【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 硬廣投放（第一階段投放） ? 平面： 創(chuàng)作 TIIDA“ 年度車(chē)”平面稿，用于報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)媒體傳播； 軟文炒作（第二階段投放） ? DFL高層專(zhuān)訪： 從中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展高度闡述年度車(chē)的重要性； ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念： 從產(chǎn)品層面強(qiáng)調(diào) TIIDA的領(lǐng)先性； ? 評(píng)委專(zhuān)訪： 從產(chǎn)品層面強(qiáng)調(diào) TIIDA的領(lǐng)先性、價(jià)值感； ? 專(zhuān)業(yè)媒體記者評(píng)論： 從專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)角度評(píng)論年度車(chē)，強(qiáng)調(diào) TIIDA的價(jià)值感； ? 車(chē)主使用體驗(yàn)： 從實(shí)際使用的角度強(qiáng)化 USP，宣傳 TIIDA獲選年度 車(chē)，給予消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。 TIIDA年度車(chē)宣傳活動(dòng) TBWA \ HAKUHODO China 44 專(zhuān)營(yíng)店 POSM及來(lái)店試駕有禮活動(dòng)（第一、第二階段） ? 專(zhuān)營(yíng)店舉辦慶祝 TIIDA獲得年度車(chē)吸引來(lái)店活動(dòng)，來(lái)店試駕有禮（ 禮品規(guī)劃見(jiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)所示） ? 店頭物料： 專(zhuān)營(yíng)店 POP物料（具體請(qǐng)見(jiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)） ? 宣傳：報(bào)廣、廣播、新聞通稿、手機(jī)短信 TIIDA年度車(chē)宣傳活動(dòng) TBWA \ HAKUHODO China 45 TIIDA年度車(chē)創(chuàng)意表現(xiàn) TBWA \ HAKUHODO China 46 12月 2日創(chuàng)意表現(xiàn)提案回顧 TBWA \ HAKUHODO China 47 12月 2日創(chuàng)意表現(xiàn)提案回顧 TBWA \ HAKUHODO China 48 12月 13日創(chuàng)意表現(xiàn)提案回顧 TBWA \ HAKUHODO China 49 平面廣告１ TBWA \ HAKUHODO China 50 平面廣告２ TBWA \ HAKUHODO China 51 平面廣告３ TBWA \ HAKUHODO China 52 單張 TBWA \ HAKUHODO China 53 DM TBWA \ HAKUHODO China 54 大掛旗 TBWA \ HAKUHODO China 55 刀旗 TBWA \ HAKUHODO China 56 易拉寶 TBWA \ HAKUHODO China 57 易拉寶 TBWA \ HAKUHODO China 58 店頭展示 接待前臺(tái) TBWA \ HAKUHODO China 59 店面效果圖 TBWA \ HAKUHODO China 60 店頭展示 效果圖 TBWA \ HAKUHODO China 61 第二階段：創(chuàng)新 POP TBWA \ HAKUHODO China 62 第二階段：創(chuàng)新 POP 胸牌 制作周期：２０天 制作單價(jià)： TBWA \ HAKUHODO China 63 第二階段：創(chuàng)新 POP 車(chē)模展示 制作周期：４５－６０天 制作單價(jià)：３５０元（含稅） TBWA \ HAKUHODO China 64 試駕禮品 年度車(chē)筆 圓珠筆 制作周期：３０天 制作單價(jià)：３ .５元（含稅） 便簽紙 制作周期：３０天 制作單價(jià)：５ .４元（含稅） TBWA \ HAKUHODO China 65 試駕禮品 鼠標(biāo)墊 制作周期：２０天 制作單價(jià)： （含稅） TBWA \ HAKUHODO China 66 試駕禮品 TBWA \ HAKUHODO China 67 下訂禮品 TBWA \ HAKUHODO China 68 T_Life TBWA \ HAKUHODO China 69 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)目的： ?借助區(qū)隔于以往專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的省油比賽活動(dòng)傳播輕松休閑生活滋味； ?吸引更多的試駕人群，加強(qiáng)品牌體驗(yàn)，擴(kuò)大口碑宣傳； 活動(dòng)人群： 潛在消費(fèi)者 (專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng) 20名試駕顧客參與活動(dòng) ) 活動(dòng)時(shí)間段： 2022年 5月 7月 活動(dòng)實(shí)施： 初賽：專(zhuān)營(yíng)店與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，自行操作，選送成績(jī)最好的參賽者 復(fù)賽：北京、上海、廣州、成都、武漢（暫定）五地由總部與 5地電視臺(tái)合 辦，各城市比賽中選出前三名進(jìn)入總決賽 決賽：由總部操作，與知名電視臺(tái)汽車(chē)類(lèi)節(jié)目合作主辦決賽活動(dòng) TBWA \ HAKUHODO China 70 活動(dòng)安排 （初賽） ?初賽： ? 復(fù)賽旨在將省油和試駕結(jié)合，區(qū)隔于以往競(jìng)品從專(zhuān)業(yè)角度的操作，以品 牌生活化的形象操作為切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者在更為輕松的環(huán)境下全面的體 驗(yàn)車(chē)輛性能；活動(dòng)更加注重于消費(fèi)者“體驗(yàn)”過(guò)程 ? 比賽流程： ? 比賽線路及網(wǎng)絡(luò)配合： 車(chē)輛出發(fā) 到達(dá)線路 指定點(diǎn) 在指定點(diǎn) 與車(chē)留影 回到終點(diǎn) 成績(jī)記錄 點(diǎn)擊各城市可看到詳細(xì)的線路及專(zhuān)營(yíng)店地址 TBWA \ HAKUHODO China 71 活動(dòng)安排 （復(fù)賽、決賽） ?復(fù)賽與決賽： ?以“娛樂(lè)、輕松”為基調(diào)，旨在向消費(fèi)者傳達(dá) TIIDA輕松休閑的生活滋味， 為消費(fèi)者的生活帶來(lái)更多的驚喜和歡樂(lè)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)車(chē)輛性能；活 動(dòng)更加注重消費(fèi)者“享受生活”的過(guò)程 ?比賽流程（比賽現(xiàn)況由網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備投影在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上） ?復(fù)賽通關(guān)點(diǎn)游戲設(shè)臵 車(chē)輛 出發(fā) （每選 手配 備視 頻設(shè) 備） 到達(dá)線路 “吃”點(diǎn)，吃 完現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 的小吃，完 成一項(xiàng)通關(guān) 游戲，拿到 下一點(diǎn)的指 示，繼續(xù)前進(jìn) 到達(dá)線路 “喝”點(diǎn)，喝 完現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 的飲料，完 成一項(xiàng)通關(guān) 游戲，拿到 下一點(diǎn)的指 示，繼續(xù)前進(jìn) 到達(dá)線路 “玩”點(diǎn)，唱 完現(xiàn)場(chǎng)歌曲， 完成一項(xiàng)通關(guān) 游戲，拿到 下一點(diǎn)的指 示，繼續(xù)前進(jìn) 到達(dá)線路 “樂(lè)”點(diǎn)，在規(guī) 定景點(diǎn)留影， 返回終點(diǎn) TBWA \ HAKUHODO China 72 活動(dòng)宣傳 ?全國(guó)性大眾媒體發(fā) 布（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道（硬廣 /軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)欄建立（媒體合作） ?活動(dòng)大區(qū)大眾類(lèi)媒 體投放（硬廣 /軟文） 4月（前期） 5月（中期） ?全國(guó)性大眾媒體活動(dòng) 報(bào)道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道 （硬廣 /軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)欄運(yùn)做（媒體合作） ?活動(dòng)大區(qū)大眾類(lèi)媒體 投放（軟文） 7月（中期） ?全國(guó)性大眾媒體活動(dòng) 報(bào)道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)欄運(yùn)做（媒體合作） ?電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制活動(dòng) 專(zhuān)輯（媒體合作） ?活動(dòng)大區(qū)大眾類(lèi)媒體 投放（軟文） 8月（后期） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)題 報(bào)道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專(zhuān)欄 運(yùn)做（媒體合作） ?活動(dòng)專(zhuān)輯播出 （媒體合作） ?全國(guó)性媒體合作及發(fā)布費(fèi)用由總部支付 ,地方性媒體發(fā)布費(fèi)用由專(zhuān)營(yíng)商支付 TBWA \ HAKUHODO China 73 活動(dòng)預(yù)算及效果 賽程階段 活動(dòng)參與人數(shù) 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)分工 單場(chǎng)人數(shù) 場(chǎng)數(shù) 合計(jì) 單場(chǎng)執(zhí)行 媒體合作 場(chǎng)次 合計(jì) 初賽 20（參賽者） 8 32022 300L 93號(hào)汽油券一張，可享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠 / / 200 / 初賽由各專(zhuān)營(yíng)店操作 復(fù)賽 2022 5 10000 500L 93號(hào)汽油券一張，價(jià)值2022元TIIDA禮包，可享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠 400,000 500,000 5 4500000 復(fù)、決賽由總部操作 決賽 2022 1 2022 決賽冠軍可獲得 TIIDA車(chē)一部 500,000 500,000 1 1000000 總計(jì) 440000 5500000 備注： ?活動(dòng)以全國(guó) 200家專(zhuān)營(yíng)店預(yù)估，通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等媒體宣傳，宣傳受眾面預(yù)計(jì) 10： 1， 接觸此次活動(dòng)人群（ 32022+12022）人 *10=440000人 ?活動(dòng)前期宣傳，媒體發(fā)布費(fèi)用預(yù)計(jì) 2， 500， 000元（每大區(qū)預(yù)計(jì) 500， 000元），含全 國(guó)性媒體軟文發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)媒體合作及活動(dòng)區(qū)域性媒體硬廣投放 ?活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算 8， 000， 000RMB TBWA \ HAKUHODO China 74 活動(dòng)目的： ? 借助車(chē)主對(duì)車(chē)輛的布臵參與性活動(dòng)突出享受生活的品牌理念； ? 配合試駕大賽的活動(dòng)，從購(gòu)買(mǎi)后的生活角度，加深消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛的認(rèn)識(shí)； 活動(dòng)人群： TIIDA車(chē)主 活動(dòng)時(shí)間段： 2022年 5月 6月 活動(dòng)實(shí)施： TIIDA大變妝 TBWA \ HAKUHODO China 75 活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)臵 ?成為東風(fēng)日產(chǎn)榮譽(yù)車(chē)主，在東風(fēng)日產(chǎn)店內(nèi)享受 VIP服務(wù)； ?車(chē)輛改裝消費(fèi)券 5000元； 活動(dòng)預(yù)算 ?獎(jiǎng)品費(fèi)用： 200家 *5000元 =1,000,000RMB 方案確認(rèn) 12月 30日前 項(xiàng)目籌備 34月 標(biāo)書(shū)評(píng)訂 2月 3月初 初稿時(shí)間 3月中 終稿確認(rèn) 3月下旬 活動(dòng)開(kāi)始 5月 活動(dòng)招標(biāo) 2月中 修改期 3月中下旬 執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)（擬定）： TBWA \ HAKUHODO China 76 ? 專(zhuān)營(yíng)店常規(guī)試駕 TBWA \ HAKUHODO China 77 經(jīng)銷(xiāo)商試駕活動(dòng)指引 背景 背景： ? 2022年市場(chǎng)銷(xiāo)售更加嚴(yán)峻，價(jià)格在 1016萬(wàn)、 量的車(chē)型市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 ? 試乘試駕，普通而實(shí)用的汽車(chē)推廣銷(xiāo)售手段，一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻肩負(fù)銷(xiāo)售的重任。 ? 百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一練，因汽車(chē)消費(fèi)品本身的限制，親身體驗(yàn)耗時(shí)較長(zhǎng)，機(jī)會(huì)不多，消費(fèi)者不體驗(yàn)又很難從文字上、視覺(jué)上感受產(chǎn)品的優(yōu)越性。 TBWA \ HAKUHODO China 78 ? 專(zhuān)業(yè)性： 用標(biāo)準(zhǔn)的試駕作業(yè)流程體現(xiàn)； ? 機(jī)遇： 創(chuàng)適更多業(yè)代與消費(fèi)者面對(duì)面的時(shí)機(jī)； ? 認(rèn)知： 舒適、正確的體驗(yàn)，更清楚的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品優(yōu)越性； ? 數(shù)據(jù)： 加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店試駕監(jiān)控體系，發(fā)揮 CRM的優(yōu)勢(shì)作用。 經(jīng)銷(xiāo)商試駕活動(dòng)指引 目的 TBWA \ HAKUHODO China 79 ? 全年無(wú)縫式試駕 ? 到店必試 —每一個(gè)到店的顧客，必須說(shuō)服其進(jìn)行試駕； ? 常備試駕禮品 ? 試駕必送 —作為試駕的答謝品，必須常備，不讓消費(fèi)者空手而歸。 ? 建立試駕指引 ? 專(zhuān)業(yè)試駕 —總部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)試駕指引，讓每一位業(yè)代掌握專(zhuān)業(yè)的試駕流程，更好的服務(wù)。 ? 建立試駕監(jiān)控 ? 試駕必報(bào) —試駕結(jié)束，必須進(jìn)行數(shù)據(jù)反饋，收集更多消費(fèi)者信息。 經(jīng)銷(xiāo)商試駕活動(dòng)指引 手段 TBWA \ HAKUHODO China 80 ? DM方案 TBWA \ HAKUHODO China 81 活動(dòng)簡(jiǎn)介 實(shí)施目的： ? 在大眾傳播相對(duì)較弱時(shí)期，利用分眾渠道，增加廣宣接觸點(diǎn)， 作為解決年度傳播課題的輔助手段， 提高知名度及促進(jìn)到店量。 實(shí)施對(duì)象： ? TIIDA潛在消費(fèi)者 實(shí)施時(shí)間： ? 2022年 3月、 6月、 9月 實(shí)施手段： ? 利用各種分眾傳播渠道同 TIIDA潛在消費(fèi)者接觸交流。 實(shí)施方法： ? 同分眾渠道媒體或機(jī)構(gòu)等合作實(shí)施。 TBWA \ HAKUHODO China 82 活動(dòng)實(shí)施 注 :待方式確認(rèn)后同相關(guān)執(zhí)行公司進(jìn)一步商談。 TBWA \ HAKUHODO China 83 TIIDA 2022 網(wǎng)站 ? TIIDA2022網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 TBWA \ HAKUHODO China 84 2022年５月－－ 11月， TIIDA 網(wǎng)絡(luò)推廣小結(jié)： ? 已經(jīng)建成 TIIDA官方網(wǎng)站，包含騏達(dá)與頤達(dá)兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立部分； ? 網(wǎng)站入口界面改版，整合既有資源，初步搭建兩車(chē)的公共部分； ? “頤達(dá)勁爆大賞”－－香港迪士尼全家游，是針對(duì)車(chē)主的回饋活動(dòng)，成功刺激了試 駕和銷(xiāo)售； ? 年尾的“寬適無(wú)極，炫動(dòng)無(wú)極”活動(dòng)是單純對(duì)地面活動(dòng)的配合，贏取了高點(diǎn)擊量． 2022， 是 TIIDA中國(guó)上市的元年，也是 TIIDA展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行銷(xiāo)的基礎(chǔ)年．因此傳播（網(wǎng)站建設(shè)）核心在于對(duì)產(chǎn)品的物理屬性介紹，還未有機(jī)會(huì)與受眾進(jìn)行真正的互動(dòng)交流，進(jìn)而建立深入關(guān)系，完成品牌的深度傳播． 2022回放 TBWA \ HAKUHODO China 85 2022 TIIDA 網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)跨進(jìn) 深入 活躍 的互動(dòng)行銷(xiāo) 階段 —— 進(jìn)一步提升受眾對(duì)產(chǎn)品的