【文章內(nèi)容簡介】 ： 硬廣投放（第一階段投放） ? 平面： 創(chuàng)作 TIIDA“ 年度車”平面稿，用于報紙及網(wǎng)絡(luò)媒體傳播； 軟文炒作（第二階段投放） ? DFL高層專訪： 從中國汽車行業(yè)的發(fā)展高度闡述年度車的重要性； ? 產(chǎn)品設(shè)計理念： 從產(chǎn)品層面強調(diào) TIIDA的領(lǐng)先性； ? 評委專訪： 從產(chǎn)品層面強調(diào) TIIDA的領(lǐng)先性、價值感； ? 專業(yè)媒體記者評論： 從專業(yè)測評角度評論年度車，強調(diào) TIIDA的價值感； ? 車主使用體驗： 從實際使用的角度強化 USP，宣傳 TIIDA獲選年度 車，給予消費者的購買信心。 TIIDA年度車宣傳活動 TBWA \ HAKUHODO China 44 專營店 POSM及來店試駕有禮活動（第一、第二階段） ? 專營店舉辦慶祝 TIIDA獲得年度車吸引來店活動，來店試駕有禮（ 禮品規(guī)劃見創(chuàng)意表現(xiàn)所示） ? 店頭物料： 專營店 POP物料（具體請見創(chuàng)意表現(xiàn)） ? 宣傳：報廣、廣播、新聞通稿、手機短信 TIIDA年度車宣傳活動 TBWA \ HAKUHODO China 45 TIIDA年度車創(chuàng)意表現(xiàn) TBWA \ HAKUHODO China 46 12月 2日創(chuàng)意表現(xiàn)提案回顧 TBWA \ HAKUHODO China 47 12月 2日創(chuàng)意表現(xiàn)提案回顧 TBWA \ HAKUHODO China 48 12月 13日創(chuàng)意表現(xiàn)提案回顧 TBWA \ HAKUHODO China 49 平面廣告１ TBWA \ HAKUHODO China 50 平面廣告２ TBWA \ HAKUHODO China 51 平面廣告３ TBWA \ HAKUHODO China 52 單張 TBWA \ HAKUHODO China 53 DM TBWA \ HAKUHODO China 54 大掛旗 TBWA \ HAKUHODO China 55 刀旗 TBWA \ HAKUHODO China 56 易拉寶 TBWA \ HAKUHODO China 57 易拉寶 TBWA \ HAKUHODO China 58 店頭展示 接待前臺 TBWA \ HAKUHODO China 59 店面效果圖 TBWA \ HAKUHODO China 60 店頭展示 效果圖 TBWA \ HAKUHODO China 61 第二階段：創(chuàng)新 POP TBWA \ HAKUHODO China 62 第二階段：創(chuàng)新 POP 胸牌 制作周期：２０天 制作單價： TBWA \ HAKUHODO China 63 第二階段：創(chuàng)新 POP 車模展示 制作周期：４５－６０天 制作單價：３５０元（含稅） TBWA \ HAKUHODO China 64 試駕禮品 年度車筆 圓珠筆 制作周期：３０天 制作單價：３ .５元（含稅） 便簽紙 制作周期：３０天 制作單價：５ .４元（含稅） TBWA \ HAKUHODO China 65 試駕禮品 鼠標墊 制作周期：２０天 制作單價： （含稅） TBWA \ HAKUHODO China 66 試駕禮品 TBWA \ HAKUHODO China 67 下訂禮品 TBWA \ HAKUHODO China 68 T_Life TBWA \ HAKUHODO China 69 活動計劃 活動目的： ?借助區(qū)隔于以往專業(yè)性較強的省油比賽活動傳播輕松休閑生活滋味； ?吸引更多的試駕人群，加強品牌體驗，擴大口碑宣傳； 活動人群： 潛在消費者 (專營店活動當天邀請 20名試駕顧客參與活動 ) 活動時間段： 2022年 5月 7月 活動實施： 初賽：專營店與當?shù)仉娨暸_合作，自行操作，選送成績最好的參賽者 復(fù)賽：北京、上海、廣州、成都、武漢（暫定）五地由總部與 5地電視臺合 辦，各城市比賽中選出前三名進入總決賽 決賽：由總部操作，與知名電視臺汽車類節(jié)目合作主辦決賽活動 TBWA \ HAKUHODO China 70 活動安排 （初賽） ?初賽： ? 復(fù)賽旨在將省油和試駕結(jié)合，區(qū)隔于以往競品從專業(yè)角度的操作，以品 牌生活化的形象操作為切入點，讓消費者在更為輕松的環(huán)境下全面的體 驗車輛性能；活動更加注重于消費者“體驗”過程 ? 比賽流程： ? 比賽線路及網(wǎng)絡(luò)配合： 車輛出發(fā) 到達線路 指定點 在指定點 與車留影 回到終點 成績記錄 點擊各城市可看到詳細的線路及專營店地址 TBWA \ HAKUHODO China 71 活動安排 （復(fù)賽、決賽） ?復(fù)賽與決賽： ?以“娛樂、輕松”為基調(diào)，旨在向消費者傳達 TIIDA輕松休閑的生活滋味， 為消費者的生活帶來更多的驚喜和歡樂，通過現(xiàn)場活動體驗車輛性能；活 動更加注重消費者“享受生活”的過程 ?比賽流程（比賽現(xiàn)況由網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備投影在活動現(xiàn)場大屏幕上） ?復(fù)賽通關(guān)點游戲設(shè)臵 車輛 出發(fā) （每選 手配 備視 頻設(shè) 備） 到達線路 “吃”點，吃 完現(xiàn)場準備 的小吃，完 成一項通關(guān) 游戲，拿到 下一點的指 示，繼續(xù)前進 到達線路 “喝”點，喝 完現(xiàn)場準備 的飲料，完 成一項通關(guān) 游戲，拿到 下一點的指 示，繼續(xù)前進 到達線路 “玩”點，唱 完現(xiàn)場歌曲， 完成一項通關(guān) 游戲，拿到 下一點的指 示，繼續(xù)前進 到達線路 “樂”點，在規(guī) 定景點留影， 返回終點 TBWA \ HAKUHODO China 72 活動宣傳 ?全國性大眾媒體發(fā) 布（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專題報道（硬廣 /軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專欄建立（媒體合作） ?活動大區(qū)大眾類媒 體投放（硬廣 /軟文） 4月（前期） 5月（中期） ?全國性大眾媒體活動 報道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專題報道 （硬廣 /軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專欄運做（媒體合作） ?活動大區(qū)大眾類媒體 投放（軟文） 7月（中期） ?全國性大眾媒體活動 報道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專題報道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專欄運做（媒體合作） ?電視臺現(xiàn)場錄制活動 專輯（媒體合作） ?活動大區(qū)大眾類媒體 投放（軟文） 8月（后期） ?網(wǎng)絡(luò)活動專題 報道（軟文） ?網(wǎng)絡(luò)活動專欄 運做（媒體合作） ?活動專輯播出 （媒體合作） ?全國性媒體合作及發(fā)布費用由總部支付 ,地方性媒體發(fā)布費用由專營商支付 TBWA \ HAKUHODO China 73 活動預(yù)算及效果 賽程階段 活動參與人數(shù) 活動獎勵 費用預(yù)算 活動分工 單場人數(shù) 場數(shù) 合計 單場執(zhí)行 媒體合作 場次 合計 初賽 20（參賽者） 8 32022 300L 93號汽油券一張，可享受購車優(yōu)惠 / / 200 / 初賽由各專營店操作 復(fù)賽 2022 5 10000 500L 93號汽油券一張，價值2022元TIIDA禮包，可享受購車優(yōu)惠 400,000 500,000 5 4500000 復(fù)、決賽由總部操作 決賽 2022 1 2022 決賽冠軍可獲得 TIIDA車一部 500,000 500,000 1 1000000 總計 440000 5500000 備注： ?活動以全國 200家專營店預(yù)估，通過當?shù)仉娨暸_等媒體宣傳，宣傳受眾面預(yù)計 10： 1， 接觸此次活動人群（ 32022+12022）人 *10=440000人 ?活動前期宣傳，媒體發(fā)布費用預(yù)計 2， 500， 000元（每大區(qū)預(yù)計 500， 000元），含全 國性媒體軟文發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)媒體合作及活動區(qū)域性媒體硬廣投放 ?活動費用總預(yù)算 8， 000， 000RMB TBWA \ HAKUHODO China 74 活動目的： ? 借助車主對車輛的布臵參與性活動突出享受生活的品牌理念； ? 配合試駕大賽的活動，從購買后的生活角度，加深消費者對車輛的認識； 活動人群： TIIDA車主 活動時間段： 2022年 5月 6月 活動實施： TIIDA大變妝 TBWA \ HAKUHODO China 75 活動預(yù)算 活動獎品設(shè)臵 ?成為東風(fēng)日產(chǎn)榮譽車主，在東風(fēng)日產(chǎn)店內(nèi)享受 VIP服務(wù)； ?車輛改裝消費券 5000元； 活動預(yù)算 ?獎品費用： 200家 *5000元 =1,000,000RMB 方案確認 12月 30日前 項目籌備 34月 標書評訂 2月 3月初 初稿時間 3月中 終稿確認 3月下旬 活動開始 5月 活動招標 2月中 修改期 3月中下旬 執(zhí)行時間點（擬定）： TBWA \ HAKUHODO China 76 ? 專營店常規(guī)試駕 TBWA \ HAKUHODO China 77 經(jīng)銷商試駕活動指引 背景 背景： ? 2022年市場銷售更加嚴峻，價格在 1016萬、 量的車型市場份額繼續(xù)擴大，競爭最為激烈。 ? 試乘試駕，普通而實用的汽車推廣銷售手段，一個看似簡單卻肩負銷售的重任。 ? 百聞不如一見，百見不如一練，因汽車消費品本身的限制，親身體驗耗時較長，機會不多，消費者不體驗又很難從文字上、視覺上感受產(chǎn)品的優(yōu)越性。 TBWA \ HAKUHODO China 78 ? 專業(yè)性： 用標準的試駕作業(yè)流程體現(xiàn)； ? 機遇： 創(chuàng)適更多業(yè)代與消費者面對面的時機； ? 認知： 舒適、正確的體驗，更清楚的認識產(chǎn)品優(yōu)越性； ? 數(shù)據(jù)： 加強專營店試駕監(jiān)控體系，發(fā)揮 CRM的優(yōu)勢作用。 經(jīng)銷商試駕活動指引 目的 TBWA \ HAKUHODO China 79 ? 全年無縫式試駕 ? 到店必試 —每一個到店的顧客，必須說服其進行試駕； ? 常備試駕禮品 ? 試駕必送 —作為試駕的答謝品，必須常備，不讓消費者空手而歸。 ? 建立試駕指引 ? 專業(yè)試駕 —總部進行專業(yè)試駕指引，讓每一位業(yè)代掌握專業(yè)的試駕流程，更好的服務(wù)。 ? 建立試駕監(jiān)控 ? 試駕必報 —試駕結(jié)束，必須進行數(shù)據(jù)反饋，收集更多消費者信息。 經(jīng)銷商試駕活動指引 手段 TBWA \ HAKUHODO China 80 ? DM方案 TBWA \ HAKUHODO China 81 活動簡介 實施目的： ? 在大眾傳播相對較弱時期，利用分眾渠道，增加廣宣接觸點， 作為解決年度傳播課題的輔助手段， 提高知名度及促進到店量。 實施對象： ? TIIDA潛在消費者 實施時間： ? 2022年 3月、 6月、 9月 實施手段： ? 利用各種分眾傳播渠道同 TIIDA潛在消費者接觸交流。 實施方法： ? 同分眾渠道媒體或機構(gòu)等合作實施。 TBWA \ HAKUHODO China 82 活動實施 注 :待方式確認后同相關(guān)執(zhí)行公司進一步商談。 TBWA \ HAKUHODO China 83 TIIDA 2022 網(wǎng)站 ? TIIDA2022網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 TBWA \ HAKUHODO China 84 2022年５月－－ 11月， TIIDA 網(wǎng)絡(luò)推廣小結(jié)： ? 已經(jīng)建成 TIIDA官方網(wǎng)站，包含騏達與頤達兩個相對獨立部分； ? 網(wǎng)站入口界面改版，整合既有資源，初步搭建兩車的公共部分； ? “頤達勁爆大賞”－－香港迪士尼全家游，是針對車主的回饋活動，成功刺激了試 駕和銷售； ? 年尾的“寬適無極，炫動無極”活動是單純對地面活動的配合，贏取了高點擊量． 2022， 是 TIIDA中國上市的元年，也是 TIIDA展開網(wǎng)絡(luò)互動行銷的基礎(chǔ)年．因此傳播（網(wǎng)站建設(shè)）核心在于對產(chǎn)品的物理屬性介紹，還未有機會與受眾進行真正的互動交流，進而建立深入關(guān)系，完成品牌的深度傳播． 2022回放 TBWA \ HAKUHODO China 85 2022 TIIDA 網(wǎng)絡(luò)行銷跨進 深入 活躍 的互動行銷 階段 —— 進一步提升受眾對產(chǎn)品的