擔(dān)保有限公司營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-25 10:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三方的信用擔(dān)保，因而要取得銀行的貸款非常困難。 直接融資渠道不暢。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有設(shè)立專供中小企業(yè)上市的股票交易板塊，而能夠到香港及海外創(chuàng)業(yè)板上市的中小企業(yè)僅是鳳毛麟角。 重慶現(xiàn)有 萬(wàn)戶中小企業(yè)，中小企業(yè)的資金收益占我市企業(yè)營(yíng)業(yè)總收入的 70%，和沿海相比，重慶的中小企業(yè)原始積累相對(duì) 滯后，沿海的中小企業(yè)現(xiàn)在已形成規(guī)模，而重慶的中小企業(yè)大多還處在原始積累階段，上了規(guī)模的就是幾個(gè)生產(chǎn)摩托車(chē)的企業(yè)和搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。重慶中小企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展水平至少比浙江落后了 5— 10 年。而資金短缺，融資難是制約其發(fā)展的主要因素。和大型企業(yè)相比，中小企業(yè)確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)高、效益較低的問(wèn)題，今年 1－ 6 月重慶大型企業(yè)和中小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，反映企業(yè)資質(zhì)的 8 個(gè)指標(biāo)中，重慶中小企業(yè)在 7個(gè)指標(biāo)上都處于劣勢(shì)，而銀行的運(yùn)作是市場(chǎng)化的，必須遵循 ‘ 擇優(yōu)扶持 ’ 的經(jīng)營(yíng)原則，因此，銀行更愿意把貸款投放到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和大企業(yè)集團(tuán)、上 市公司，使 80%的中小企業(yè)求貸無(wú)門(mén)，只有尋求信用擔(dān)保公司等其他渠道，所以擔(dān)保需求大，前景比較光明。 （四）企業(yè) SWOT 分析（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)和機(jī)會(huì) /問(wèn)題分析） 通過(guò)以上的市場(chǎng)分析，我們得出重慶市 XXX 信用擔(dān)保公司所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所面臨的機(jī)會(huì)和問(wèn)題 一）優(yōu)勢(shì)： 實(shí)力雄厚，注冊(cè)資金位居重慶擔(dān)保行業(yè)第一，比較容易取得銀行信任。 兩大股東 XX 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)代表企業(yè)的實(shí)力、重慶市 XXX 代表半政府背景，可以給人可信賴感，容易提升企業(yè)信譽(yù)度。 有一個(gè)比較穩(wěn)定的目標(biāo)核心用戶群體： XX 上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)， XXX 成員企業(yè)。 二）劣勢(shì)： 由于成立時(shí)間晚，知名度不夠，被市場(chǎng)認(rèn)知將會(huì)有一個(gè)過(guò)程； 還未在銀行和目標(biāo)用戶群中建立起足夠的信譽(yù)度； XX 集團(tuán)從制造業(yè)進(jìn)入金融擔(dān)保業(yè)，對(duì)行業(yè)還有一個(gè)熟悉的過(guò)程。 三）機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，國(guó)家將擔(dān)保行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻提高到 3000 萬(wàn)人民幣，將有很多小型擔(dān)保公司面臨淘汰。給大擔(dān)保公司提供了機(jī)會(huì) 入世以后中小企業(yè)的發(fā)揮會(huì)比大企業(yè)好，中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。 目前中小企業(yè)到銀行求貸無(wú)門(mén)，給擔(dān)保公司提供了機(jī)會(huì)； 大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視品牌建設(shè)，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有叫得響的品牌。 絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模小實(shí)力弱，能夠提供的貸款額度小。 四）問(wèn)題： 國(guó)家金融政策將逐步放開(kāi)，沿海、國(guó)外的大型擔(dān)保公司將會(huì)搶灘重慶。 重慶中小企業(yè)普遍實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)差，給其提供擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)比較大。 擔(dān)保要求門(mén)檻相對(duì)較高，手續(xù)繁雜，很多企業(yè)會(huì)趨向于選擇比較簡(jiǎn)單的途徑，比如民間借貸。 由于目前我國(guó)的信用體系還不健全，擔(dān)保公司還只能提供抵押或質(zhì)押擔(dān)保，而大多數(shù)中小企業(yè)無(wú)法提供足夠的抵押和質(zhì)押物，所以也擔(dān)保無(wú)門(mén)。 行業(yè)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)培育度不 夠，廣大中小企業(yè)利用擔(dān)保公司尋求貸款的意識(shí)不夠強(qiáng)烈。 二、 推廣目的： 通過(guò)推廣，提高 XXX 擔(dān)保公司的知曉度和知名度，使更多的中小企業(yè)和社會(huì)公眾認(rèn)知、了解 XXX 擔(dān)保公司； 通過(guò)推廣，提高 XXX 擔(dān)保公司在中的信譽(yù)度，增強(qiáng)銀行和目標(biāo)消費(fèi)群與公司合作的信心； 通過(guò)推廣，逐步樹(shù)立 XXX 擔(dān)保公司在重慶市中小企業(yè)信用擔(dān)保行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌的地位。 三、推廣時(shí)間 200X 年 7 月 —— 200X 年春節(jié) 四、定位策略： （一）目標(biāo)客戶定位 核心客戶： XX 集團(tuán)經(jīng)銷商（鋪底資金擔(dān)保） XX 集團(tuán)配套企業(yè) 重點(diǎn)客戶： XXX 會(huì)員企業(yè) 重慶市高新技術(shù)企業(yè) 普通客戶： 其他重慶市中小企業(yè) （二）市場(chǎng)定位： 根據(jù)前面的分析， XXX 擔(dān)保公司是目前重慶市規(guī)模最大的擔(dān)保公司，加之有重慶市 XXX 的背景和 XX 集團(tuán)的強(qiáng)大支撐，因此，我們認(rèn)為， XXX 擔(dān)保公司的市場(chǎng)定位應(yīng)確立為重慶中小企業(yè)擔(dān)保行業(yè)的 領(lǐng)導(dǎo)者 。在做成重慶中小企業(yè)信用擔(dān)保領(lǐng)域的第一品牌后，再向個(gè)人信貸領(lǐng)域遞延品牌價(jià)值。 五、品牌策略： 目前重慶擔(dān)保公司規(guī)模普遍較小，而 XXX 擔(dān)保公司是目前重慶市規(guī)模最大的擔(dān)保公司，目前重慶擔(dān)保行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有叫得響的品牌， XXX 擔(dān)保公司 可
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