各運(yùn)營(yíng)商的培訓(xùn)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 23:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三大產(chǎn)品策略解析 中國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)品策略解析 中國(guó)聯(lián)通 CDMA的尷尬定位 日本小靈通發(fā)展模式解析 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 經(jīng)典營(yíng)銷案例研討與市場(chǎng)策劃 主要課程內(nèi)容： 第三天上午： 1. 電信產(chǎn)品的價(jià)格定位與市場(chǎng)規(guī)模思考 2. 如何建立消費(fèi)者可接受的價(jià)格因素 3. 電信消費(fèi)者購(gòu)買的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮 4. 怎樣運(yùn)用電信產(chǎn)品的互為促銷來(lái)淡化價(jià)高障礙 案例：香港電信的計(jì)劃外計(jì)劃 廣東電信的“春風(fēng)滿堂” 中國(guó)電信的“你想計(jì)劃” 廣州移動(dòng)的“年貨促銷計(jì)劃” 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第三天下午： 1. 如何讓你的產(chǎn)品與客戶需要的渠道模式相匹配 2. 產(chǎn)品附加價(jià)值對(duì)渠道選擇的影響 3. 產(chǎn)品生命周期對(duì)渠道選擇的影響 4. 客戶關(guān)系價(jià)值對(duì)渠道選擇的影響 案例：中國(guó)移動(dòng)的渠道發(fā)展歷程（ 19992022） 中國(guó)電信的“ 4+1” 渠道解析 廣州聯(lián)通的渠道策略 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 經(jīng)典營(yíng)銷案例研討與市場(chǎng)策劃 主要課程內(nèi)容： 第四天上午： 1. 電信市場(chǎng)常用的細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) 2. 如何有效地給細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行合適的定位 3. 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品匹配原則 4. 細(xì)分市場(chǎng)后的品牌定位 案例：韓國(guó) SK電信 英國(guó)維珍集團(tuán)（虛擬運(yùn)營(yíng)商） 動(dòng)感地帶用戶族群的品牌內(nèi)涵 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第四天下午： 1. 營(yíng)銷策劃常用的波特五力分析工具運(yùn)用 2. 營(yíng)銷策劃常用的 SWOT工具運(yùn)用 3. 營(yíng)銷策劃的 STP分析 4. 營(yíng)銷策劃的 4PS策略 演練：營(yíng)銷分析工具應(yīng)用 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 運(yùn)營(yíng)商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第一天上午： 運(yùn)營(yíng)商目前的現(xiàn)狀與未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng) ① 品牌現(xiàn)狀 ② 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 ③ 渠道銷售管理現(xiàn)狀 ④ 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn) ⑤ 案例分析：中國(guó)移動(dòng)的渠道發(fā)展歷程研究 ⑥ 案例分析：中國(guó)電信集團(tuán)的渠道改革與變遷 運(yùn)營(yíng)商渠道建設(shè)的基本概念 ① 渠道的作用 ② 渠道建設(shè)的設(shè)計(jì)原則 ③ 渠道方案的評(píng)估 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 運(yùn)營(yíng)商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第一天下午： 運(yùn)營(yíng)商渠道設(shè)計(jì)前提 ① 重點(diǎn)識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 ② 如何了解你的產(chǎn)品 ③ 如何了解你的最終消費(fèi)者 ④ 如何了解你的銷售合作伙伴 ⑤ 市場(chǎng)調(diào)研的幾種方法 運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)規(guī)劃與選擇 ① 如何獲得運(yùn)營(yíng)商的客戶偏好 ② 讓渠道滿足顧客購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的十項(xiàng)原則 ③ 運(yùn)營(yíng)商可借鑒的五種渠道模式組合 ④ 運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品與渠道影響的九項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn) ⑤ 了解經(jīng)銷商的 10種困惑 ⑥ 分析運(yùn)營(yíng)商在渠道建設(shè)方面面臨的五大挑戰(zhàn) ⑦ 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道規(guī)劃與選擇建議 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 運(yùn)營(yíng)商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第二天： 運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展 ① 運(yùn)營(yíng)商的渠道計(jì)劃的兩個(gè)中心、八個(gè)基本點(diǎn)和五個(gè)方面 ② 網(wǎng)通的渠道發(fā)展策略推薦 ③ 運(yùn)營(yíng)商如何高效地為分銷商提供支持 運(yùn)營(yíng)商如何讓渠道獲得高效率的運(yùn)作 ① 運(yùn)營(yíng)商培育渠道的意義 ② 運(yùn)營(yíng)商可給渠道培育服務(wù)的分類 ③ 運(yùn)營(yíng)商培育渠道的四個(gè)階段與五種形式 運(yùn)營(yíng)商高效的渠道管理方式 ① 沖突管理 ② 渠道獎(jiǎng)勵(lì) ③ 渠道評(píng)估 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 增值業(yè)務(wù)盈利模式的切入與市場(chǎng)推廣 主要課程內(nèi)容： 第一天上午： 1. 運(yùn)營(yíng)商目前在運(yùn)營(yíng)增值業(yè)務(wù)的主要困惑 2. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)推廣的主要問(wèn)題 3. 運(yùn)營(yíng)商新時(shí)期下如何以增值業(yè)務(wù)確保增量 4. 增值業(yè)務(wù)切入的主要困惑 5. 增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷的核心 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第一天下午： 1. 新時(shí)期的運(yùn)營(yíng)商價(jià)值鏈 2. 運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)增值業(yè)務(wù)的四種模式 3. 目前環(huán)境下運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的可實(shí)現(xiàn)盈利模式 4. 在價(jià)值鏈上可實(shí)現(xiàn)的三種盈利模式關(guān)鍵思維 5. 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的三個(gè)階段的盈利模式關(guān)鍵思維 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 增值業(yè)務(wù)盈利模式的切入與市場(chǎng)推廣 主要課程內(nèi)容： 第二天上午： 1. 目前主要增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況解析（上） 2. 短信市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)經(jīng)營(yíng) 3. 彩鈴市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)經(jīng)營(yíng) 4. WAP/互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)經(jīng)營(yíng) 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第二天下午： 1. 目前主要增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況解析（下） 2. 移動(dòng)定位市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)經(jīng)營(yíng) 3. 流媒體的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)經(jīng)營(yíng) 4. IVR的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)經(jīng)營(yíng) Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 增值業(yè)務(wù)盈利模式的切入與市場(chǎng)推廣 主要課程內(nèi)容： 第三天上午： 1. 運(yùn)營(yíng)商如何利用固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行綜合增值 2. 營(yíng)銷層面的有效融合增值 3. 終端層面的有效融合 4. 核心運(yùn)營(yíng)層面的有效融合 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商系列 第三天下午： 1. 增值業(yè)務(wù)的成功上市策略 2. 新產(chǎn)品如何在預(yù)算有限的情況下進(jìn)行推廣 3. 如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)情況充分分析并取得優(yōu)勢(shì)策略 4. 上市推廣的整合營(yíng)銷執(zhí)行 Onlyone 萬(wàn)宗平 職業(yè)培訓(xùn)師 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Pr
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