杭州xxx洋產品有限公司營銷培訓體系-文庫吧資料
2025-06-03 12:12本頁面
【正文】 ，學力提高 ,后備力量充足 、文化結構優(yōu)化 ,骨干穩(wěn)定率高 ,滿意度提高 ,執(zhí)行力 ,團隊合作精神等都有改善 ,對新產品投產和市場拓展的需要。 業(yè)務員隊伍工齡結構10%17%36%27%10%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上業(yè)務員隊伍工齡結構： 技術服務隊伍工齡結構 ： 技術服務隊伍工齡結構47%13%27%13% 0%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上根據圖示顯示： 技術服務隊伍 1年以下的人員將近 50%，人員結構非常不合理。 來自 2020/7/7 Page22 營銷隊伍情況分析 一、學歷結構： 全體營銷人員學歷結構圖4%46%17%13%17%3%碩士 本科 大專 中專 高中 初中來自 2020/7/7 Page23 業(yè)務員技術服務人員學歷結構 技術服務隊伍學歷結構21%72%7%碩士 本科 大專技術服務隊伍學歷結構： 業(yè)務員隊伍學歷結構： 業(yè)務員隊伍學歷結構34%22%15%27%2%本科 大專 中專 高中 初中根據圖示顯示： 銷售員高中及以下的人員比例稍偏高； 技術服務隊伍的學歷結構基本合理； 來自 2020/7/7 Page24 二、年齡結構 ： 平均年齡 29歲，屬于一支非常年輕的隊伍；充滿活力與激情，發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，有較好培養(yǎng)前途。 共有干部 5人，其中 3個銷售部經理， 2個產品經理； 業(yè)務員 41人，技術服務人員 15人，應用實驗 7人。 營銷培訓體系 杭州傳化華洋產品有限公司 Hangzhou Transfar Whyyon Chemical Co., Ltd. 人事總務部 來自 2020/7/7 Page2 來自 2020/7/7 Page3 來自 2020/7/7 Page4 一流的 領導者 高超技能 市場營銷 戰(zhàn)略與策略 銷售輔助工具 產品與服務 管理制度 及系統(tǒng) 心態(tài)管理 與激勵 銷售技巧 行政管理 支持 戰(zhàn)術戰(zhàn)略 精良武器 嚴格紀律 后勤補給 商場如戰(zhàn)場，業(yè)務團隊 =軍隊 訓練系統(tǒng) 一流士氣 未經嚴格訓練的銷售員 ,投入市場會產生以下問題： ,對產品及自我失去信心 . .（散播負面口碑） ,公司業(yè)績始終不能改善 . 克敵致勝之道 來自 2020/7/7 Page5 來自 2020/7/7 Page6 首先 :根據營銷團隊的訓練程度和資歷業(yè)績大小 ,分級 ,共分為五級 .一級
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