區(qū)域代理商營銷方案(編輯修改稿)
2024-08-27 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知名度，具備一定生產(chǎn)規(guī)模和供貨量； 3）、對中國葡萄酒市場興趣度高且產(chǎn)品從未進入過中國市場； 5 4）、產(chǎn)品從質(zhì)量、包裝裝潢、口感等方面滿意度高，質(zhì)量穩(wěn)定性好； 5）、產(chǎn)品的性價比優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒； 6）、廠商能承諾和我公司平等相處、密切配合、長期合作的； 7）、廠商的商業(yè)信用度好，其它國家的合作伙伴對其評價高。 8）、廠商的產(chǎn)品系列比較齊全，以備今后市場消費發(fā)展趨 勢之需。 9）、產(chǎn)品除符合上述要求外，廠商的樣品均嚴格按照國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫局的規(guī)定提供所有法定文件要求進行中文注冊商標的審核，酒樣衛(wèi)生、理化指標檢測合格。 10）、進口程序嚴格按照法定程序，全套進口手續(xù)齊全、合法。 對于廠商提供的樣品，我公司全部經(jīng)由葡萄酒專業(yè)人士、葡萄酒愛好者、普通消費者進行品鑒，并進行綜合評分，從眾多的葡萄酒同檔次品牌中精選出口感好的，消費者滿意度高、性價比高的產(chǎn)品。 以中等級低價位進口葡萄酒為主，高、低等級為輔，以適應各個消費階層； 我們目前所選定的產(chǎn) 品量大面廣，我們目前代理的主流產(chǎn)品在檔次、價位區(qū)間介于目前占市場銷售主流的中高檔進口葡萄酒和中低檔的國產(chǎn)葡萄酒，這一區(qū)域的葡萄酒產(chǎn)品市場銷量和競爭對手相對較少，市場銷售優(yōu)勢比較明顯。 多品種同通路，提高經(jīng)營效率； 公司以經(jīng)營進口葡萄酒作為與代理商合作的基礎(chǔ)產(chǎn)品，待雙方合作取得對方一定的滿意度后，將進一步開展其他品種的葡萄酒的進口，利用葡萄酒的文化品位、保健特點進行營銷，相互配合相互促進。 產(chǎn)品銷售終端： 以星級賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會、高檔酒樓等終端消費對象、團購為主，以高級 大型商場、超市、專賣店、等零售為輔。 營運優(yōu)勢： 我們將采取行之有效的不同于主要國產(chǎn)品牌和主要進口品牌的營運策略。 我們經(jīng)過全面調(diào)查，認真科學的分析了市場，確定了合理有效的產(chǎn)品和市場營銷定位，我們向代理商和消費者提供優(yōu)質(zhì)、性價比高的的適銷對路產(chǎn)品，我們注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育，最大限度的發(fā)揮當?shù)卮砩痰淖饔茫侠砝酶鞣N資源，實行科學化管理，努力實現(xiàn)低成本高回報，與合作伙伴同心同力，實現(xiàn)雙贏。 6 我們深刻了解目前國產(chǎn)、進口葡萄酒的種種市場營銷行為，我們決不效仿那些眼光 短淺、行為自私的自殺性短期營銷辦法。我們與代理商的關(guān)系將永遠建立在互惠互利的“伙伴合作”基礎(chǔ)上，堅決杜絕“貿(mào)易型合作”的短期行為。 四、發(fā)展目標 在全國大部分省、直轄市建立代理合作網(wǎng)點，以中檔低價位產(chǎn)品為主開拓市場；實現(xiàn)獨家總代理 5 個國家、 20 以上個進口葡萄酒品種； 目前我們已經(jīng)獨家中國總代理的產(chǎn)品有兩個國家的共七款葡萄酒品牌，中國區(qū)域代理的產(chǎn)品有兩個國家的公司共八款葡萄酒品牌，我們正在洽談的包括法國、西班牙、意大利、德國、澳大利亞、美國、新西蘭、南非等國家的幾十家葡萄酒公司，幾百款葡萄酒 品牌，我公司將從中篩選適合我公司經(jīng)營的產(chǎn)品，滿足市場經(jīng)營的需要。 實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化、系列化，產(chǎn)品檔次規(guī)格向高低兩端延伸。 我公司在開拓性價比有的進口葡萄酒市場的基礎(chǔ)上，擴大經(jīng)營品種，將逐步引進中高檔享受欣賞性消費葡萄酒和低價位的日常習慣性消費葡萄酒，增加業(yè)務經(jīng)營量，提升企業(yè)和代理商的形象，以適應高端消費和大眾低端消費的需求。 在全國中等以上城市與建立和完善銷售網(wǎng)點，并逐步在中心樞紐城市建立公司代表處。 我們將在有條件的城市支持代理商逐步建立全國連鎖的“葡萄酒專賣店”。在全國中心樞紐城市設(shè)立業(yè)務代表處或配送中心，提高向代理商提供服務和供貨的效率，配合、指導各地代理商開展營銷業(yè)務，基本上實現(xiàn)在全國大、中城市有我們的代理合作伙伴和產(chǎn)品銷售終端，初步實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 銷售額達到國內(nèi)進口葡萄酒銷售同行的前列。 我們的目標不僅是要做好，而且是要做大。我們將緊緊抓住現(xiàn)今進口葡萄酒經(jīng)營行業(yè)普遍弱勢的有利時機，在打下良好的產(chǎn)品和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，和我們的代理合作伙伴一道，做大銷量，以進一步獲得廠家支持，降低產(chǎn)品售價或提升利潤空間，形成規(guī)模經(jīng)營效應，全面提高整體的市場競爭力。 五 、 代理政策
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