進口紅酒雙渠道模式營銷方案營銷策略(編輯修改稿)
2024-11-26 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。 進口葡萄酒電子 商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。 這年頭，電子商務便無處不在。連比爾 ?蓋茨和馬云曾說過，“ 21世紀，要么電子商務，要么無商可務”。雖然進口葡萄酒的電子商務開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小 關于進口葡萄酒的電子商務網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。 縱觀目前電子商務模式，主要以 B2B、 B2C、 C2C 三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進口葡萄酒在 B2C（企業(yè)與個人交易）運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、 ASC 等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè) /酒商”都基本上已開設 B2C（批發(fā)零售）服務。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進的 IT 投資者，也推出以 兼顧批發(fā)零售為主的電子商務銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的 B2B（最具代表的阿里巴 巴）、 C2C（最具代表的“淘寶網(wǎng)”）電子商務由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。 由于 B2C 更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在 IT 行業(yè)出來的人，利用自己在 IT 的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。當然也有手筆比較大的如Mywine ，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。 對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本；而相對中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信 息資源機會，提高其競爭能力。 不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。 其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產(chǎn)權問題、電子合同的法律 問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。 電子商務有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點： 網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計， 09 年底全國的網(wǎng)民為 億人，到了 2020 年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。 年齡結構更加優(yōu)化，其中 30 以上的人口占 38％，消費能力較強。 上網(wǎng)時間繼續(xù)增加， 2020 年比 2020 年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了 小時。 商務應用 增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務轉(zhuǎn)型。 四、威尼斯堡的操作模式 （一）傳統(tǒng)渠道的弊病 傳統(tǒng)的經(jīng)銷、分銷渠道一般分層級代理，如下面的模型： 廠家→代理商→渠道分銷商→終端→消費者 這個模型其實是條利益鏈，鏈條上的每個環(huán)節(jié)的利益都是相關的，也是一個均衡的博弈，長期以來形成的這種均衡有其合理性：代理商承擔壓貨風險，相當于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各
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