【文章內(nèi)容簡介】 一年之內(nèi)。計劃好總數(shù)量，然后分階段投放（請原諒我們沒有辦法告訴你具體數(shù)字）。 ○投放的節(jié)奏是開始一個季度，要集中投放。然后分月減少次數(shù)，比方分單雙月，交替增加或減少。這是針對分眾媒體而言的。 ○總投放的數(shù)量要根據(jù)自己的經(jīng)濟能力、根據(jù)和加盟廠商的宣傳推廣合約一并考慮（這是最實際的東西了）。 ○刻一張 DVD 光盤，連同自己的宣傳畫冊，一起贈送客戶，也是一個很好的辦法。畫冊如果 總部有的話更好，沒有的情況下一定要自己做一份，畫冊的作用在許許多多地方都要用到。見客戶、參展、活動發(fā)放、接待顧客、發(fā)展二級代理商等等方面。畫冊的投入以及光盤的投入都不是很多。 ○雜志投放費用不是很高，但是一定要有很好的選擇性，不是什么雜志都可以投放的。針對旅游業(yè)、針對專業(yè)酒店業(yè)、針對高檔服裝設(shè)計業(yè)、針對專業(yè)美食雜志、針對糖酒類雜志，以及與上述行業(yè)相關(guān)聯(lián)的雜志可以考慮投放。 ○對于戶外招牌廣告，希望有一個比較長時間的利用。這是一個對于商業(yè)照明廣告來說，最好不過的平臺了。希望做到經(jīng)常不斷地更換燈光效果，不要 365 天老是一個樣子。色彩效果的變化，是會很吸 要成功 找吉海 網(wǎng)址： 電話： 02988897890 引人的，希望把它辦成城市的一道亮麗的風(fēng)景線，這個效果比花錢給電視臺好很多。建議在合適的位置聯(lián)系物業(yè)主，自己搭一個架子長期使用。所占的樓頂支付一些費用給業(yè)主。盡量不要去租廣告公司的廣告位，這樣太大開支。 （四）投放運作 投放運作主要是說，各種方式要綜合考慮，統(tǒng)籌規(guī)劃。上下左右，立體交叉。形成一個很有效的宣傳推廣空間，這是其一。 開業(yè)伊始，做一些宣傳是必要的，配合宣傳的是下面的許多功夫要做。同時要把宣傳推廣的作用，擴大到將來與二級代理商的洽談合作方面，這是其二。 投放運 作的更加主要的任務(wù)是，要貫徹自己的經(jīng)營理念，自己的企業(yè)文化，自己的經(jīng)營宗旨，自己的企業(yè)經(jīng)營信條。從一開始到今后若干年，孜孜不倦地、始終如一地、注意細(xì)節(jié)地、長年累月地做下去，這是在本省樹立品牌形象的關(guān)鍵，也是創(chuàng)建百年老字號的起步。 第三部分 營銷隊伍的建設(shè)問題 （一）招聘有能力的人加盟 什么人是有能力的人？能夠拉到客戶作成生意的人，并且能夠堅持不斷的、越做越大的人，就是有能力的人。所以要有“不拘一格降人才”的用人標(biāo)準(zhǔn)，千萬不要把自己禁錮在所謂的“本科以上”的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。另外也不要特別局限在“幾年以上照明產(chǎn)品 銷售經(jīng)驗”的這個概念當(dāng)中。建議招聘人才達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)： ○態(tài)度很認(rèn)真的人，面試時對公司的了解需求很多的人，讓你感 要成功 找吉海 網(wǎng)址： 電話： 02988897890 覺到有點厭煩。 ○很注重公司的獎勵、提成機制的人，而不是很注重底薪多少的人，十分贊同低底薪高提成的人（有能力的人不看重底薪，而看重企業(yè)的激勵機制。沒有能力的人十分看重底薪多少，這樣感覺有安全感）。 ○對企業(yè)文化比較注重的人，對企業(yè)的工作氛圍、人文環(huán)境比較注重的人， ○言談舉止當(dāng)中，思維邏輯性比較強的人，表達(dá)方式很清晰的人。 ○言談舉止當(dāng)中，給人感覺有很強的個人表現(xiàn)欲的人。但是同時又是很有禮貌的人。 ○有一定的人脈關(guān)系的人，有過一定的銷售經(jīng)歷的人，但不一定是同行業(yè)。對于個別應(yīng)屆畢業(yè)生，假如可以具備上述條件的人，不妨也可以試用。 （二）科學(xué)合理的激勵機制 在建立科學(xué)合理的激勵機制方面，我們建議： ○一定是能夠鼓勵個人奮斗的，所有政策寬松與嚴(yán)格相結(jié)合的，同時是十分人性化的。同時要有對外的和對內(nèi)的一定區(qū)分的。所有方法必須是一定兌現(xiàn)的。 ○一定是隨時可以體現(xiàn)個人勞動成果的，比較靈活的、每個結(jié)算時間內(nèi)（當(dāng)月）有上有下的，不要有一勞永逸的。也不要有一個結(jié)算時間內(nèi)不行，就沒有希望繼續(xù)努力的。 ○對內(nèi)制度同時一定要有嚴(yán) 格的考核制度來配合執(zhí)行的。 要成功 找吉海 網(wǎng)址： 電話： 02988897890 ○標(biāo)準(zhǔn)、比例要貴公司自己根據(jù)進貨價、綜合費用、當(dāng)?shù)叵M水平、公司收入的期望值等等因素來決定，我們沒有辦法知道這些，也沒有必要知道這些，所以就沒有辦法幫助貴公司確定具體的事情。 （三）企業(yè)文化建設(shè)的重要性 其實關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)問題，應(yīng)該是在最先提出來的。因為這個問題是企業(yè)經(jīng)營的首要問題，是企業(yè)經(jīng)營的理念問題。按照 CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）的要求，企業(yè)要在各個方面凸出于他人、鮮活于他人、優(yōu)秀于他人，就必須建立自己企業(yè)的經(jīng)營之魂 — 經(jīng)營理念。因為這個問題不是本次投標(biāo)討論的重點，所以我們把 它放在這里提一提，主要是希望貴公司注意一點：結(jié)合科學(xué)合理的激勵機制，在企業(yè)內(nèi)部開展相應(yīng)的文化活動，關(guān)懷活動，人文活動等等，借以留住人才。 第四部分 營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè) （一）垂直與扁平化的省會市場運作和典范作用 開業(yè)初期，針對省會城市的運作開拓，我們需要實現(xiàn)垂直與扁平化的操作。其實關(guān)于這一點是企業(yè)內(nèi)部管理方面的議題，我們把它拉來這里說，顯得文不對題。 我們的主要目的是希望在最初階段，貴公司能夠在經(jīng)營運作過程當(dāng)中，建立一套結(jié)合總部模式的、適合自己本地的、行之有效的拓展市場的