進(jìn)口紅酒雙渠道模式營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 方拿到 返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為代理商的積極性；終端一般是指賣場(chǎng)、餐飲店、夜店和各種形式的專營(yíng)店，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里，渠道分銷商一般通過(guò)關(guān)系掌握一定量的終端，當(dāng)然代理商或廠家也可以直做終端，不過(guò)要和渠道分銷商做好利益平衡。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱情。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的 IT 投資者，也推出以 兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、 ASC、名特等。 二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷模式 進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋? 在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高 端收入人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買比較注重。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。 價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。在 2020 春季成都全國(guó)糖酒會(huì)上，來(lái)自法國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞、西班牙、阿根廷等 10余個(gè)國(guó)家、上百個(gè)地區(qū)的近千種葡萄酒商參展，給我們帶來(lái)琳瑯滿目的國(guó)外紅酒品牌。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展（進(jìn)口、經(jīng)銷、零售）的定位上也非常模糊和搖擺。經(jīng)過(guò)初步分析，目前 進(jìn)口紅酒一般有 以下幾種營(yíng)銷模式： 自建終端，通過(guò)專賣店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。然而銷售與投入比起來(lái)，仍然不盡人意。 三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。 縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以 B2B、 B2C、 C2C 三種系統(tǒng)為主。 不過(guò)值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問(wèn)題。 年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中 30 以上的人口占 38％，消費(fèi)能力較強(qiáng)?，F(xiàn)在假煙假酒充斥市場(chǎng)，在商場(chǎng)和超市還有可能買到假貨，更何況是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，這是制約消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買進(jìn)口紅酒最大的制約因素。 電子商務(wù)的運(yùn)作：具體地說(shuō)，整個(gè)模式是在一個(gè)網(wǎng)站即威尼斯堡電子商務(wù)平臺(tái)下完成。加盟店可以做為產(chǎn)品的實(shí)體展示店和銷售店，也可以做為會(huì)員的活動(dòng)中心和娛樂(lè)中心。 這三步可以并不是一步接一步走，成熟的地域可以同時(shí)進(jìn)行，甚至跨步或位置互換。 4）、無(wú)論你是否具有專業(yè)知識(shí)，總部實(shí)行統(tǒng)一的免費(fèi)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)和駐店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) .讓您贏在起跑線上。 文檔盡在西游： 感謝你的閱讀 。 6）、全國(guó)統(tǒng)一的資源整合使會(huì)員服務(wù)更加多樣化。網(wǎng)站公布的價(jià)格是全國(guó)超市統(tǒng)一零售價(jià)，以后總部還會(huì)在全國(guó)性大型賣場(chǎng)的精品酒柜上架，會(huì)員可以在這個(gè)零售價(jià)的基礎(chǔ)上有合理的折扣，這樣保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。 （ 1）北京市場(chǎng)： ── 針對(duì)煙酒店系統(tǒng)，在公司現(xiàn)在煙酒店客戶中，選擇有紅酒銷售經(jīng)驗(yàn)的店加盟“威尼斯堡紅酒莊（店中店）”?！胺纻尾樵儭毕到y(tǒng)不但是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)網(wǎng)上查詢其真產(chǎn)品偽的獨(dú)創(chuàng)系統(tǒng)，而且是一個(gè)防竄貨系統(tǒng)，一方面讓會(huì)員不管在 網(wǎng)上購(gòu)買還是在經(jīng)銷處購(gòu)買均可迅速查出所購(gòu)產(chǎn)品的真?zhèn)?，另一方面?qiáng)大的
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