杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營銷培訓(xùn)體系(已修改)
2025-06-13 12:12 本頁面
【正文】 營銷培訓(xùn)體系 杭州傳化華洋產(chǎn)品有限公司 Hangzhou Transfar Whyyon Chemical Co., Ltd. 人事總務(wù)部 來自 2020/7/7 Page2 來自 2020/7/7 Page3 來自 2020/7/7 Page4 一流的 領(lǐng)導(dǎo)者 高超技能 市場(chǎng)營銷 戰(zhàn)略與策略 銷售輔助工具 產(chǎn)品與服務(wù) 管理制度 及系統(tǒng) 心態(tài)管理 與激勵(lì) 銷售技巧 行政管理 支持 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 精良武器 嚴(yán)格紀(jì)律 后勤補(bǔ)給 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) =軍隊(duì) 訓(xùn)練系統(tǒng) 一流士氣 未經(jīng)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售員 ,投入市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生以下問題： ,對(duì)產(chǎn)品及自我失去信心 . .（散播負(fù)面口碑） ,公司業(yè)績始終不能改善 . 克敵致勝之道 來自 2020/7/7 Page5 來自 2020/7/7 Page6 首先 :根據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練程度和資歷業(yè)績大小 ,分級(jí) ,共分為五級(jí) .一級(jí)是初級(jí) ,二級(jí)是各類營銷會(huì)議 ,五級(jí)為最高級(jí) . 其次 :根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容的不同 ,在同一級(jí)中 ,又分成不同的班級(jí) ,主要分為銷售和技術(shù)服務(wù)兩大系列 ,而銷售又可根據(jù)具體業(yè)務(wù)不同 ,分為 、 2.選紙、 。技術(shù)服務(wù)分為 ,類似研發(fā)部的技術(shù)服務(wù)人員、 ,直接到廠家去做應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的、 ,參與市場(chǎng)推廣的 . 一、業(yè)務(wù)員班 初級(jí)銷售員 (一級(jí) )（新員工 1年以內(nèi)） 中級(jí)銷售員 (三級(jí) )（工作 13年） 高級(jí)銷售員 (四級(jí) )（工作 3年以上，或銷售列前 5位的） 二、技術(shù)服務(wù)班 初級(jí)技術(shù)服務(wù) (一級(jí) ) （工作 1年以內(nèi)） 中級(jí)技術(shù)服務(wù) (三級(jí) )（工作 13年之內(nèi)助工或碩士） 高級(jí)技術(shù)服務(wù) (四級(jí) )（工作經(jīng)驗(yàn) 35年或工程師、博士） 三、 營銷暨技術(shù)服務(wù)經(jīng)理班 (五級(jí) )（營銷管理層 ,技術(shù)高工博士以上） 分級(jí)分班原則 來自 2020/7/7 Page7 來自 2020/7/7 Page8 來自 2020/7/7 Page9 總體 課程設(shè)置 企業(yè)文化及制度 團(tuán)隊(duì)合作商務(wù)禮儀 營銷流程及營銷政策（包括外貿(mào)） 法務(wù)知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范 產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)知識(shí) 營銷戰(zhàn)略 管理 技能 渠道 管理 市場(chǎng) 分析 業(yè)務(wù)技巧 營銷管理 來自 2020/7/7 Page10 客戶與市場(chǎng)分析 客戶開發(fā) 客戶關(guān)系與 親和力建立 客戶需求分析 產(chǎn)品介紹
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