【文章內(nèi)容簡介】 客戶定位 定位研究及結(jié)論 客戶主題所關(guān)注的因素 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3 A 定 位 研 究 及 結(jié) 論 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶定位研究 佳美 建材中心規(guī)模宏大、產(chǎn)品線豐富（ 紅星美凱龍 旗艦店、 建材商場、倉儲物流中心、產(chǎn)品展示中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、等）， 決定了其客戶具有多樣性。 租賃型客戶 別墅型 商業(yè) 建材商場 倉儲 物流中心 產(chǎn)品 展示中心 產(chǎn)品 研發(fā)中心 購買型客戶 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶定位研究 考量因素 產(chǎn)品形態(tài) 商場內(nèi)鋪，產(chǎn)權(quán)分割，中小面積，中低總價 產(chǎn)品屬性 項目區(qū)位 售后返租型產(chǎn)品，返租年限較長但回報穩(wěn)定 項目為大型郊區(qū)商業(yè)，需一定時間的市場培育 以投資客為主、自營客為輔 本地與外地客戶兼而有之 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 投資客投資取向研究 2535歲 傾向小額投資，有一定的風(fēng)險承受力， 投資相對 “ 激進 ” 3545歲 擁有一定資金實力，參與投資活動范圍寬泛，尤其對高收益的股票、債券、基金、房產(chǎn)等投資興趣濃厚，而 投資較為理性 4555歲 擁有一定資金實力，參與投資活動范圍寬泛，投資取向涵蓋股票、債券、基金、房產(chǎn)等，但是 投資不夠理性，容易跟風(fēng) 55歲以上 屬于投資的 穩(wěn)健派 ，以收益穩(wěn)定風(fēng)險較小的基金、債券（尤其是政府債券）為主要投資對象 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本案目標(biāo)投資客鎖定 年齡結(jié)構(gòu)特征 年齡層 比例 圖表 2535歲 約 25％ 3545歲 約 45％ 4555歲 約 25％ 55歲以上 約 5％ 本案 目標(biāo) 投資者 根據(jù)項目自身特征，基本鎖定本案投資者 以 3555歲理性投資者為主 ， 以 2535歲的投資者為輔。投資主體對本案的投資興趣來源于較高的投資回報，但其投資行為比較謹(jǐn)慎，投資者會通過多種渠道對其投資收益和資金安全性有深入了解，才會做出投資決策。 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 身份特征 大多為男性，輾轉(zhuǎn)商場多年，具備一定經(jīng)濟實力，大多數(shù)擁有私家車，事業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)步上升階段，大多為當(dāng)今社會廣受尊重的 ” BOSS“一族 客源特性 （共性分析） ?職業(yè)投資客 ,長期活動于國內(nèi)房產(chǎn)市場 ,對區(qū)域內(nèi)的商業(yè)物業(yè)有一定偏好 ?相互之間有穩(wěn)定的自發(fā)組織與團隊 ,樂衷于團體購買 .商業(yè)嗅覺敏銳 ,具有穩(wěn)固可靠的投資信息渠道 ?經(jīng)濟實力雄厚 ,其中一部分有大財團背景 . 對商鋪投資有自身價值標(biāo)準(zhǔn)與尺度 .看重物業(yè)投資回報 本案目標(biāo)投資客鎖定 身份特征 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本案自營客鎖定 身份特征 身份特征 包頭 及各地相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營戶 客源特性 （共性分析） ?建材衍生行業(yè)的中下游 ,在該行業(yè)經(jīng)營數(shù)年 ,對政策、市場具有自身看法與見地 ,具有一定的行業(yè)資源 ?對商鋪的主要敏感因素依次為商圈及商業(yè)氛圍、人流量、商鋪位置、總價與單價、業(yè)態(tài)分布等 ?對商鋪面寬、進深、層高、朝向、倉儲、貨運通道等方面有嚴(yán)格要求 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本案目標(biāo)客戶 描?。ò^區(qū)域） 客 戶 描 摹 做建材生意者 ★多為包頭城區(qū)東河區(qū)居民、私企老板、鋁廠附近員工、學(xué)校職工、電信職工、周邊公務(wù)員等； ★年齡多在 3050之間，工作年限較短，負擔(dān)相對較輕，有一定經(jīng)濟實力； ★視野開闊認(rèn)可商業(yè)投資，為實力客戶； ★做建材、家裝、家具生意多年； 投資型 ★自己投資，以后作為給子女的一份遺產(chǎn)； ★單純投資型客戶，長期做商業(yè)投資產(chǎn)業(yè)； 進城置業(yè)型 ★在周邊旗縣或城市有很好事業(yè)，來包頭擴大自己業(yè)務(wù)范圍，有一定經(jīng)濟實力； ★與包頭有一定關(guān)系（親友在包頭、可能調(diào)工作到包頭、經(jīng)常來包頭辦事情）； 項目周邊輻射 ★項目周邊意向客戶，有一定經(jīng)濟實力客戶； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶 區(qū)域分布（呼包鄂） 鄂托克前旗 烏審旗 伊金霍洛旗 鄂托克旗 包頭 呼和浩特 鄂爾多斯 達爾罕茂明 聯(lián)合旗 準(zhǔn)格爾旗 和 林 格 爾 縣 清 水 河 縣 固陽縣 武川縣 土默特左旗 達拉特旗 內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三市緊緊抓住西部大開發(fā)的歷史機遇，依托資源和區(qū)位優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大招商引資力度，培育壯大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，加強優(yōu)勢互補，加快工業(yè)化進程。經(jīng)過幾年高速發(fā)展，目前三市的生產(chǎn)總值、財政收入總和均占全區(qū)總量的一半以上，已成為內(nèi)蒙古最具活力的城市經(jīng)濟圈，被譽為內(nèi)蒙古的“金三角”地區(qū)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶 區(qū)域分布（包頭） 九原區(qū) 東河區(qū) 青山北 政府高官、企業(yè)高管、金領(lǐng)、商貿(mào)私營業(yè)主、外地商會、金融、 青山南 昆北 昆南 私營業(yè)主、個體老板、建材商人 私營業(yè)主、個體老板、建材商人、投資客 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶 區(qū)域分布（東河） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3 B 客戶主體所關(guān)注的因素 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本案各類客戶主體所關(guān)注的因素 購買決策 影響因素 投資者 （中小散戶） 缺乏專業(yè)背景，其投資行為容易 受發(fā)展商承諾的投資回報、售后返租等優(yōu)惠條件的影響 ； 另外，此類投資者比較容易 受專業(yè)人士或大型投資機構(gòu)的投資方向影響 ，對于熱點區(qū)域的小面積產(chǎn)權(quán)式商鋪投資興趣濃厚 自營客 由于自身 具有行業(yè)背景 ，因此在項目選擇時，對 區(qū)域交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高 需求特征 變化趨勢 宏觀調(diào)控和市場透明度提高成為產(chǎn)權(quán)商鋪市場的一大趨勢，投資者的投資行為日趨理性，尤其是建材專業(yè)市場投資者中，客戶開始更多關(guān)注此類項目產(chǎn)品 自身硬性條件 和 經(jīng)營管理團隊 的能力和經(jīng)驗。 不同客群所關(guān)注的因素將直接影響到后期營銷渠道的選擇和推廣主題 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本案各類客戶主體所關(guān)注的因素 投資客 投資收益有多少？ 如何支付？ 投資安全性如何保證？ 開發(fā)商誠信度幾何？ 自營客 生意能否做起來？ 消費者、人流量會有多少？ 13萬方最終能否全部真正建成并發(fā)揮各板塊應(yīng)有能效 消費者 交通是否方便？ 是否有班車往返于項目與市區(qū)之間？ 自駕車停車是否方便？ 商品是不是所謂 ” 高端品牌 ” ？ 同樣商品價格是否比市區(qū)相對便宜？ 不同客群所關(guān)注的因素將直接影響到后期營銷渠道的選擇和推廣主題 內(nèi)蒙古佳美 建材中心營銷策劃方案 → PART 3 客戶定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 PA R T 4 產(chǎn)品包裝 區(qū)位 商圈 規(guī)劃 產(chǎn)業(yè) 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 4 產(chǎn)品包裝 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 4 產(chǎn)品包裝 一、銷售中心 建議在巴彥塔拉大街旁，紅星美凱龍附近建立銷售中心。 倘若因為店鋪出租不易協(xié)商，可以考慮在 佳美辦公大樓 里面，但必須在沿途及外圍設(shè)立銷售通道及醒目指引系統(tǒng)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一、銷售中心 三大主題 —— 商業(yè) 情景、品質(zhì)體驗、遠景展望 品質(zhì)體驗 銷控區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū) 收銀區(qū)、結(jié)算辦證區(qū) 建材及設(shè)備展示 全新科技智能化展示 售樓處功能建議 —— 商業(yè) 情景體驗區(qū) 遠景展望 新城規(guī)劃模型 品牌展示區(qū) 項目社區(qū)模型 產(chǎn)品展示區(qū) 商業(yè) 化營造 溫馨氛圍的氛圍 休閑格調(diào)的吧臺設(shè)置 專業(yè)的微笑式規(guī)范服務(wù) 細心周到的安保服務(wù) 景致怡人的入口情景 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一、銷售中心 售樓處功能劃分 示意 規(guī)劃模型 項目模型 主入口 商業(yè) 情景區(qū) 佳美 品牌展示區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 露天景觀休息區(qū) 銷售接待臺 品質(zhì)體驗區(qū) 以夢想到實現(xiàn)的情景實踐策略，將整體功能劃分從區(qū)位、遠景規(guī)劃、項目規(guī)模、 商業(yè) 情景、品質(zhì)體驗進行依次布置，使客戶根據(jù)功能動線全面理解產(chǎn)品的內(nèi)涵。 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 4 產(chǎn)品包裝 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一、銷售中心 售樓處風(fēng)格建議 以現(xiàn)代簡約感強烈的線條細節(jié)處理，突出客戶特征的喜好風(fēng)格 以富有格調(diào)和個性的暖色系為主，利用別具一格的小品等軟裝飾體現(xiàn)現(xiàn)代審美 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 4 產(chǎn)品包裝 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 二、樣板房 與幾個商鋪洽談，充分利用周邊已租商鋪進行實物親臨鑒賞。 但還需要自己裝修一個樣板房，要求包裝如下： 重裝飾、擺設(shè)，輕功能。 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時也應(yīng)充分考慮其生活氛圍和商業(yè)氛圍的營造，體現(xiàn)該戶型目標(biāo)客戶生活習(xí)慣。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 PA R T 5 營銷戰(zhàn)略 總綱 戰(zhàn)場 渠 道 策 略 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 5 營銷戰(zhàn)略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 5 A 營 銷 總 綱 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷總綱 五個 “ 2” 工程 2 處營銷戰(zhàn)場 2 種營銷渠道 2 套形象體系 2 大 客戶群體 2 個推廣目的 內(nèi)蒙 外地 常規(guī) 特殊 13萬方總案形象 佳美大商圈 自營型客戶 投資型客戶 項目旺銷 品牌塑造 獲取銷售戰(zhàn)績 打造項目品牌 提升開發(fā)商品牌 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 5 營銷戰(zhàn)略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 5 B 營 銷 戰(zhàn) 場 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2 處營銷戰(zhàn)場 五個 “ 2” 工程 內(nèi)蒙古佳美 建材 中心 營銷策劃方案 → PART 5 營銷戰(zhàn)略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在不同