[經(jīng)管營銷]銷售的突破(編輯修改稿)
2025-02-17 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)客戶的能力 你認(rèn)為穩(wěn)定的工作可以賺大錢嗎 ？ 你覺得穩(wěn)定的收入會是高收入嗎？ 什么才是真正的穩(wěn)定？ 你的市場競爭力是什么？ 講解產(chǎn)品的能力 我們要善于在跟別人打交道聊天的時候把自己的產(chǎn)品給推廣出去。為什么大多數(shù)人不會產(chǎn)品介紹？因為他經(jīng)常對自己說，我口才不好我不會產(chǎn)品介紹，我不懂產(chǎn)品知識。其實不是，真正的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多產(chǎn)品知識。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，在講產(chǎn)品的時候，你那種熱愛產(chǎn)品的興趣傳出去了，就會讓別人感受到你的熱誠。 解決客戶問題的能力 對于顧客來說，永遠有解決不完的問題，但是，這都是次要的問題，真正的問題是你能不能解決自己的問題。有些時候，這些問題不是客戶的，而是你自己的。所以，解決問題的最大突破就是你堅定的信念。說你相信的，相信你說的。 成交的能力 成交沒有技巧，成交的關(guān)鍵就是兩個字：要求。你不敢要求所以你成交不了，要求，堅決地要求，如果顧客從頭到尾聽到這里為止，顧客抗拒點都解決完了，你是應(yīng)該要求他簽單了，你應(yīng)該要求他付錢，你怕什么呢？如果你真的100%有信心的話，你應(yīng)該果斷地開口要求才對。 售后服務(wù)的能力 如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員的話，你應(yīng)該知道每一次的售后服務(wù)，都是下一次他購買產(chǎn)品的售前服務(wù)。 銷售成交的十大步驟 第一、做好準(zhǔn)備 沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗， 沒有計劃就是要計劃倒閉 第二、調(diào)整狀態(tài) 銷售人員最重要的一個技能，就是一定要學(xué)會情緒控制。 控制情緒最簡單的方法：心靈預(yù)演
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