構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢(shì)(編輯修改稿)
2025-07-08 12:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力 ﹡ 增加業(yè)務(wù)人員數(shù)量以加強(qiáng)藥店管理 、 新市場(chǎng)開發(fā)及成熟市場(chǎng)深耕 。 ﹡ 建立內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流和信息溝通機(jī)制 ， 增強(qiáng)培訓(xùn)帶動(dòng)技能的提高 。 ﹡ 建立利于創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制 。 14 第二部分 天和品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)造方案 15 天和品牌構(gòu)造方案 消費(fèi)者訊息接受雷達(dá) 消費(fèi)者 與已有廣告經(jīng)驗(yàn)對(duì)照 與已有使用經(jīng)驗(yàn)對(duì)照 TV NP RD POP 戶外 產(chǎn)品 包裝 說(shuō)明書 口碑 推薦 16 天和品牌構(gòu)造方案 忠誠(chéng)度階梯 承諾購(gòu)買者 情感購(gòu)買者 滿意購(gòu)買者 習(xí)慣購(gòu)買者 無(wú)忠誠(chéng)度 /隨意購(gòu)買者 提升目標(biāo) 17 促使品牌轉(zhuǎn)換的主要因素 ?推薦 （ 醫(yī)生 、 藥店 、 親友等 ） ?廣告 ?新的競(jìng)爭(zhēng)者 /新的產(chǎn)品利益 天和品牌構(gòu)造方案 品牌轉(zhuǎn)換因素 18 品牌現(xiàn)狀 （我們?cè)谀睦?？? 天和品牌構(gòu)造方案 構(gòu)造目標(biāo) （我們到哪里？） ?知名度：有廣泛知名度 ，但具體量化指標(biāo)不清晰 。 ?品質(zhì)好感度：相信品質(zhì)是好的 ， 但具體的利益點(diǎn)不清 。 ?品牌聯(lián)想：與明星形象聯(lián)系 ， 但無(wú)法感受品牌核心價(jià)值 。 ?忠誠(chéng)度：固定消費(fèi)群不夠堅(jiān)強(qiáng) ， 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系聯(lián)接不緊密 。 ?在主要市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者中提示提知名度 70%， 未提示知名度達(dá)到20%， 第一提及率達(dá)到 10%， 同時(shí)醫(yī)生及藥店推薦頻次提高 。 ?除對(duì)產(chǎn)品信任外 ， 同時(shí)建立品牌的專業(yè)形象及信任度 。 ?親近 、 自然 、 貨真價(jià)實(shí) 、 體貼入微 。 ?固定消費(fèi)群達(dá)到本品牌消費(fèi)群的20%。 19 天和品牌構(gòu)造方案 品牌構(gòu)造的策略原則 以功能為基礎(chǔ) ， 以富于親和力的方式對(duì)消費(fèi)者持續(xù)地傳達(dá)有效的承諾 。 品牌形象傳播 市場(chǎng)推廣組合 公關(guān)影響 ?品牌定位明確化 ?品牌傳播原則 ?利用趙麗蓉延伸宣傳 ?天和 “ 實(shí)話實(shí)說(shuō) ” 系列活動(dòng) （ 結(jié)合趙麗蓉 ） ?產(chǎn)品內(nèi)設(shè)的廣告宣傳品 ?藥店總動(dòng)員活動(dòng) ?CF播放 ?晨間廣播 ?NP“實(shí)話實(shí)話 ” 表現(xiàn) ?店頭陳列與 POP ?天和消痔軟膏新產(chǎn)品入市活動(dòng) 20 天和品牌構(gòu)造方案 天和品牌定位 天和品牌是體貼入微 呵護(hù)細(xì)節(jié)的膏藥專家 天和品牌注重了解患者生理、病
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