[經(jīng)濟(jì)學(xué)]6定價(jià)策略(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2022/3/13 17 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 /perceivedvalue pricing ?以顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)法 例：某公司為其生產(chǎn)的冰箱定價(jià) 4000元，雖然競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品定價(jià)只有 2022元，但該公司的冰箱卻比競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的銷售量。 為什么顧客愿意多支付 2022元來(lái)購(gòu)買該公司的產(chǎn)品？ 該公司作出如下解釋： ? 2022元 —— 所產(chǎn)冰箱與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同的價(jià)格 ? 800元 —— 能有更長(zhǎng)的使用壽命 ? 700元 —— 提供更優(yōu)良的服務(wù)所帶來(lái)的溢價(jià) ? 500元 —— 有更長(zhǎng)的零配件保用期所帶來(lái)的溢價(jià) ——— 4000元 —— 該公司所產(chǎn)冰箱的價(jià)值 關(guān)鍵：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)買主心目中的認(rèn)知價(jià)值有正確的估計(jì) 2022/3/13 18 /backwards pricing ? 也稱倒推定價(jià)法，以購(gòu)買者習(xí)慣或愿意接受的價(jià)格為起點(diǎn)，通常還要參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格 ? 常用于分銷渠道中的批發(fā)商、零售商的定價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格 =市場(chǎng)可接受的零售價(jià)格 （ 1批零差率） （ 1進(jìn)銷差率） 例：若消費(fèi)者對(duì)某品牌的電動(dòng)自行車可接受的價(jià)格為 1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發(fā)商要求的毛利為 10%，則該電動(dòng)車的售價(jià)為： 零售商價(jià)格 =消費(fèi)者可接受的價(jià)格 （ 125%） =1800 =1350（元） 批發(fā)商價(jià)格 =零售商可接受的價(jià)格 （ 110%） =1350 =1215（元） 2022/3/13 19 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 /goingrate pricing ?含義 ?適用 ?難以估算成本 ?企業(yè)打算與同行和平共處 ?如果另行定價(jià)，很難了解消費(fèi)者的反應(yīng) 2022/3/13 20 /sealedbid pricing ?投標(biāo)價(jià)格，指企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有利潤(rùn)確定的價(jià)格 ?主要適用于對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè) 2022/3/13 21 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 有專利保護(hù)的新產(chǎn)品： / Skimming pricing /Peration pricing ? 仿制新產(chǎn)品定價(jià)策略 2022/3/13 22 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 價(jià)格與質(zhì)量組合 質(zhì) 量 價(jià) 格 高 中
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