進(jìn)口紅酒雙渠道模式營銷方案營銷策略(編輯修改稿)
2024-11-26 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。 進(jìn)口葡萄酒電子 商務(wù)運營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。 這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾 ?蓋茨和馬云曾說過，“ 21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小 關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。 縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以 B2B、 B2C、 C2C 三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在 B2C（企業(yè)與個人交易）運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、 ASC 等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè) /酒商”都基本上已開設(shè) B2C（批發(fā)零售）服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的 IT 投資者，也推出以 兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的 B2B（最具代表的阿里巴 巴）、 C2C（最具代表的“淘寶網(wǎng)”）電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。 由于 B2C 更適合進(jìn)口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在 IT 行業(yè)出來的人，利用自己在 IT 的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大的如Mywine ，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。 對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本；而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信 息資源機(jī)會，提高其競爭能力。 不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。 其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律 問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。 電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點： 網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計， 09 年底全國的網(wǎng)民為 億人，到了 2020 年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。 年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中 30 以上的人口占 38％，消費能力較強(qiáng)。 上網(wǎng)時間繼續(xù)增加， 2020 年比 2020 年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了 小時。 商務(wù)應(yīng)用 增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務(wù)轉(zhuǎn)型。 四、威尼斯堡的操作模式 （一）傳統(tǒng)渠道的弊病 傳統(tǒng)的經(jīng)銷、分銷渠道一般分層級代理，如下面的模型： 廠家→代理商→渠道分銷商→終端→消費者 這個模型其實是條利益鏈，鏈條上的每個環(huán)節(jié)的利益都是相關(guān)的，也是一個均衡的博弈，長期以來形成的這種均衡有其合理性：代理商承擔(dān)壓貨風(fēng)險，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各
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