杭州xxx洋產品有限公司營銷培訓體系-wenkub
2023-05-31 12:12:12 本頁面
【正文】 自 2020/7/7 Page27 研究背景與管理方法 ?一、銷售員與培訓 ?二、對策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關工作表單 來自 2020/7/7 Page28 企業(yè)培訓的通病 二、投資培訓成效操之過急 三、缺乏內部專屬的培訓師 四、知識傳授多于具體實踐 五、缺乏科學化的培訓評估 六、擔心培訓導致人才流失 一、視培訓為成本而非投資 我們已經面對的問題 對于高中初級的培訓尚未形成嚴謹?shù)奶荽闻渲茫? 技術服務及營銷培訓的初中級培訓尚未形成完備的教材 ,規(guī)范化的培訓 高級營銷培訓希望走出去 ,或引進來 ,但尚未走出一條路 對于自主研究市場 ,開發(fā)課程 ,培養(yǎng)自己的講師 ,并形成自己獨具的研討提升風格的優(yōu)秀培訓 ,在思想上準備不足 . 來自 2020/7/7 Page29 來自 2020/7/7 Page30 自學成才 理念建設 組織學習與 自主 學習 相結合 立足崗位 ,在工作中 學習 ,在學習中工作 干部與技術人員在 培訓輸出中學習 , 銷售員在學習中輸出 來自 2020/7/7 Page31 內聘內訓 在崗培訓 外訓 eLearning 交叉兼職 資格認證 工作研討 營銷策劃和管理理上 ,提高發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力 ,包括外派觀摩交流學習 以老帶新，以新促老 ① 工作交流、觀摩會議 自學成才 技銷合一 來自 2020/7/7 Page32 教練注意事項 教練陳述 /說明 使用白板 使用學員 手冊 課堂作業(yè) 工作作業(yè) 學員應用補充練習 學員提問 三人教學 教練演示及分享 大組練習 同伴分享 角色扮演 小組練習 DVD播放 可供選擇的培訓方式 來自 2020/7/7 Page33 研究背景與管理方法 ?一、員工與培訓 ?二、對策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關工作表單 來自 2020/7/7 Page34 考核指標 一、業(yè)績提升指標 (參照財務部的數(shù)據(jù) ) ,人均回款增長 ,人均利潤增長達到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求 二、人力資本提升指標 (人事總務部統(tǒng)計信息 ) ，學力提高 ,后備力量充足 、文化結構優(yōu)化 ,骨干穩(wěn)定率高 ,滿意度提高 ,執(zhí)行力 ,團隊合作精神等都有改善 ,對新產品投產和市場拓展的需要。 業(yè)務員隊伍工齡結構10%17%36%27%10%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上業(yè)務員隊伍工齡結構： 技術服
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