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正文內(nèi)容

典型的營(yíng)銷渠道策略(完整版)

  

【正文】 渠道內(nèi)在化 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道幾乎不借助中間商,完全利用公司,省有公司,地區(qū)有分公司,銷售組織一直沿伸到最基層,連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織,完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載! 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載! 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國(guó)總代理 ? 國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)常用 ? 在我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)很罕見(jiàn),也缺乏成功的先例 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載! 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載! 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財(cái)務(wù)部門 市場(chǎng)部門 保障部門 會(huì)計(jì) 出納 倉(cāng)管 市場(chǎng)推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載! 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高,包括 1) 日常管理費(fèi)用支出; 2) 各項(xiàng)公共關(guān)系費(fèi)用支出; 3) 各項(xiàng)罰沒(méi)款的支出 。 Cf 成本 Cm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載! 成本曲線 (3) ? 成本曲線( 3) ? 管理成本與交易費(fèi)用在連續(xù)投入的情況下,其變動(dòng)趨勢(shì)會(huì)有不同,因而就使經(jīng)理人在決策時(shí)必須考慮連續(xù)投入情況下成本費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì),從而根據(jù)變動(dòng)區(qū)間作出決策 Cf Cm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載!
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