【正文】 來自 2020/7/7 Page15 來自 2020/7/7 Page16 內(nèi) 容 課時 導(dǎo)師 教材建設(shè) 新員工文化培訓(xùn) 2 人事總務(wù)部 已有 產(chǎn)品知識 2 產(chǎn)品經(jīng)理 已有 對行業(yè)初步了解（包括競爭對手的信息） 2 產(chǎn)品經(jīng)理 已有 產(chǎn)品應(yīng)用技能 2 產(chǎn)品經(jīng)理 已有 推銷技巧 3 銷售經(jīng)理 已有 公關(guān)禮儀 2 銷售部 已有 銷售程序（各種業(yè)務(wù)流程） 2 客戶服務(wù)部 倪小平已編寫 風(fēng)險防范 1 客戶服務(wù)部 倪小平已編寫 來自 2020/7/7 Page17 來自 2020/7/7 Page18 來自 2020/7/7 Page19 內(nèi)容 課時 導(dǎo)師 教材建設(shè) 營銷戰(zhàn)略與管理 2 銷售部 圍繞市場銷售策劃和產(chǎn)品策略的公司的營銷制度和銷售流程 法務(wù)知識及風(fēng)險防范 2 客戶部 總結(jié)案例 ,引進(jìn)其他典型事例 營銷技巧梳理 2 銷售部 公司組織每年一次的客戶溝通培訓(xùn)會 ,總結(jié)客戶維護的得失 與內(nèi)外部同行交流經(jīng)驗 ,互相分享 管理技能提升 團隊合作 2 銷售經(jīng)理 如何做一名出色的管理者 中層干部管理技能提升 系統(tǒng)是成功的秘密 教練技術(shù)在企業(yè)中的運用 渠道管理 3 銷售部 公司最高銷售領(lǐng)導(dǎo)傳授 參加技術(shù)交流會 來自 2020/7/7 Page20 研究背景與管理方法 一、員工與培訓(xùn) P17 ?二、對策與手段 P21 ?三、考核與管理 P25 ?四、相關(guān)工作表單 P28 來自 2020/7/7 Page21 華洋公司各銷售部共有 69人，造紙營銷部 24人，塑料營銷部 37人，國際商務(wù)部 8人。 來自 2020/7/7 Page22 營銷隊伍情況分析 一、學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 全體營銷人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖4%46%17%13%17%3%碩士 本科 大專 中專 高中 初中來自 2020/7/7 Page23 業(yè)務(wù)員技術(shù)服務(wù)人員學(xué)歷結(jié)構(gòu) 技術(shù)服務(wù)隊伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)21%72%7%碩士 本科 大專技術(shù)服務(wù)隊伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 業(yè)務(wù)員隊伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)： 業(yè)務(wù)員隊伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)34%22%15%27%2%本科 大專 中專 高中 初中根據(jù)圖示顯示： 銷售員高中及以下的人員比例稍偏高； 技術(shù)服務(wù)隊伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)基本合理； 來自 2020/7/7 Page24 二、年齡結(jié)構(gòu) ： 平均年齡 29歲，屬于一支非常年輕的隊伍；充滿活力與激情，發(fā)展?jié)摿σ埠艽螅休^好培養(yǎng)前途。需大力的加強技術(shù) 服務(wù)隊伍的培訓(xùn)。 來