杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營(yíng)銷培訓(xùn)體系(存儲(chǔ)版)
【正文】 小組練習(xí) DVD播放 可供選擇的培訓(xùn)方式 來(lái)自 2020/7/7 Page33 研究背景與管理方法 ?一、員工與培訓(xùn) ?二、對(duì)策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關(guān)工作表單 來(lái)自 2020/7/7 Page34 考核指標(biāo) 一、業(yè)績(jī)提升指標(biāo) (參照財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù) ) ,人均回款增長(zhǎng) ,人均利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求 二、人力資本提升指標(biāo) (人事總務(wù)部統(tǒng)計(jì)信息 ) ，學(xué)力提高 ,后備力量充足 、文化結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ,骨干穩(wěn)定率高 ,滿意度提高 ,執(zhí)行力 ,團(tuán)隊(duì)合作精神等都有改善 ,對(duì)新產(chǎn)品投產(chǎn)和市場(chǎng)拓展的需要。 營(yíng)銷培訓(xùn)體系 杭州傳化華洋產(chǎn)品有限公司 Hangzhou Transfar Whyyon Chemical Co., Ltd. 人事總務(wù)部 來(lái)自 2020/7/7 Page2 來(lái)自 2020/7/7 Page3 來(lái)自 2020/7/7 Page4 一流的 領(lǐng)導(dǎo)者 高超技能 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略與策略 銷售輔助工具 產(chǎn)品與服務(wù) 管理制度 及系統(tǒng) 心態(tài)管理 與激勵(lì) 銷售技巧 行政管理 支持 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略 精良武器 嚴(yán)格紀(jì)律 后勤補(bǔ)給 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) =軍隊(duì) 訓(xùn)練系統(tǒng) 一流士氣 未經(jīng)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售員 ,投入市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題： ,對(duì)產(chǎn)品及自我失去信心 . .（散播負(fù)面口碑） ,公司業(yè)績(jī)始終不能改善 . 克敵致勝之道 來(lái)自 2020/7/7 Page5 來(lái)自 2020/7/7 Page6 首先 :根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練程度和資歷業(yè)績(jī)大小 ,分級(jí) ,共分為五級(jí) .一級(jí)是初級(jí) ,二級(jí)是各類營(yíng)銷會(huì)議 ,五級(jí)為最高級(jí) . 其次 :根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容的不同 ,在同一級(jí)中 ,又分成不同的班級(jí) ,主要分為銷售和技術(shù)服務(wù)兩大系列 ,而銷售又可根據(jù)具體業(yè)務(wù)不同 ,分為 、 2.選紙、 。需大力的加強(qiáng)技術(shù) 服務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)。 目前文化水平進(jìn)一步提升，但技銷還是分離的，如何培養(yǎng)技銷合一的人才，將會(huì)使我們的銷售力量倍增。 來(lái)自 2020/7/7 Page22 營(yíng)銷隊(duì)伍情況分析 一、學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 全體營(yíng)銷人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖4%46%17%13%17%3%碩士 本科 大專 中專 高中 初中來(lái)自 2020/7/7 Page23 業(yè)務(wù)員技術(shù)服務(wù)人員學(xué)歷結(jié)構(gòu) 技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)21%72%7%碩士 本科 大專技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)34%22%15%27%
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