杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營銷培訓(xùn)體系-免費閱讀
【正文】 業(yè)務(wù)員隊伍年齡結(jié)構(gòu)17%61%22%2 5 歲以下 2635 3645業(yè)務(wù)員隊伍年齡結(jié)構(gòu) ： 技術(shù)服務(wù)隊伍年齡結(jié)構(gòu) ： 技術(shù)服務(wù)隊伍年齡結(jié)構(gòu)7%93%0%2 5 歲以下 2635 3645來自 2020/7/7 Page25 三、傳化工齡 ： 平均傳化工齡 。 共有干部 5人，其中 3個銷售部經(jīng)理， 2個產(chǎn)品經(jīng)理； 業(yè)務(wù)員 41人，技術(shù)服務(wù)人員 15人，應(yīng)用實驗 7人。 來自 2020/7/7 Page26 人事總務(wù)部組織過一些培訓(xùn)會 ,尤其對新員工培訓(xùn)已打下了堅實的基礎(chǔ) ,從而為培訓(xùn)體系的建設(shè)作好了組織的準備 . 目前較成功的方式分別為 : ,布置工作 ,檢討得失 ,經(jīng)理圍繞銷售市場策略和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； 來自 2020/7/7 Page27 研究背景與管理方法 ?一、銷售員與培訓(xùn) ?二、對策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關(guān)工作表單 來自 2020/7/7 Page28 企業(yè)培訓(xùn)的通病 二、投資培訓(xùn)成效操之過急 三、缺乏內(nèi)部專屬的培訓(xùn)師 四、知識傳授多于具體實踐 五、缺乏科學(xué)化的培訓(xùn)評估 六、擔(dān)心培訓(xùn)導(dǎo)致人才流失 一、視培訓(xùn)為成本而非投資 我們已經(jīng)面對的問題 對于高中初級的培訓(xùn)尚未形成嚴謹?shù)奶荽闻渲茫? 技術(shù)服務(wù)及營銷培訓(xùn)的初中級培訓(xùn)尚未形成完備的教材 ,規(guī)范化的培訓(xùn) 高級營銷培訓(xùn)希望走出去 ,或引進來 ,但尚未走出一條路 對于自主研究市場 ,開發(fā)課程 ,培養(yǎng)自己的講師 ,并形成自己獨具的研討提升風(fēng)格的優(yōu)秀培訓(xùn) ,在思想上準備不足 . 來自 2020/7/7 Page29 來自 2020/7/7 Page30 自學(xué)成才 理念建設(shè) 組織學(xué)習(xí)與 自主 學(xué)習(xí) 相結(jié)合 立足崗位 ,在工作中 學(xué)習(xí) ,在學(xué)習(xí)中工作 干部與技術(shù)人員在 培訓(xùn)輸出中學(xué)習(xí) , 銷售員在學(xué)習(xí)中輸出 來自 2020/7/7 Page31 內(nèi)聘內(nèi)訓(xùn) 在崗培訓(xùn) 外訓(xùn) eLearning 交叉兼職 資格認證 工作研討 營銷策劃和管理理上 ,提高發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力 ,包括外派觀摩交流學(xué)習(xí) 以老帶新，以新促老 ① 工作交流、觀摩會議 自學(xué)成才 技銷合一 來自 2020/7/7 Page32 教練注意事項 教練陳述 /說明 使用白板 使用學(xué)員 手冊 課堂作業(yè) 工作作業(yè) 學(xué)員應(yīng)用補充練習(xí) 學(xué)員提問 三人教學(xué) 教練演示及分享 大組練習(xí) 同伴分享 角色扮演
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1