【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 】 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略部署： 茶葉制造 產(chǎn)品銷售流通的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 塑造自身的產(chǎn)品品牌，并生產(chǎn)制造茶葉產(chǎn)品，并形成商品在市場(chǎng)進(jìn)行銷售；逐步打造“嘉竹”企業(yè)形象的店面，進(jìn)行各級(jí)各地的茶葉銷售，形成茶葉連鎖店面。 C5 【 市場(chǎng)戰(zhàn)略部署 】 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：塑造并迅速建立產(chǎn)品品牌，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)， 劃分渠道，銷售不同檔次的產(chǎn)品，如蒸清 綠茶做成高檔產(chǎn)品； 國(guó)外市場(chǎng)：出口以日本為主等其它國(guó)家，目前主要以原 料出口為主，在此基礎(chǔ)上做成品牌包裝，擴(kuò) 大出口份額。 C6【 國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略部署 】 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：以四川省內(nèi)銷售為主，成為四川茶葉品牌的龍頭之一，穩(wěn)定四川市場(chǎng)的基礎(chǔ)上滲透到到沿海地區(qū)，沿海 地區(qū)以長(zhǎng)江三角洲、杭州周邊地區(qū)為主，因?yàn)樵搮^(qū)域茶葉消費(fèi)相對(duì)成熟，且是嘉竹企業(yè)的合資公司之一。 C7【 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 】 嘉竹主打產(chǎn)品：以綠茶的生產(chǎn)為主。 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略：品牌規(guī)劃有單一型、母子型、混合型戰(zhàn)略 等幾種類型，根據(jù)嘉竹目前的情況我們建 議采用母子型戰(zhàn)略模式。 母子品牌戰(zhàn)略：以“嘉竹茶葉”的自身區(qū)域茶文化為基 礎(chǔ)，塑造產(chǎn)品子品牌，高舉時(shí)尚人文的 大旗，成為區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。 D、品牌核心策略建議 D1【 部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心 】 D2【 競(jìng)爭(zhēng)品牌簡(jiǎn)析 】 D3【 品牌核心價(jià)值 】 D4【 消費(fèi)者分析 】 D5【 茶葉對(duì)于消費(fèi)者的好處 】 D6【 嘉竹茶葉的主張 】 D7【 品牌核心價(jià)值的定位 】 D8【 品牌概念一二三 】 D9【 品牌核心調(diào)性 】 D1【 部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心 】 企業(yè)名稱 口號(hào) 四川蒙頂皇茶茶業(yè)有限公司 千秋蒙頂 ，茶香天下 四川省敘府茶業(yè)有限公司 茶葉世家，名家經(jīng)典 四川省竹葉青茶葉有限公司 平常心 竹葉青 天福茗茶 根植中國(guó)，茗揚(yáng)世界 D2【 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 — 竹葉青 】 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的綠茶精制生產(chǎn)線。 品牌優(yōu)勢(shì)： 成為中國(guó)圍棋聯(lián)賽的指定用茶，并用常昊為代言人。圍棋與品茶自然的聯(lián)系在一起，提升了產(chǎn)品品牌，是茶葉品牌化較成功的品牌之一。 企業(yè)優(yōu)勢(shì)：總資產(chǎn) ，定點(diǎn)茶園和輻射的茶葉基地近 50萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶 5200噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。 “竹葉青”系列產(chǎn)品還獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志 ；被評(píng)為 四川省著名商標(biāo) 【 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 — 蒙頂皇茶 】 四川蒙頂皇茶茶業(yè)有限公司 宣傳口號(hào)：千秋蒙頂 茶香天下 企業(yè)規(guī)模： 國(guó)營(yíng)蒙山茶廠始建于 1959年，是中國(guó)十大名茶“蒙頂甘露”、 “蒙頂黃芽”、“蒙頂貢茶”、“蒙頂石花”、“蒙頂皇茶”的 （ 30類）注冊(cè)商標(biāo)唯一持有人，及蒙頂山茶原產(chǎn)地證明商標(biāo)的合 法持有人。 企業(yè)優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)大外資背景的某著名投資公司 2億元巨資投入下，成功地將原 蒙山茶廠、原蒙頂山旅游開(kāi)發(fā)有限公司全資收購(gòu)，傾力打造。 企業(yè)將傳統(tǒng)的“蒙山”文化注冊(cè)并加以利用，充分利用的歷史 的良好資源。 ? 蒙頂皇茶的濃厚歷史味道！ ? 竹葉青給人一種人文感覺(jué)！ 那么嘉竹茶葉呢？ 地域文化性 低檔 高檔 時(shí)尚健康 \品牌化的飲品 天福茗茶 品牌發(fā)展目標(biāo)位置 ?敘府 ? 立頓 ?綠昌茗 ?嘉竹 ? 蒙山 ? 竹葉青 【 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 — 其它品牌 】 品質(zhì)價(jià)值層次定位從理性層面建立品牌的高品質(zhì)形象，達(dá)成品牌 認(rèn)知 文化價(jià)值層次定位從感性層面建立品牌在文化、自我表現(xiàn)、情感維度的價(jià)值形象，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，達(dá)成品牌 認(rèn)同 品牌領(lǐng)導(dǎo)模式價(jià)值定位 品牌核心價(jià)值定位 D3品牌核心價(jià)值 D4【 消費(fèi)者分析 】 消費(fèi)形態(tài)： （ 1）自購(gòu)自飲：主要消費(fèi)場(chǎng)所為家庭、茶樓、餐飲等 （ 2）禮品贈(zèng)送：主要消費(fèi)場(chǎng)所超市、商場(chǎng)、茶葉專營(yíng)店等 （ 3）團(tuán)體訂購(gòu)：主要是企業(yè)節(jié)假日作為禮品團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)等 茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)季節(jié)特點(diǎn)： （ 1）茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)存在兩個(gè)明顯的銷售旺季： 每年春茶上市的 34月份 每年秋茶上市 9月份一直延續(xù)到第二年的 2月份（其中包括中秋、十一、元旦和春節(jié)等禮品裝銷售旺季） （ 2）從茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)來(lái)看，冬季比夏季的消費(fèi)明顯增多，每年的 9月到第 二年的 2月茶葉的消費(fèi)都比較大。 D4【 消費(fèi)市場(chǎng)季節(jié)特點(diǎn) 】 消費(fèi)關(guān)注因素： ? 對(duì)于目前國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)來(lái)看，由于缺乏名牌，消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉產(chǎn)品時(shí)主要依據(jù)個(gè)人的飲茶習(xí)慣來(lái)選擇產(chǎn)品的品類，如綠茶、紅茶、烏龍茶等； ? 對(duì)于自購(gòu)自飲的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了選擇產(chǎn)品的品類以外，非常關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格因素； ? 對(duì)于作為禮品贈(zèng)送的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品類和產(chǎn)地是其非常關(guān)注的主要因素，如選擇“中國(guó)十大名茶”，其次非常關(guān)注產(chǎn)品的外觀包裝。 D4【 消費(fèi)者分析 】 功能： 對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果 修身養(yǎng)性 茶葉（綠茶）：富含豐富 天然物質(zhì)成分 內(nèi)在 易于身體健康； 利于免疫力提高； 外在 時(shí)尚健康的休閑飲品， 注重茶的色香味， 講究水質(zhì)茶具，喝的時(shí)候細(xì)細(xì)品味； 2.、 是一種修仙文化，一種現(xiàn)代的茶“道”，能 夠修身養(yǎng)性 D5【 茶葉對(duì)于消費(fèi)者的好處 】 D6【 嘉竹茶葉的主張 】 ? — 喝茶是一種現(xiàn)代飲茶文化，具有濃厚的時(shí)尚人文，人喝 茶時(shí)會(huì)領(lǐng)悟人生真諦，有利于身心身體的健康； ? — 品茶就是品味一種生活，品位一種張揚(yáng)健康的主張， ? — 品茶不是復(fù)古，而是新的一種飲品流行，一種現(xiàn)代的茶 文化，她時(shí)尚、流行而不失人文氣質(zhì)。 ? — 喝茶會(huì)領(lǐng)悟，一