構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢-資料下載頁
2025-05-24 12:08本頁面
【導(dǎo)讀】天和骨通強(qiáng)力透釋貼劑。專制骨質(zhì)增生良藥。天和制藥提醒您：四時(shí)變。天和制藥體貼入微的關(guān)懷。骨刺疼痛貼天和骨通。骨質(zhì)增生貼天和骨通貼膏。每日貼一貼20余元一療程。12小時(shí)不間斷提供藥力，現(xiàn)代科技感的包裝。奇正是全國性競爭者，但同水。平的區(qū)域競爭者不斷出現(xiàn)。綜合賣相仍是最好的。在大部分銷售區(qū)域?qū)峭ǖ钠焚|(zhì)差異傳播與認(rèn)知。在有些區(qū)域骨通一次購買價(jià)格偏高。市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力和滲透力仍顯欠缺（縣級市場、現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍從數(shù)量到技能均無法滿足在市場深。天和品牌基本等同于天和骨通（入市到98年11月的。98年11月以后，借力趙麗蓉的名人效應(yīng)，品牌知名。由于98年11月以前，一直以功能訴求為主，98年11. 由于缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，無法準(zhǔn)確獲知消費(fèi)者。同時(shí)缺少消費(fèi)者對主要競爭品牌及產(chǎn)品的評價(jià)。市場信息監(jiān)控和品牌管理。除對產(chǎn)品信任外，同時(shí)建立品牌。的專業(yè)形象及信任度。式對消費(fèi)者持續(xù)地傳達(dá)有效的承諾。利用趙麗蓉延伸宣傳。充分利用名人形象帶動(dòng)品牌形象
【正文】 ? 中青年人特點(diǎn) ： 作為替老年人購買此產(chǎn)品的群體，對病痛侵?jǐn)_親身體驗(yàn)不深，加強(qiáng)產(chǎn)品理解對引導(dǎo)購買的意義不夠大。 品牌意識相對較高，通過紙媒體相對容易建立品牌印象。 27 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略 ? 結(jié)論： 一 、 電視 、 廣播的主要作用是加強(qiáng)老年人對產(chǎn)品功能的 理解 建立信任感 ， 產(chǎn)生認(rèn)同和購買欲 。 二 、 利用報(bào)紙建立品牌形象 ， 加強(qiáng)中青年購買群的 品牌意識 ， 提高品牌的有效知名度和忠誠度 。 三 、 售點(diǎn)的廣告提示目的在于幫助選擇購買 。 四 、 結(jié)合產(chǎn)品的信息傳播 ， 可直接作用于品牌使用者 ， 加深有利的品牌使用經(jīng)驗(yàn) 。 28 媒介投放建議 一 、 建議調(diào)整中央電視臺廣告投放 （ 可考慮跟進(jìn)奇正 媒介投放的頻次 、 時(shí)段 ） 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略 29 二、建議 采用電視廣告專題片的形式，時(shí)長可達(dá) 60秒 120秒 ?內(nèi)容擬用產(chǎn)品的組方構(gòu)成 、 治療的科學(xué)原理 、 藥理作用模擬場景 ， 正確的使用方法 、 正確的使用量和頻度 。 通過聲音講解 、 圖解演示和文字注釋三種手段并用 ， 加強(qiáng)消費(fèi)者 （ 特別是老年人 ） 對產(chǎn)品的理解程度 ， 增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象 。 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略 30 ?時(shí)段可選擇白天各節(jié)目間隙或者晚間后邊緣時(shí)段 ，以上時(shí)段均為老年人收視的主要時(shí)間 ， 而廣告費(fèi)用相對較便宜 。 ?投放媒介 ， 可選擇 CCTV1和 CCTV2， 衛(wèi)視臺（ 山東 、 湖南 、 浙江 、 四川 、 遼寧 ） 。 由于上述衛(wèi)視臺此類廣告專題片形式采用較多 ， 費(fèi)用上會(huì)較靈活 ， 限制相對 CCTV少 ， 而且覆蓋面較廣 ，收視率較高 ， 聯(lián)播的形式使消費(fèi)者的廣告接觸頻率也會(huì)提高 。 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略 31 ?報(bào)紙應(yīng)加強(qiáng)品牌的樹立 減弱藥理功能說明部分 （ 相對于電視廣告 ） ， 但應(yīng)增加病癥表現(xiàn)說明和使用量及頻度的建議 。 可作為電視媒體廣告的指引 ， 引導(dǎo)人們按電 視廣告的時(shí)間安排去主動(dòng)接受信息 。 加大在節(jié)前和病痛高發(fā)期 ， 推廣會(huì)前后的投 放力度 ， 并輔以有針對性的創(chuàng)意說服 。 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略
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