杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】杭州傳化華洋產(chǎn)品有限公司。嚴(yán)格紀(jì)律后勤補(bǔ)給。未經(jīng)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷(xiāo)售員,投入市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題：。,對(duì)產(chǎn)品及自我失去信心.,公司業(yè)績(jī)始終不能改善.是初級(jí),二級(jí)是各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,五級(jí)為最高級(jí).售和技術(shù)服務(wù)兩大系列,而銷(xiāo)售又可根據(jù)具體業(yè)務(wù)不同,分為、2.人員、,直接到廠(chǎng)家去做應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的、,參與市場(chǎng)推廣的.高級(jí)銷(xiāo)售員(四級(jí)). 企業(yè)文化及制度團(tuán)隊(duì)合作商務(wù)禮儀。塑料營(yíng)銷(xiāo)部全年利用例會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃。1月06年銷(xiāo)售政策、部門(mén)體系運(yùn)作宣講，臺(tái)帳統(tǒng)一填寫(xiě)等裘、李等2天。2月上班06年動(dòng)員大會(huì)，目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓TOB1等增白劑產(chǎn)品培訓(xùn)任、李半天。3月4日WDJ產(chǎn)品培訓(xùn)：KN500、CZ粉劑，增白劑考試?yán)罟ぁ⑿》逡惶臁?月4日風(fēng)險(xiǎn)防范，經(jīng)銷(xiāo)商管理制度宣講，穩(wěn)定劑考試客戶(hù)部一天。9月4日WDJ、增白劑應(yīng)用培訓(xùn)及考試任、李工半天。10月面對(duì)不同客戶(hù)，如何降低應(yīng)收款技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范外部、李半天。11月4日業(yè)務(wù)員素質(zhì)與修養(yǎng)外部、李半天。目前較成功的方式分別為:
【正文】 知識(shí) 透過(guò)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為 能力慣性 系統(tǒng)性 具學(xué)習(xí)的 連貫性 ， 及培訓(xùn)后續(xù)的輔導(dǎo) 可復(fù)制性 資源可 重復(fù)使用 ， 可大量復(fù)制講師 可評(píng)估性 訓(xùn)練的計(jì)劃 、 內(nèi)容 、 成效 可明確評(píng)估 對(duì)結(jié)果的掌控 實(shí)際達(dá)成 能力及業(yè)績(jī)效益 的提升 來(lái)自 2020/7/7 Page36 客戶(hù)評(píng)估表 問(wèn)題 選擇 與其他公司的業(yè)務(wù)員比 ， 我們的業(yè)務(wù)員 差 一般 好 甚好 我們的業(yè)務(wù)員在禮儀方面 差 一般 好 甚好 我們的業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員的售后服務(wù) 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員的表達(dá)能力 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員的相互協(xié)調(diào) 差 一般 好 甚好 我們業(yè)務(wù)員的信譽(yù) 差 一般 好 甚好 1 我們業(yè)務(wù)員的溝通技巧 差 一般 好 甚好 1 對(duì)我們業(yè)務(wù)員的總體評(píng)價(jià) 差 一般 好 甚好 來(lái)自 2020/7/7 Page37 來(lái)自 2020/7/7 Page38 研究背景與管理方法 ?一、銷(xiāo)售員與培訓(xùn) ?二、對(duì)策與手段 ?三、考核與管理 ?四、相關(guān)工作表單 來(lái)自 2020/7/7 Page39 來(lái)自 2020/7/7 Page40 謝謝 !請(qǐng)批評(píng)指正！
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