[經管營銷]銷售的突破(編輯修改稿)
2025-02-17 23:06 本頁面
【文章內容簡介】 開發(fā)客戶的能力 你認為穩(wěn)定的工作可以賺大錢嗎 ？ 你覺得穩(wěn)定的收入會是高收入嗎？ 什么才是真正的穩(wěn)定？ 你的市場競爭力是什么？ 講解產品的能力 我們要善于在跟別人打交道聊天的時候把自己的產品給推廣出去。為什么大多數人不會產品介紹？因為他經常對自己說，我口才不好我不會產品介紹，我不懂產品知識。其實不是，真正的產品介紹，用不著懂很多產品知識。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉移，在講產品的時候，你那種熱愛產品的興趣傳出去了，就會讓別人感受到你的熱誠。 解決客戶問題的能力 對于顧客來說，永遠有解決不完的問題，但是，這都是次要的問題，真正的問題是你能不能解決自己的問題。有些時候，這些問題不是客戶的，而是你自己的。所以，解決問題的最大突破就是你堅定的信念。說你相信的，相信你說的。 成交的能力 成交沒有技巧，成交的關鍵就是兩個字：要求。你不敢要求所以你成交不了，要求，堅決地要求，如果顧客從頭到尾聽到這里為止，顧客抗拒點都解決完了，你是應該要求他簽單了，你應該要求他付錢，你怕什么呢？如果你真的100%有信心的話，你應該果斷地開口要求才對。 售后服務的能力 如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員的話，你應該知道每一次的售后服務，都是下一次他購買產品的售前服務。 銷售成交的十大步驟 第一、做好準備 沒有準備就是在準備失敗， 沒有計劃就是要計劃倒閉 第二、調整狀態(tài) 銷售人員最重要的一個技能，就是一定要學會情緒控制。 控制情緒最簡單的方法：心靈預演
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1