杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營(yíng)銷培訓(xùn)體系-wenkub
2023-05-31 12:12:12 本頁(yè)面
【正文】 自 2020/7/7 Page27 研究背景與管理方法 ?一、銷售員與培訓(xùn) ?二、對(duì)策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關(guān)工作表單 來(lái)自 2020/7/7 Page28 企業(yè)培訓(xùn)的通病 二、投資培訓(xùn)成效操之過(guò)急 三、缺乏內(nèi)部專屬的培訓(xùn)師 四、知識(shí)傳授多于具體實(shí)踐 五、缺乏科學(xué)化的培訓(xùn)評(píng)估 六、擔(dān)心培訓(xùn)導(dǎo)致人才流失 一、視培訓(xùn)為成本而非投資 我們已經(jīng)面對(duì)的問(wèn)題 對(duì)于高中初級(jí)的培訓(xùn)尚未形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶荽闻渲茫? 技術(shù)服務(wù)及營(yíng)銷培訓(xùn)的初中級(jí)培訓(xùn)尚未形成完備的教材 ,規(guī)范化的培訓(xùn) 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)希望走出去 ,或引進(jìn)來(lái) ,但尚未走出一條路 對(duì)于自主研究市場(chǎng) ,開發(fā)課程 ,培養(yǎng)自己的講師 ,并形成自己獨(dú)具的研討提升風(fēng)格的優(yōu)秀培訓(xùn) ,在思想上準(zhǔn)備不足 . 來(lái)自 2020/7/7 Page29 來(lái)自 2020/7/7 Page30 自學(xué)成才 理念建設(shè) 組織學(xué)習(xí)與 自主 學(xué)習(xí) 相結(jié)合 立足崗位 ,在工作中 學(xué)習(xí) ,在學(xué)習(xí)中工作 干部與技術(shù)人員在 培訓(xùn)輸出中學(xué)習(xí) , 銷售員在學(xué)習(xí)中輸出 來(lái)自 2020/7/7 Page31 內(nèi)聘內(nèi)訓(xùn) 在崗培訓(xùn) 外訓(xùn) eLearning 交叉兼職 資格認(rèn)證 工作研討 營(yíng)銷策劃和管理理上 ,提高發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力 ,包括外派觀摩交流學(xué)習(xí) 以老帶新，以新促老 ① 工作交流、觀摩會(huì)議 自學(xué)成才 技銷合一 來(lái)自 2020/7/7 Page32 教練注意事項(xiàng) 教練陳述 /說(shuō)明 使用白板 使用學(xué)員 手冊(cè) 課堂作業(yè) 工作作業(yè) 學(xué)員應(yīng)用補(bǔ)充練習(xí) 學(xué)員提問(wèn) 三人教學(xué) 教練演示及分享 大組練習(xí) 同伴分享 角色扮演 小組練習(xí) DVD播放 可供選擇的培訓(xùn)方式 來(lái)自 2020/7/7 Page33 研究背景與管理方法 ?一、員工與培訓(xùn) ?二、對(duì)策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關(guān)工作表單 來(lái)自 2020/7/7 Page34 考核指標(biāo) 一、業(yè)績(jī)提升指標(biāo) (參照財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù) ) ,人均回款增長(zhǎng) ,人均利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求 二、人力資本提升指標(biāo) (人事總務(wù)部統(tǒng)計(jì)信息 ) ，學(xué)力提高 ,后備力量充足 、文化結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ,骨干穩(wěn)定率高 ,滿意度提高 ,執(zhí)行力 ,團(tuán)隊(duì)合作精神等都有改善 ,對(duì)新產(chǎn)品投產(chǎn)和市場(chǎng)拓展的需要。 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu)10%17%36%27%10%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上業(yè)務(wù)員隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu)： 技術(shù)服
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