進(jìn)口紅酒雙渠道模式營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 不久的將來，我們將會(huì)擁有全國(guó)和地方互動(dòng)的會(huì)員，利用全國(guó)大會(huì)員系統(tǒng)的集采優(yōu) 勢(shì)，建立起高效、快捷、反應(yīng)迅速的配送服務(wù)體系。經(jīng)銷商一旦加入電子商務(wù)平臺(tái)，總部將會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)后臺(tái)單獨(dú)管理本區(qū)域內(nèi)的會(huì)員，執(zhí)行嚴(yán)格的利益保護(hù)政策。 第二步： 省級(jí)：建立旗艦店，并在省會(huì)級(jí)城市建 立專賣店和店中店；以省會(huì)或省級(jí)城市發(fā)展會(huì)員。 總部提供加盟店的統(tǒng)一 VI、統(tǒng)一培訓(xùn)、雙重管理，讓會(huì)員在網(wǎng)上能獲取信息，在店內(nèi)看到產(chǎn)品，可以在店內(nèi)購買，也可以在網(wǎng)上購買，也就是說“網(wǎng)上溝通、網(wǎng)下體驗(yàn)”。一個(gè)品牌即“威尼斯堡”國(guó)際品牌，兩個(gè)系統(tǒng)即經(jīng)銷商管理系統(tǒng)和 會(huì)員管理系統(tǒng)。代理商和分銷商的壓力就開始了：從廠家現(xiàn)金進(jìn)貨，向終端交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等名目繁多的各種費(fèi)用，還得承擔(dān)終端賬期付款的壓制，所以代理商的日子也并不怎么好過： 應(yīng)付銷售團(tuán)隊(duì)管理過程日益復(fù)雜的問題、選擇適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品、為產(chǎn)品壓貨而準(zhǔn)備充足的資金、隨時(shí)應(yīng)付各種形式的死帳 呆帳、進(jìn)終端越來越龐大的費(fèi)用、人力資源管理中精英難留，等等、等等。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律 問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。 由于 B2C 更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在 IT 行業(yè)出來的人，利用自己在 IT 的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。連比爾 ?蓋茨和馬云曾說過，“ 21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。 把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。 買斷品種，樹立單一或單品品牌。 流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。 戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。如果從 2020 年卡 斯特借張?jiān)淼街袊?guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。 從 先行的 ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。 精品文檔盡在西游： 進(jìn)口紅酒雙渠道模式營(yíng)銷方案 營(yíng)銷策略 創(chuàng)業(yè)管理 | 戰(zhàn)略管理 | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷管理 | 品牌管理 | 人力資源 | 信息化管理 | 知識(shí)管理 | 項(xiàng)目管理 | 成本管理 | 資料下載 質(zhì)量管理 | 業(yè)務(wù)管理 | 財(cái)務(wù)管理 | 組織管理 | 研發(fā)管理 | 設(shè)備管理 | 職業(yè)經(jīng)理人 | 采購管理 | 瓶頸管理 | 求職簡(jiǎn)歷 | 專家專欄 免費(fèi) 投稿 您的位置： 首頁 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷策略 進(jìn)口紅酒雙 渠道模式營(yíng)銷方案 202068 作者：李傳海 數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第四季度紅酒的銷量首次超過了白酒， 2020年的進(jìn)口瓶裝葡萄酒數(shù)量比 2020 年增長(zhǎng)了 %。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。 市場(chǎng)集中度低。 產(chǎn)品生命力較短。 進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。 國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。這類經(jīng)銷商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源
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