【文章內(nèi)容簡介】 image district） 都市綜合體 風(fēng)味食品街 60米大街 上品 天成 商業(yè)街區(qū) 定位詮釋 普 者 黑 大 街 延 長 線 上品 天成 高尚住宅區(qū) 天成 大酒店 普者黑城市中央公園 天成購 物中心 功能定位 。完善區(qū)域配套，打造新城商業(yè)中心 總體功能定位 功能定位：依托旅游資源和便利交通 ,打造普者黑景區(qū)、丘北各單位的接待中心和商務(wù)中心 功能定位：依托區(qū)位優(yōu)勢、旅游優(yōu)勢、四星級酒店（接待中心）打造民族休閑旅游購物中心 +城市時(shí)尚休閑購物區(qū) 功能定位：依托產(chǎn)品創(chuàng)新和建筑風(fēng)格打造丘北首席高尚居住區(qū) +回游式社區(qū)商業(yè)街區(qū) 占位 高尚住宅區(qū) 補(bǔ)位 商業(yè)街 購物中心 缺位 天成大酒店 歸位 中心占位，產(chǎn)品占位 品牌補(bǔ)位，利潤提位 商業(yè)補(bǔ)缺，配套填空 價(jià)值回歸，完美收官 總體功能定位 定位詮釋 都市綜合體的復(fù)合性 酒店式公寓 酒店 住宅 旅游風(fēng)情 商業(yè)街 集中式賣場 社區(qū)商業(yè) 休閑風(fēng)光帶 住家消費(fèi)人流 旅游客、商務(wù)租客 旅游客 住家消費(fèi)人流 商業(yè)消費(fèi)人流 休閑消費(fèi)群 資源平臺(tái) 總體功能定位 定位詮釋 細(xì)分商業(yè)定位 城市風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 以城市時(shí)尚商業(yè)中心和旅游 購物休閑兩大功能構(gòu)建 【 商業(yè)街區(qū)SHOPSTREET】 商業(yè)目的 不止是為獲利 不止是為解決社區(qū)配套 不止是單純的商業(yè)模式 做為中心形象區(qū)主體的天成商業(yè)街 我們在開創(chuàng)一種新的丘北城市生活 文化在這里淌仰，民族、歷史在這里重現(xiàn) 商業(yè)也呼吸著這里的大自然清新空氣 在一切水乳交融之中 商業(yè)在這里成為了人與人溝通的橋梁 【 商業(yè)街區(qū)產(chǎn)品主張 】 生態(tài) 商業(yè)和園林景觀在這里自然的融合 文化 藝術(shù)在這里不分雅俗， 它是這里的生活必備元素 藝術(shù) 文化是這里的永恒的主題 國際 民族的、時(shí)尚的都在這里繽紛呈現(xiàn) 沒有明顯商業(yè)與街區(qū)的區(qū)別， 一切都是自然。 雖不全，但是專。 不求博大，但一定精深！ 這就是旅游街區(qū)的文化。 不論白天還是黑夜 凝固的都是藝術(shù)的氣息 【 商業(yè)街區(qū)功能主張 】 主題：交流、互動(dòng)、休閑、休憩 商業(yè)街區(qū)目的一：創(chuàng)造“休憩空間” 街區(qū)的人們可以自由在路邊小憩，空氣中流淌者懶懶的散散的味道。 商業(yè)街區(qū)目的二：創(chuàng)造 “ 休閑空間 ” 街區(qū)的人們可以自由在路邊小憩， 空氣中流淌者懶懶的散散的味道。 商業(yè)街區(qū)目的三： “ 告知 ” 與 “ 交流 ” 無處不在的品位滲透著 ， 悄悄地 改變著人們的心理體驗(yàn) 。 【 商業(yè)街區(qū)形象主張 】 民族的；時(shí)尚的；集中的；體驗(yàn)式的。 中心形象區(qū)的商業(yè)街區(qū)它是民族與時(shí)尚的 交融點(diǎn)。 中心形象區(qū)的商業(yè)街區(qū)它不應(yīng)只有一個(gè)單 獨(dú)的亮點(diǎn)，它應(yīng)是都市的精粹集中地。 中心形象區(qū)的商業(yè)街區(qū)它強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，注重 個(gè)人生活享樂方式。 餐飲、風(fēng)味美食 ﹑ 酒吧、咖啡館、茶室、畫 廊、云南民俗工藝品店、土特產(chǎn)專營店； 書店、音像店、戶外用品店、品牌服裝店、美 容美發(fā)店、體育用品店、便利店；（亦可考 慮一、二層復(fù)式鋪） SPA、美容會(huì)所、健身中心、網(wǎng)吧、電游中心。 商業(yè)街區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃： 統(tǒng)一業(yè)態(tài)； 統(tǒng)一規(guī)劃； 統(tǒng)一管理； 統(tǒng)一招商； 商業(yè)街區(qū)的經(jīng)營模式： 經(jīng)營保障投資收益； 確切的主題規(guī)劃， 一致的裝修設(shè)計(jì)， 全面提升商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 2個(gè)關(guān)鍵問題 客戶 :項(xiàng)目核心競爭力： 區(qū)域共榮（隱性） “城市中央形象區(qū)” （產(chǎn)品顯性） “具時(shí)代特征、時(shí)尚、現(xiàn)代，創(chuàng)造城市理想生活”（人文 , 生態(tài)顯性） 3個(gè)務(wù)實(shí) 項(xiàng)目定位 : 3個(gè)務(wù)實(shí) 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 整合推廣 營銷執(zhí)行計(jì)劃 我們以怎樣的競爭態(tài)勢出現(xiàn)？ 市場領(lǐng)先者 … ？ 市場挑戰(zhàn)者 … ？ 市場追隨者 … ？ 市場補(bǔ)缺者 … ？ 毫無疑問，天成地產(chǎn)將以市場主導(dǎo)者的身份，將 上品 天成 打造成為丘北市場真正的市場領(lǐng)先者。 戰(zhàn)略總綱 獨(dú)立城市潮頭運(yùn)營項(xiàng)目， “ 居高臨下，勢如破竹 ” ，用舍我其誰的氣勢，定位新城，到代言丘北城市，巍巍大氣，一舉拿下城市制高點(diǎn)。 滿城爭看 “ 上品 天成 ” ！ 弄潮兒向潮頭立，手把紅旗旗不濕 我們的戰(zhàn)略目標(biāo) 使 上品 天成 成為： ◆ 城市地標(biāo)建筑群。 ◆ 丘北名副其實(shí)的現(xiàn)代商業(yè)中心、商務(wù)中心。 ◆ 城市名片、城市人居的典范。 ◆ 丘北人心目中最向往居住的樓盤。 使開發(fā)商達(dá)到 名利雙收 分期、分節(jié)奏運(yùn)營項(xiàng)目 市場重心逐漸偏移 深耕分銷渠道 大客戶銷售制 組合式營銷策略 我們的操盤手法 分期、分節(jié)奏運(yùn)營項(xiàng)目 分期多次開盤，使項(xiàng)目、售樓部經(jīng)常保持旺盛人氣 。 地縣級市場的特點(diǎn)為開盤熱鬧，開盤后人氣冷清。因此，根據(jù)項(xiàng)目的復(fù)合性，特將項(xiàng)目分為 23次開盤，運(yùn)作期間不 定期舉辦各種活動(dòng)，以利項(xiàng)目隨時(shí)受人關(guān)注。 住宅、商業(yè)街、底商、酒店分期推出，每 23月推出一單位，具體推出時(shí)間再行確認(rèn)。 分期、分節(jié)奏運(yùn)營項(xiàng)目 2022年 12月第一次開盤只推住宅。讓住宅成為項(xiàng)目的資金流，使項(xiàng)目能穩(wěn)健推進(jìn)，后期推出單位則能使項(xiàng)目從開始就朝盈利軌道跨越 。 新城片區(qū)處于高速發(fā)展階段，在建、待售項(xiàng)目多，但基本未成型，在建中的普者黑城市中央公園也需明年 4月交付使用。片區(qū)工地形象整體欠佳。 因?yàn)楸姸囗?xiàng)目的同期推出，新城片區(qū)消費(fèi)抗性減弱，消費(fèi)者已能接受該區(qū)域置業(yè)。項(xiàng)目住宅部分銷售額約為 7000萬，若速度不落于對手，以產(chǎn)品領(lǐng)先為支撐，與對手共享新城蛋糕，足以保證項(xiàng)目所需資金流。 項(xiàng)目商業(yè)的三大支撐點(diǎn) —區(qū)位優(yōu)勢、旅游接待中心地位、中心公園現(xiàn)在均未明顯顯現(xiàn)，住宅開盤后 23月其他部分開盤，在有足夠意向客源的情況下，片區(qū)形象也初見雛形，有利于快速出貨。這也符合各個(gè)突破的原則。 分期、分節(jié)奏運(yùn)營項(xiàng)目 鑒于項(xiàng)目特殊性及復(fù)合性，運(yùn)作過程中，靈活掌握，以利項(xiàng)目價(jià)值最大化、利潤最大化 。 購物中心、酒店娛樂、餐飲，在項(xiàng)目的推進(jìn)過程中，根據(jù)客戶需求，在預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)范圍內(nèi)，彈性處理，租售手段均可采用。 酒店 48層，預(yù)留為辦公用房，可租可售。 酒店部分，可整體出售，可聯(lián)合經(jīng)營，可引入酒店管理公司，也可考慮作為酒店式公寓。這部分將在春節(jié)后作為專題深入規(guī)劃。 住宅開盤前，以上單位全部保留，只作登記，開盤后進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)作階段。 市場重心逐漸偏移 在住宅開盤并達(dá)到 60%以上銷量的前提下，市場重心逐漸偏移 。 ◆ 銷售對象轉(zhuǎn)移 商業(yè)街商住單位、購物中心、酒店各組成部分是后半程銷售中心，銷售手段變