碧生源常潤茶報刊廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-11-26 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,科技的發(fā)展 ,人民生活水準的逐漸提高 ,古城白領(lǐng)女士對保健美容的觀念越來越認可和接受 ,并受到很大程度的推崇 .保健產(chǎn)品在西安市場上出現(xiàn)了不斷升溫的良好趨勢。 （一）產(chǎn) 品市場定位 產(chǎn)品核心市場定位 核心市場主要由老年人組成，年齡在 55 以上。這類人群隨著年齡的增加，身體素質(zhì)逐漸出現(xiàn)衰退，老年性病癥相繼出現(xiàn)。便秘、失眠、腸道功能紊亂。他們在選擇產(chǎn)品時多關(guān)注價格及功效，對品牌有較高的忠誠度。獲得產(chǎn)品信息多以身邊周圍朋友、鄰居及老同事的介紹為主，口頭傳播在這類人群中起關(guān)鍵作用。 產(chǎn)品次級市場定位 次級市場主要由都市女性組成，其年齡在 30— 55 之間。這類人群中有相當一部分是都市白領(lǐng)女士。文化程度較高，本科以上占到 85%、收入較高，在 2020 元 /月。崇尚文化、知識、科學。選擇產(chǎn)品時注重產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵及品牌形象。信息來源主要是通過報刊、書籍雜志獲得，其保健美容、管理類、娛樂休閑類書籍最受這類人群的喜愛。 產(chǎn)品輔助市場定位 輔助市場主要由兒童組成，其年齡在 3— 9 歲之間。這類人群不是直接購買者，產(chǎn)品的購買主要是由家人來完成。 （二）消費者購買行為分析 消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務(wù)所采取的各種行動，包括決定這些行動的決策過程。消費者行為是與產(chǎn)品或服務(wù)的交換密切聯(lián)系在一起的 。消費者行為是一個整體，是一個過程，獲取或者購買只是這一過程的一個階段。影響消費者行為的個體與心理因素是：需要與動機；知覺；學習與記憶；態(tài)度；個性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環(huán)境與營銷刺激的影響起放大或抑制作用。其消費購買過程環(huán)節(jié)主要如：產(chǎn)品或品牌認識階段、產(chǎn)品或品牌注意階段、產(chǎn)品或品牌欲望階段、產(chǎn)品或品牌行為階段 五 產(chǎn)品廣告宣傳策略 （一）概念、保健產(chǎn)品營銷制勝法寶 保健產(chǎn)品與概念可以說是一對孿生兄弟。概念 總是伴隨著產(chǎn)品而出現(xiàn)。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，才是最完美的。概念是保健產(chǎn)品營銷的制勝法寶。任何一個有影響力、上規(guī)模的保健產(chǎn)品都少不了概念的依托。縱觀時代走過的腳步， 20 世紀 80 年代的太陽神， 90 年代的三株 “ 帝國 ” ，紅桃 K“ 補血專家 ” ，到今天的 “ 收禮只收腦白金 ” 社會形象。保健產(chǎn)品的概念總是一浪高過一浪，個領(lǐng)風騷數(shù)百年。橫觀市場，以概念先行創(chuàng)造市場奇跡的保健剎那派更是數(shù)不勝數(shù)。 “ 青春因子 ” 的二十年經(jīng)久不衰，而且銳氣不減。排毒養(yǎng)顏膠囊， 排出毒素，一身輕松，成為了 “ 我們?nèi)业倪x擇 ” 。朵而膠囊 “ 以內(nèi)養(yǎng)外、補血養(yǎng)顏 ” 告訴女人什么時候最美。而潤腸通便產(chǎn)品 —— 御生堂的腸清茶的 “ 洗腸 —— 改變洗的革命 ” 、、這些超凡脫俗的產(chǎn)品概念新說，令人目不暇接。保健產(chǎn)品在市場上競爭主要是理念、概念的競爭。以理念、概念形成差異化營銷。其保健產(chǎn)品的理念導入、概念訴求基于消費市場定位，與消費者進行心理行為與內(nèi)心世界溝通交流，從而產(chǎn)生共鳴。 （二）產(chǎn)品廣告宣傳策略 策劃理念定位：理念、概念出奇 管理、執(zhí)行制勝 主題概念訴求定位：腸動 力 腸活力 訴求主題定位：腸子有活力 年輕又美麗 報刊廣告文案： 主標題：腸子有活力 年輕又美麗 前言： 隨著時代、社會的飛速發(fā)展，人們生活水準逐漸提高了。但是工作，生活壓力也增加了。歲月的流逝，年齡的增長。便秘、色斑、皮膚老化、皺紋、小腹的凸現(xiàn)、、每當走在車水馬龍，人來人往的大街上，昨天，那陽光、清風、婀娜輕盈的身子、亮麗的容顏卻變成了回憶。哎！多想找回昔日美麗動人的自我，讓青春永駐。 副標 1：休閑充電站 ！ 您知道什么是宿便嗎？告訴您：在傳統(tǒng)中醫(yī)上有一句 “ 欲無病，腸無渣，欲長壽，腸常清、、 ”這里所說的 “ 渣 ” 就是覆著在腸壁上，被醫(yī)學上稱作的 “ 宿便 ” 。人的腸道有 6 米左右長，平均每隔 34厘米，就有一個彎，可以說是千褶百皺。在這里滯留著大量的食物殘渣和有毒物質(zhì)，即使每天都在排便，但日積
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