[經(jīng)濟(jì)學(xué)]香江國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略全案(編輯修改稿)
2025-02-15 16:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的個(gè)性領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 企業(yè)品牌 ——將發(fā)展商品牌與產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行推廣，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的必要環(huán) 節(jié)，用產(chǎn)品提升品牌，讓品牌來(lái)增強(qiáng)購(gòu)買信心 。 ? 整體品牌 ——以國(guó)際視野為合肥人造城 ！ ? 產(chǎn)品品牌 ——建隆地產(chǎn) “ 新城市計(jì)劃 ” 歐洲之旅第一站。 ?我們的結(jié)論是： 2022年以后在合肥您可選擇的系列尚品住宅只有 “ 建隆地產(chǎn) ” ， 開(kāi)發(fā)的香江國(guó)際系列產(chǎn)品，無(wú)論從哪個(gè)角度分析它都是真正 意義上的高尚住宅！ 第一種選擇 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們有兩種策略選擇 在狹窄的市場(chǎng)空間里，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享市場(chǎng)。 現(xiàn)況：與同等項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取市場(chǎng) ——但市場(chǎng)太小，沒(méi)有量的支持 第二種選擇 推廣策略 [1] 推廣目標(biāo) 將建隆地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)之系列產(chǎn)品 推廣成為 以香江國(guó)際為代表的最美 , 最具價(jià)值感的樓盤 建立高價(jià)值感 提升市場(chǎng)排序 擴(kuò)大目標(biāo)客戶群 迅速培養(yǎng)忠誠(chéng)度 價(jià)格目標(biāo)與成本目標(biāo) 板塊價(jià)值與品牌價(jià)值 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模與本案?jìng)€(gè)性 銷售與速度 推廣策略 [2] 推廣核心 ? 推廣的核心是香江國(guó)際所包含的具有左岸內(nèi)涵的文化氣質(zhì)與其所具備的具有右岸風(fēng)格的現(xiàn)代建筑外立面。 ? 通過(guò)浪漫而有情調(diào)的廣告包裝體現(xiàn)法鄉(xiāng)風(fēng)情的樓盤特色，突顯 “ 香江國(guó)際 ”與周邊項(xiàng)目在檔次及風(fēng)格上的區(qū)別，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值感提升產(chǎn)品附加值。 此外，我們要展現(xiàn)的是一種 “ 高尚與美、浪漫與健康 ” 的歐洲風(fēng)情畫卷。 有造勢(shì)才有市場(chǎng) 個(gè)性化差異行銷與執(zhí)行正是天葵的一大強(qiáng)項(xiàng) MARKETamp。SELL ? 根據(jù)工程進(jìn)度，將全部產(chǎn)品分期推出在某一時(shí)間、區(qū)間內(nèi)制造壓倒一切的推廣高潮。 推廣策略 [3] 推廣進(jìn)度 ? 首次亮相 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ? 工程出地面 公開(kāi)預(yù)訂 ? 樓盤封頂 正式開(kāi)盤 ? 外立面完成 銷售火爆 ? 景觀完成 熱銷階段 ? 交房期間 基本完成銷售任務(wù) 推廣策略 [4] 傳播系統(tǒng) 在 “ 香江國(guó)際 ” 未來(lái)的在廣告推廣中我們將采用兩個(gè)比較簡(jiǎn)浩有效的方式來(lái)推導(dǎo) 產(chǎn)品以吸引目標(biāo)客源：一是產(chǎn)品功能；二是產(chǎn)品檔次 。 前者是區(qū)分客戶的種類 ， 后 者是區(qū)分客戶的質(zhì)量 。 對(duì)于產(chǎn)品檔次的推導(dǎo) ， 在某種程度上可以理解為對(duì)產(chǎn)品總價(jià)的劃分 。 天葵經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的房地產(chǎn)廣告經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ， 在實(shí)踐中我們推導(dǎo)出：房地產(chǎn)目標(biāo)客源 最明晰的區(qū)隔便是房屋的總價(jià)區(qū)隔 。 由房屋的總價(jià)我們可推算客源的大致年收入 ， 他的工作行業(yè) 、 公司職務(wù)和家庭構(gòu)成情況等 。 由此我們還可以進(jìn)一步推算他們的生 活習(xí)性 、 活動(dòng)場(chǎng)所及一切
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