【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知名度，具備一定生產(chǎn)規(guī)模和供貨量； 3）、對(duì)中國葡萄酒市場(chǎng)興趣度高且產(chǎn)品從未進(jìn)入過中國市場(chǎng)； 5 4）、產(chǎn)品從質(zhì)量、包裝裝潢、口感等方面滿意度高，質(zhì)量穩(wěn)定性好； 5）、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒； 6）、廠商能承諾和我公司平等相處、密切配合、長期合作的； 7）、廠商的商業(yè)信用度好，其它國家的合作伙伴對(duì)其評(píng)價(jià)高。 8）、廠商的產(chǎn)品系列比較齊全，以備今后市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展趨 勢(shì)之需。 9）、產(chǎn)品除符合上述要求外，廠商的樣品均嚴(yán)格按照國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫局的規(guī)定提供所有法定文件要求進(jìn)行中文注冊(cè)商標(biāo)的審核，酒樣衛(wèi)生、理化指標(biāo)檢測(cè)合格。 10）、進(jìn)口程序嚴(yán)格按照法定程序，全套進(jìn)口手續(xù)齊全、合法。 對(duì)于廠商提供的樣品，我公司全部經(jīng)由葡萄酒專業(yè)人士、葡萄酒愛好者、普通消費(fèi)者進(jìn)行品鑒，并進(jìn)行綜合評(píng)分，從眾多的葡萄酒同檔次品牌中精選出口感好的，消費(fèi)者滿意度高、性價(jià)比高的產(chǎn)品。 以中等級(jí)低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒為主，高、低等級(jí)為輔，以適應(yīng)各個(gè)消費(fèi)階層； 我們目前所選定的產(chǎn) 品量大面廣，我們目前代理的主流產(chǎn)品在檔次、價(jià)位區(qū)間介于目前占市場(chǎng)銷售主流的中高檔進(jìn)口葡萄酒和中低檔的國產(chǎn)葡萄酒，這一區(qū)域的葡萄酒產(chǎn)品市場(chǎng)銷量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)比較明顯。 多品種同通路，提高經(jīng)營效率； 公司以經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒作為與代理商合作的基礎(chǔ)產(chǎn)品，待雙方合作取得對(duì)方一定的滿意度后，將進(jìn)一步開展其他品種的葡萄酒的進(jìn)口，利用葡萄酒的文化品位、保健特點(diǎn)進(jìn)行營銷，相互配合相互促進(jìn)。 產(chǎn)品銷售終端： 以星級(jí)賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會(huì)、高檔酒樓等終端消費(fèi)對(duì)象、團(tuán)購為主，以高級(jí) 大型商場(chǎng)、超市、專賣店、等零售為輔。 營運(yùn)優(yōu)勢(shì)： 我們將采取行之有效的不同于主要國產(chǎn)品牌和主要進(jìn)口品牌的營運(yùn)策略。 我們經(jīng)過全面調(diào)查，認(rèn)真科學(xué)的分析了市場(chǎng)，確定了合理有效的產(chǎn)品和市場(chǎng)營銷定位，我們向代理商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的的適銷對(duì)路產(chǎn)品，我們注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育，最大限度的發(fā)揮當(dāng)?shù)卮砩痰淖饔?，合理利用各種資源，實(shí)行科學(xué)化管理，努力實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)，與合作伙伴同心同力，實(shí)現(xiàn)雙贏。 6 我們深刻了解目前國產(chǎn)、進(jìn)口葡萄酒的種種市場(chǎng)營銷行為，我們決不效仿那些眼光 短淺、行為自私的自殺性短期營銷辦法。我們與代理商的關(guān)系將永遠(yuǎn)建立在互惠互利的“伙伴合作”基礎(chǔ)上，堅(jiān)決杜絕“貿(mào)易型合作”的短期行為。 四、發(fā)展目標(biāo) 在全國大部分省、直轄市建立代理合作網(wǎng)點(diǎn)，以中檔低價(jià)位產(chǎn)品為主開拓市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)獨(dú)家總代理 5 個(gè)國家、 20 以上個(gè)進(jìn)口葡萄酒品種； 目前我們已經(jīng)獨(dú)家中國總代理的產(chǎn)品有兩個(gè)國家的共七款葡萄酒品牌，中國區(qū)域代理的產(chǎn)品有兩個(gè)國家的公司共八款葡萄酒品牌，我們正在洽談的包括法國、西班牙、意大利、德國、澳大利亞、美國、新西蘭、南非等國家的幾十家葡萄酒公司，幾百款葡萄酒 品牌，我公司將從中篩選適合我公司經(jīng)營的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)經(jīng)營的需要。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化、系列化，產(chǎn)品檔次規(guī)格向高低兩端延伸。 我公司在開拓性價(jià)比有的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大經(jīng)營品種，將逐步引進(jìn)中高檔享受欣賞性消費(fèi)葡萄酒和低價(jià)位的日常習(xí)慣性消費(fèi)葡萄酒，增加業(yè)務(wù)經(jīng)營量，提升企業(yè)和代理商的形象，以適應(yīng)高端消費(fèi)和大眾低端消費(fèi)的需求。 在全國中等以上城市與建立和完善銷售網(wǎng)點(diǎn)，并逐步在中心樞紐城市建立公司代表處。 我們將在有條件的城市支持代理商逐步建立全國連鎖的“葡萄酒專賣店”。在全國中心樞紐城市設(shè)立業(yè)務(wù)代表處或配送中心，提高向代理商提供服務(wù)和供貨的效率，配合、指導(dǎo)各地代理商開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，基本上實(shí)現(xiàn)在全國大、中城市有我們的代理合作伙伴和產(chǎn)品銷售終端，初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 銷售額達(dá)到國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒銷售同行的前列。 我們的目標(biāo)不僅是要做好，而且是要做大。我們將緊緊抓住現(xiàn)今進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營行業(yè)普遍弱勢(shì)的有利時(shí)機(jī)，在打下良好的產(chǎn)品和市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，和我們的代理合作伙伴一道，做大銷量，以進(jìn)一步獲得廠家支持，降低產(chǎn)品售價(jià)或提升利潤空間，形成規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，全面提高整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 五 、 代理政策