區(qū)域代理商營銷方案-展示頁
2025-07-28 12:14本頁面
【正文】 準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)“灌裝酒”的檔次看得較低，有普遍的排斥心理，雖然相對(duì)價(jià)格低，但消費(fèi)者接受度不高，其市場目前所占有一定比例，但需求增長不大。 2).由于關(guān)稅下調(diào)，中低等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格已經(jīng)普遍低于國產(chǎn)的中高檔酒，而中等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒性價(jià)比和品質(zhì)的穩(wěn)定性要普遍高于國產(chǎn)的高檔葡萄酒，但由于大多數(shù)消費(fèi)者的鑒賞水平普遍較低，這一區(qū)間的進(jìn)口葡萄酒市場目前所占比例不很大，但由于以上因素的影響并根據(jù)最新海關(guān)有關(guān)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料顯示，其需求增長量最快。 4).目前國內(nèi)專營進(jìn)口葡萄酒的公司總數(shù)不多，而且現(xiàn)有公司主要以經(jīng)營中高檔價(jià)位的原瓶裝進(jìn)口和經(jīng)營低檔價(jià)位的散裝進(jìn)口國內(nèi)灌裝的為主，經(jīng)營中等價(jià)位進(jìn)口葡萄酒的較少。消費(fèi)對(duì)象主要是外籍人 士、白領(lǐng)階層、商業(yè)團(tuán)購、禮品，還沒有一個(gè)品牌真正能形成規(guī)模銷量。 2).目前經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒主要靠國內(nèi)少數(shù)幾家外商投資經(jīng)營的公司，其特點(diǎn)是品牌多，批量小，高檔酒比重大，總體價(jià)格偏高，代理銷售網(wǎng)點(diǎn)少，以直銷為主。 進(jìn)口葡萄酒的概況 2 1).90%以上的國外的葡萄酒生產(chǎn)商規(guī)模不大，對(duì)中國市場不了解，也不重視中國市場。巨大需求缺口需要相當(dāng)部分的進(jìn)口葡萄酒來填補(bǔ)。 4).由于生活水平和消費(fèi)能力的提高，人們對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，對(duì)飲用口味已象人們對(duì)啤酒的適應(yīng)過程一樣開始逐 步適應(yīng)，中等以上富裕的群體和有文化的中青年一代開始以消費(fèi)葡萄酒為時(shí)尚。由于葡萄品種繁多（全世界超過 6000 種），它釀制獨(dú)特性、品種的地域性，葡萄酒品飲趣味和高雅性、文化的豐富和深厚性吸引了越來越多的消費(fèi)者。 1).在所有酒類中，葡萄酒對(duì)身體益處最大且不消耗糧食，葡萄種植經(jīng)濟(jì)效益高而且葡萄的種植大多數(shù)是在不適于生長糧食作物的土地上，因此國家對(duì)葡萄酒采取了鼓勵(lì)、傾斜的政策。 一、市場概況和消費(fèi)趨勢 葡萄酒市場潛力巨大，消費(fèi)量將逐年大幅遞增： 我國每年葡萄酒的消費(fèi)量約為 30多萬噸，相當(dāng)于平均每 2人年消費(fèi)一瓶 750ml葡萄酒，只占全國酒類總消費(fèi)量 3000 多萬噸的 1%，占世界人均葡萄酒消費(fèi)量的 6%。 1 代理商營銷方案 更多消息歡迎到天馬行空官方博克： 朝夕天露國際酒業(yè)（北京）有限公是以經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒為主的公司，目前獨(dú)家代理來自澳大利亞的原瓶裝進(jìn)口葡萄酒。我們有性價(jià)比優(yōu)的產(chǎn)品，有供貨廠家的長期合作與支持，我們有洞悉市場、反應(yīng)敏捷的決策者，有國際貿(mào)易專業(yè)人才，有精干的營銷策劃和銷售管理隊(duì)伍，有科學(xué)、務(wù)實(shí)的管理手段，有長遠(yuǎn)、宏偉的經(jīng)營目標(biāo)，我們正在努力的開拓進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)全新領(lǐng)域。而目前約 97%是國產(chǎn)葡萄酒，原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的所占比例極小，發(fā)展空間巨大。 2).葡萄酒的歷史最悠久，葡萄酒文 化底蘊(yùn)最深厚，它是全世界范圍內(nèi)最大、最普及的酒類消費(fèi)飲品之一。 3).近年我國白酒的銷量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、防癌抗癌等功效和飲用的安全性逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，飲用人群逐漸增多。 5） .國家于 20xx 年廢止了占葡萄酒消費(fèi)市場半數(shù)的半汁葡萄酒的生產(chǎn)，并于 20xx 年 7月起全面停止其銷售。 種種跡象表明，中國葡萄酒消費(fèi)在低水平徘徊了多年后，由于上述種種因素的關(guān)系，在目前已經(jīng)形成葡萄酒消費(fèi)增長的“井噴”態(tài)勢，我國的葡萄酒消費(fèi)將象亞洲的日本、韓國、泰國、新加坡、臺(tái)灣、港澳等周邊國家和地區(qū)一樣，未來幾年將有一個(gè)飛躍性的增長。在九十年代，曾有許多國外品牌大批進(jìn)入中國，由于只是采用短期謀利做法，不考慮市場長期推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使眾多品牌曇花一現(xiàn)，代理商家損失慘重，直至目前大多數(shù)酒類經(jīng)營公司不愿再經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒。主要客戶是國內(nèi)各大、中城市中的高級(jí)賓館、酒樓、咖啡廳、大型高級(jí)商場。 3).國外廠商一般按照其國際通用辦法行銷，一般不向代理商提供市場費(fèi)用，不做廣告、搞營銷包裝、搞終端促銷。 進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)趨勢 : 1).由于以往國產(chǎn)劣質(zhì)、低檔葡萄酒現(xiàn)象普遍，而代表中國葡萄酒品牌形象的幾個(gè)知名的大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，由于其生產(chǎn)營銷模式和工藝技術(shù) 水平的問題，使其生產(chǎn)的高檔葡萄酒
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