典型的營銷渠道策略(完整版)
【正文】 渠道內(nèi)在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財務部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務 行政人員 后勤保障 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。 Cf 成本 Cm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 成本曲線 (3) ? 成本曲線（ 3） ? 管理成本與交易費用在連續(xù)投入的情況下，其變動趨勢會有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時必須考慮連續(xù)投入情況下成本費用變動趨勢，從而根據(jù)變動區(qū)間作出決策 Cf Cm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！
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