杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營銷培訓(xùn)體系(編輯修改稿)
2024-07-08 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 領(lǐng)導(dǎo)傳授 參加技術(shù)交流會(huì) 來自 2020/7/7 Page20 研究背景與管理方法 一、員工與培訓(xùn) P17 ?二、對(duì)策與手段 P21 ?三、考核與管理 P25 ?四、相關(guān)工作表單 P28 來自 2020/7/7 Page21 華洋公司各銷售部共有 69人，造紙營銷部 24人，塑料營銷部 37人，國際商務(wù)部 8人。 共有干部 5人，其中 3個(gè)銷售部經(jīng)理， 2個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理； 業(yè)務(wù)員 41人，技術(shù)服務(wù)人員 15人，應(yīng)用實(shí)驗(yàn) 7人。 目前文化水平進(jìn)一步提升，但技銷還是分離的，如何培養(yǎng)技銷合一的人才，將會(huì)使我們的銷售力量倍增。 來自 2020/7/7 Page22 營銷隊(duì)伍情況分析 一、學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 全體營銷人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖4%46%17%13%17%3%碩士 本科 大專 中專 高中 初中來自 2020/7/7 Page23 業(yè)務(wù)員技術(shù)服務(wù)人員學(xué)歷結(jié)構(gòu) 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)21%72%7%碩士 本科 大專技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)34%22%15%27%2%本科 大專 中專 高中 初中根據(jù)圖示顯示： 銷售員高中及以下的人員比例稍偏高； 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)基本合理； 來自 2020/7/7 Page24 二、年齡結(jié)構(gòu) ： 平均年齡 29歲，屬于一支非常年輕的隊(duì)伍；充滿活力與激情，發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，有較好培養(yǎng)前途。 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)17%61%22%2 5 歲以下 2635 3645業(yè)務(wù)員隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu) ： 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu) ： 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)7%93%0%2 5 歲以下 2635 3645來自 2020/7/7 Page25 三、傳化工齡 ： 平均傳化工齡 。 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu)10%17%36%27%10%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上業(yè)務(wù)員隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu)： 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu) ： 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu)47%13%27%13% 0%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上根據(jù)圖示顯示： 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍 1年以下的人員將近 50%，人員結(jié)構(gòu)非常不合理。需大力的加強(qiáng)技術(shù) 服務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)。 來自 2020/7/7 Page26 人事總務(wù)部組織過一些培訓(xùn)會(huì) ,尤其對(duì)新員工培訓(xùn)已打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ,從而為培訓(xùn)體系的建設(shè)作好了組織的準(zhǔn)備 . 目前較成功的方式分別為 : ,布置工作 ,檢討得失 ,經(jīng)理圍繞銷售市場策略和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； 來自 2020/7/7 Page27
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