022年 迎賓大道樣板景觀、大門會(huì)所售樓處啟用 9月 現(xiàn)場(chǎng)樣板房啟用 3月 2月 5月初 形象價(jià)值推廣期 7月 10月 第二次 開盤加推 多頻次加量推盤，預(yù)防資金回籠風(fēng)險(xiǎn)，集中客戶關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)制造開盤高銷售率， 提高市場(chǎng)美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶信心，拉升價(jià)值，拉高客戶心理價(jià)格預(yù)期！ 第二輪 客戶積累 5月 8月中旬 第三輪 客戶積累 第三次 加推開盤 11月 12月 6月 9月底 價(jià)值拉升期 清盤強(qiáng)銷期 10月初 銷售階段 第一階段 — 第二階段 — 營(yíng)銷階段 概念炒作 營(yíng)銷方式 ?現(xiàn)場(chǎng)接待處功能分區(qū)和展示區(qū)征集活動(dòng) ?定向上門推介會(huì) ?戶外廣告牌 ?短信群發(fā) ?客戶通訊報(bào) ?現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng) ?渠道客戶直效營(yíng)銷 ?開盤前重點(diǎn)覆蓋 ?誠(chéng)意客戶意向摸查 ?生活方式展 ?開盤集中密集轟炸 ?開盤啟動(dòng)儀式 ?重點(diǎn)商業(yè)區(qū)巡展 ?客戶會(huì)俱樂部成立 ?開盤后持續(xù)活動(dòng) ?認(rèn)籌蓄水活動(dòng) 線上和線下全面覆蓋 渠道傳播為主 ～ 循序漸進(jìn)，圍繞富邦新都３期匯文學(xué)府 —— 曲阜新城最適宜居住的高品質(zhì)人文社區(qū) 的主題逐步推廣；圍繞項(xiàng)目分價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全方位闡述和推廣 推廣行動(dòng) 曲阜新城人居價(jià)值典范 做生活知本家 倡導(dǎo)奢適新中產(chǎn)生活（演繹） 形象價(jià)值樹立期 形象強(qiáng)化期 營(yíng)銷核武器一： 全方位啟動(dòng)人文價(jià)值營(yíng)銷，中產(chǎn)階層知本家生活必殺技 營(yíng)銷核武器二： 全方位啟動(dòng)客戶渠道營(yíng)銷，新中產(chǎn)階層知本家必抓技 雙核必殺技 客戶抓捕 房地產(chǎn)營(yíng)銷就是一場(chǎng)客戶抓捕比賽 七大抓捕行動(dòng) 行動(dòng)一：渠道行動(dòng) —— 開創(chuàng)全新的營(yíng)銷模式 1P營(yíng)銷 行動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng) —— 打造最完美的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力 行動(dòng)三：戶外行動(dòng) —— 全面圍剿周邊區(qū)域內(nèi)客戶 行動(dòng)四：體驗(yàn)行動(dòng) —— 開放現(xiàn)場(chǎng)知本生活體驗(yàn)館 行動(dòng)五：樣板行動(dòng) —— 展現(xiàn)品質(zhì)樣板景觀 /樣板房 行動(dòng)七：覆蓋行動(dòng) —— 籌劃精確的信息打擊覆蓋 行動(dòng)六：終端行動(dòng) —— 通過(guò)渠道巡展 /派發(fā)等抓捕 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營(yíng)銷推廣策略： 1P營(yíng)銷 低成本，讓別人買單 構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng)渠道 收集資源 1P操作基本法則 富邦 公司資源 外部資源 媒體資源 已成交客戶資源 本地二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 外部客戶及渠道 項(xiàng)目推介會(huì) 學(xué)府 客戶會(huì) 公司網(wǎng)絡(luò) 客戶會(huì)內(nèi)刊 … … 行業(yè)客戶資源 車友會(huì) 二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 展會(huì) 分銷點(diǎn) 專業(yè)網(wǎng)站 電臺(tái) 電視 /電影 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電子讀物 樓宇視頻 證券和銀行以及基金機(jī)構(gòu) 商會(huì) 和行業(yè)協(xié)會(huì) 專家學(xué)者 及客戶領(lǐng)袖 民間團(tuán)體 旅游組織機(jī)構(gòu) 富邦公司合作單位 社會(huì)資源 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 １Ｐ營(yíng)銷：獲獎(jiǎng)案例 借業(yè)主的創(chuàng)造力生動(dòng)展示產(chǎn)品； 讓業(yè)主獲得成就感，提升滿意度； 免費(fèi)傳播，還獲得了目標(biāo)圈層的口碑 。 １Ｐ營(yíng)銷：讓業(yè)主為我們作樣板房 和售樓處布置 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們用售樓處和樣板間和創(chuàng)意讓權(quán)威媒體、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意商家為消費(fèi)者唱了一唱大戲。 我們贏得了關(guān)注，成就了影響力 媒體有一個(gè)有價(jià)值的新聞事件 商家、表演者有了一個(gè)展示舞臺(tái) １Ｐ策略：讓聯(lián)盟商家用我們的舞臺(tái)唱戲 １Ｐ策略：讓營(yíng)銷成為新聞事件 行動(dòng)二 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力： 建立曲阜新城人居典范社區(qū)的領(lǐng)域感！ 樓體條幅、道旗
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