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正文內(nèi)容

商業(yè)照明省級(jí)代理商運(yùn)作方案(編輯修改稿)

2024-11-25 16:24 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 一年之內(nèi)。計(jì)劃好總數(shù)量,然后分階段投放(請(qǐng)?jiān)徫覀儧]有辦法告訴你具體數(shù)字)。 ○投放的節(jié)奏是開始一個(gè)季度,要集中投放。然后分月減少次數(shù),比方分單雙月,交替增加或減少。這是針對(duì)分眾媒體而言的。 ○總投放的數(shù)量要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力、根據(jù)和加盟廠商的宣傳推廣合約一并考慮(這是最實(shí)際的東西了)。 ○刻一張 DVD 光盤,連同自己的宣傳畫冊(cè),一起贈(zèng)送客戶,也是一個(gè)很好的辦法。畫冊(cè)如果 總部有的話更好,沒有的情況下一定要自己做一份,畫冊(cè)的作用在許許多多地方都要用到。見客戶、參展、活動(dòng)發(fā)放、接待顧客、發(fā)展二級(jí)代理商等等方面。畫冊(cè)的投入以及光盤的投入都不是很多。 ○雜志投放費(fèi)用不是很高,但是一定要有很好的選擇性,不是什么雜志都可以投放的。針對(duì)旅游業(yè)、針對(duì)專業(yè)酒店業(yè)、針對(duì)高檔服裝設(shè)計(jì)業(yè)、針對(duì)專業(yè)美食雜志、針對(duì)糖酒類雜志,以及與上述行業(yè)相關(guān)聯(lián)的雜志可以考慮投放。 ○對(duì)于戶外招牌廣告,希望有一個(gè)比較長時(shí)間的利用。這是一個(gè)對(duì)于商業(yè)照明廣告來說,最好不過的平臺(tái)了。希望做到經(jīng)常不斷地更換燈光效果,不要 365 天老是一個(gè)樣子。色彩效果的變化,是會(huì)很吸 要成功 找吉海 網(wǎng)址: 電話: 02988897890 引人的,希望把它辦成城市的一道亮麗的風(fēng)景線,這個(gè)效果比花錢給電視臺(tái)好很多。建議在合適的位置聯(lián)系物業(yè)主,自己搭一個(gè)架子長期使用。所占的樓頂支付一些費(fèi)用給業(yè)主。盡量不要去租廣告公司的廣告位,這樣太大開支。 (四)投放運(yùn)作 投放運(yùn)作主要是說,各種方式要綜合考慮,統(tǒng)籌規(guī)劃。上下左右,立體交叉。形成一個(gè)很有效的宣傳推廣空間,這是其一。 開業(yè)伊始,做一些宣傳是必要的,配合宣傳的是下面的許多功夫要做。同時(shí)要把宣傳推廣的作用,擴(kuò)大到將來與二級(jí)代理商的洽談合作方面,這是其二。 投放運(yùn) 作的更加主要的任務(wù)是,要貫徹自己的經(jīng)營理念,自己的企業(yè)文化,自己的經(jīng)營宗旨,自己的企業(yè)經(jīng)營信條。從一開始到今后若干年,孜孜不倦地、始終如一地、注意細(xì)節(jié)地、長年累月地做下去,這是在本省樹立品牌形象的關(guān)鍵,也是創(chuàng)建百年老字號(hào)的起步。 第三部分 營銷隊(duì)伍的建設(shè)問題 (一)招聘有能力的人加盟 什么人是有能力的人?能夠拉到客戶作成生意的人,并且能夠堅(jiān)持不斷的、越做越大的人,就是有能力的人。所以要有“不拘一格降人才”的用人標(biāo)準(zhǔn),千萬不要把自己禁錮在所謂的“本科以上”的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。另外也不要特別局限在“幾年以上照明產(chǎn)品 銷售經(jīng)驗(yàn)”的這個(gè)概念當(dāng)中。建議招聘人才達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn): ○態(tài)度很認(rèn)真的人,面試時(shí)對(duì)公司的了解需求很多的人,讓你感 要成功 找吉海 網(wǎng)址: 電話: 02988897890 覺到有點(diǎn)厭煩。 ○很注重公司的獎(jiǎng)勵(lì)、提成機(jī)制的人,而不是很注重底薪多少的人,十分贊同低底薪高提成的人(有能力的人不看重底薪,而看重企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。沒有能力的人十分看重底薪多少,這樣感覺有安全感)。 ○對(duì)企業(yè)文化比較注重的人,對(duì)企業(yè)的工作氛圍、人文環(huán)境比較注重的人, ○言談舉止當(dāng)中,思維邏輯性比較強(qiáng)的人,表達(dá)方式很清晰的人。 ○言談舉止當(dāng)中,給人感覺有很強(qiáng)的個(gè)人表現(xiàn)欲的人。但是同時(shí)又是很有禮貌的人。 ○有一定的人脈關(guān)系的人,有過一定的銷售經(jīng)歷的人,但不一定是同行業(yè)。對(duì)于個(gè)別應(yīng)屆畢業(yè)生,假如可以具備上述條件的人,不妨也可以試用。 (二)科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制 在建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制方面,我們建議: ○一定是能夠鼓勵(lì)個(gè)人奮斗的,所有政策寬松與嚴(yán)格相結(jié)合的,同時(shí)是十分人性化的。同時(shí)要有對(duì)外的和對(duì)內(nèi)的一定區(qū)分的。所有方法必須是一定兌現(xiàn)的。 ○一定是隨時(shí)可以體現(xiàn)個(gè)人勞動(dòng)成果的,比較靈活的、每個(gè)結(jié)算時(shí)間內(nèi)(當(dāng)月)有上有下的,不要有一勞永逸的。也不要有一個(gè)結(jié)算時(shí)間內(nèi)不行,就沒有希望繼續(xù)努力的。 ○對(duì)內(nèi)制度同時(shí)一定要有嚴(yán) 格的考核制度來配合執(zhí)行的。 要成功 找吉海 網(wǎng)址: 電話: 02988897890 ○標(biāo)準(zhǔn)、比例要貴公司自己根據(jù)進(jìn)貨價(jià)、綜合費(fèi)用、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、公司收入的期望值等等因素來決定,我們沒有辦法知道這些,也沒有必要知道這些,所以就沒有辦法幫助貴公司確定具體的事情。 (三)企業(yè)文化建設(shè)的重要性 其實(shí)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)問題,應(yīng)該是在最先提出來的。因?yàn)檫@個(gè)問題是企業(yè)經(jīng)營的首要問題,是企業(yè)經(jīng)營的理念問題。按照 CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))的要求,企業(yè)要在各個(gè)方面凸出于他人、鮮活于他人、優(yōu)秀于他人,就必須建立自己企業(yè)的經(jīng)營之魂 — 經(jīng)營理念。因?yàn)檫@個(gè)問題不是本次投標(biāo)討論的重點(diǎn),所以我們把 它放在這里提一提,主要是希望貴公司注意一點(diǎn):結(jié)合科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制,在企業(yè)內(nèi)部開展相應(yīng)的文化活動(dòng),關(guān)懷活動(dòng),人文活動(dòng)等等,借以留住人才。 第四部分 營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè) (一)垂直與扁平化的省會(huì)市場運(yùn)作和典范作用 開業(yè)初期,針對(duì)省會(huì)城市的運(yùn)作開拓,我們需要實(shí)現(xiàn)垂直與扁平化的操作。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部管理方面的議題,我們把它拉來這里說,顯得文不對(duì)題。 我們的主要目的是希望在最初階段,貴公司能夠在經(jīng)營運(yùn)作過程當(dāng)中,建立一套結(jié)合總部模式的、適合自己本地的、行之有效的拓展市場的
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