區(qū)域代理商營銷方案-閱讀頁
2025-08-07 12:14本頁面
【正文】 配合、指導(dǎo)各地代理商開展營銷業(yè)務(wù)，基本上實現(xiàn)在全國大、中城市有我們的代理合作伙伴和產(chǎn)品銷售終端，初步實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 我們的目標不僅是要做好，而且是要做大。 五 、 代理政策 互利互惠長期合作。我們有遠大的目標和宏偉的規(guī)劃，實現(xiàn)這個目標不僅僅靠生產(chǎn)廠家、靠我們自己，更要靠我們忠實的代理合作伙伴。 7 我們在掌握原則的基礎(chǔ)上，針對變化多端的市場和情況多樣的區(qū)域，及時調(diào)整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問題，使合作的雙方在競爭日益激烈、強手如林的市場環(huán)境中應(yīng)變自如，長期立于不敗之地。 我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲利的基礎(chǔ)上，我們將傾力支持我們的代理合作伙伴，我們收獲的不僅僅是利潤，我們將獲得的更多的信譽和能使我們長期獲益的忠實朋友。 我們并不情有獨鐘那些規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)全、客戶多的經(jīng)營企業(yè)，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠見、實干并有一定信用度和經(jīng)營基礎(chǔ)的企業(yè)甚至個人。 六、市場支持 市場營銷費用 我們了解目前酒類營銷支持的 庸俗做法和經(jīng)典之作，根據(jù)進口葡萄酒的銷售特點，我們采取的是在價格上讓代理商有充足的營運和利潤空間的方式，我們沒有虛假的高額銷售返利的刺激，沒有“進場費”等市場營銷費用支持，因為我們明白將進場費等分攤到產(chǎn)品代理批發(fā)價中的做法會不合理的抬高代理供貨價和終端售價，容易造成營銷費用脫節(jié)和浪費，并給消費者帶來不合理的負擔，也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略。我們希望的是今后在合作雙方的努力下， 由代理商掌控所開拓的終端市場，避免現(xiàn)今普遍存在的廠家一言堂的局面。我們有別于眾多的大型葡萄酒廠商將代理商變成簡單的“物流公司”， 這也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略，不利于增強代理商的緊迫感，激發(fā)出營銷積極性。 營銷宣傳 我們不會提供高成本低效率的“大規(guī)模的主流媒體廣告支持”， 因為我們知道目 前進口葡萄酒品牌普遍認知度和忠誠度低的特點，我們采取的是代理商在當?shù)亟K端實行“點對點”的有效的宣傳和促銷。 8 營銷資料 我們將依據(jù)訂單進行相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、葡萄酒普及宣傳資料、促銷品的配置，并根據(jù)具體的銷售狀況，認真了解市場動態(tài)，抓住適當時機，在全國范圍內(nèi)舉行統(tǒng)一的營銷活動。利用我們快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓眾多的客戶享受到我們物有所值的產(chǎn)品，并長期成為我們的忠實客戶。我們平時利用通訊工具及我們的網(wǎng)站與代理商進行指導(dǎo)、反饋、交流。 我們將定期舉行全國代理商年度會議，進行交流、評比、總結(jié)，進行銷售和葡萄酒知識培訓(xùn)。我們的企業(yè)文化是“產(chǎn)品搭臺，合作為本，在商海中廣結(jié)盟友，共同演義輝煌的明天”?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟實力和經(jīng)商經(jīng)驗，對進口葡萄酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)、個人。地市級代理商：能有 10 萬以上專用流動資金； 有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫房； 認同我們的經(jīng)營原則和代理商政策。首批進貨不低于 5 萬。首批進貨不低于 15 萬。每年廠家適時進 行 2 次進貨 1 箱贈送 1 瓶等促銷活動，相當于優(yōu)惠 %，但不計年考核目標。為了鼓勵代理商長遠發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代理進貨量為標準。 完成雙方商定的年代理目標 100%的按總額的 3%獎勵；完成任務(wù) 150%的按總額 4%獎勵；完成 200%以上的按總額 5%獎勵。 十、代理商管理及供貨價格 考慮到地理優(yōu)勢，省級代理一般設(shè)在省會城市。對于省、直轄市級代理，我們的代理供貨價要優(yōu)于地市級代理一個等級，其供貨差價部分將于省級代理完成雙方確定的年度代理銷售目標額后以貨物折抵的方式返還。 我們已經(jīng)預(yù)見到在市場形成，效益顯現(xiàn)后，將會出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現(xiàn)象，我們將對各個代理商進行協(xié)調(diào)和進行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價傾銷行為，最大限度地保護各地代理商的利益不受損害。運費由代理商承擔。（貨運公司可由代理商指定） 在運輸過程中出現(xiàn) 破損情況時，代理商接到貨物后須在 3 日內(nèi)將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知我們， 經(jīng)核實后我們以補貨形式予以補償。 十三、在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們將向代理商提供全套 產(chǎn)品進口相關(guān)的合法手續(xù)及證明材料。
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