[經濟學]香江國際項目營銷策略全案(編輯修改稿)
2025-02-15 16:48 本頁面
【文章內容簡介】 的個性領導品牌 ? 企業(yè)品牌 ——將發(fā)展商品牌與產品同時進行推廣，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的必要環(huán) 節(jié)，用產品提升品牌，讓品牌來增強購買信心 。 ? 整體品牌 ——以國際視野為合肥人造城 ！ ? 產品品牌 ——建隆地產 “ 新城市計劃 ” 歐洲之旅第一站。 ?我們的結論是： 2022年以后在合肥您可選擇的系列尚品住宅只有 “ 建隆地產 ” ， 開發(fā)的香江國際系列產品，無論從哪個角度分析它都是真正 意義上的高尚住宅！ 第一種選擇 面對競爭態(tài)勢，我們有兩種策略選擇 在狹窄的市場空間里，與競爭對手分享市場。 現況：與同等項目競爭、爭取市場 ——但市場太小，沒有量的支持 第二種選擇 推廣策略 [1] 推廣目標 將建隆地產所開發(fā)之系列產品 推廣成為 以香江國際為代表的最美 , 最具價值感的樓盤 建立高價值感 提升市場排序 擴大目標客戶群 迅速培養(yǎng)忠誠度 價格目標與成本目標 板塊價值與品牌價值 擴大市場規(guī)模與本案個性 銷售與速度 推廣策略 [2] 推廣核心 ? 推廣的核心是香江國際所包含的具有左岸內涵的文化氣質與其所具備的具有右岸風格的現代建筑外立面。 ? 通過浪漫而有情調的廣告包裝體現法鄉(xiāng)風情的樓盤特色，突顯 “ 香江國際 ”與周邊項目在檔次及風格上的區(qū)別，實現高價值感提升產品附加值。 此外，我們要展現的是一種 “ 高尚與美、浪漫與健康 ” 的歐洲風情畫卷。 有造勢才有市場 個性化差異行銷與執(zhí)行正是天葵的一大強項 MARKETamp。SELL ? 根據工程進度，將全部產品分期推出在某一時間、區(qū)間內制造壓倒一切的推廣高潮。 推廣策略 [3] 推廣進度 ? 首次亮相 內部認購 ? 工程出地面 公開預訂 ? 樓盤封頂 正式開盤 ? 外立面完成 銷售火爆 ? 景觀完成 熱銷階段 ? 交房期間 基本完成銷售任務 推廣策略 [4] 傳播系統(tǒng) 在 “ 香江國際 ” 未來的在廣告推廣中我們將采用兩個比較簡浩有效的方式來推導 產品以吸引目標客源：一是產品功能；二是產品檔次 。 前者是區(qū)分客戶的種類 ， 后 者是區(qū)分客戶的質量 。 對于產品檔次的推導 ， 在某種程度上可以理解為對產品總價的劃分 。 天葵經過長期的房地產廣告經驗總結 ， 在實踐中我們推導出：房地產目標客源 最明晰的區(qū)隔便是房屋的總價區(qū)隔 。 由房屋的總價我們可推算客源的大致年收入 ， 他的工作行業(yè) 、 公司職務和家庭構成情況等 。 由此我們還可以進一步推算他們的生 活習性 、 活動場所及一切
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