【文章內(nèi)容簡介】 畸、致突變） ， 同時防止配套安裝的軟水機內(nèi)部樹脂受到余氯的侵害，進(jìn)一步保護(hù)軟水機。 (4)微電腦智能控制，工作中無需用戶干預(yù)，使用省心，讓顧客感受高科技帶來的舒適享受 。 ◆ ETF2100 PF10： (1)外觀豪華氣派， 供水能力強， 是別墅之家的理想選擇。 (2)內(nèi)置的高性能多層石英砂濾料，有效去除自來水中的泥沙、鐵銹，保護(hù)軟水機，防止全屋自來水管路、高檔潔具內(nèi)部細(xì)小管路、各種涉水電器的內(nèi)部管路形成堵塞。 (3)引入了目前國際最流行的設(shè)計思路，除了出廠時標(biāo)配的活性濾砂外， 經(jīng)銷商 可以 根據(jù)顧客家 具體水質(zhì) ，靈活自行 裝填包括活性炭在內(nèi)的 多種濾料， 裝填量也可靈活掌握， 從而確保最佳出水品質(zhì)和供水能力，充分滿足了高端顧客的個性化需求。 (4)微電腦智能控制，工作中無需用戶干預(yù)，使用省心，讓顧客 感受高科技帶來的舒適享受。 軟 水一體機 ERR 系列是怡口開發(fā)的全球唯一同時實現(xiàn)軟、凈水功能的全屋用水處理產(chǎn)品 ，稱為“凈軟水一體機” 。時尚大氣的外觀， 超強 的功能，人性化的設(shè)計，是成功人士的家居首選。 產(chǎn)品特點： 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 17 of 39 √ 專利注冊的微電腦控制系統(tǒng) ， 自動記錄用戶的用水習(xí)慣并預(yù)測再生頻率，與普通軟水機比較，節(jié)省 65%的水和 50％的鹽。 √ 專利注冊的 Teflon 盤閥設(shè)計 ， 免受腐蝕，人性化設(shè)計，易于拆卸。 √ 專利注冊的吸鹽閥智能監(jiān)控器 ， 再生時，吸鹽閥智能監(jiān)控器精確控制再生劑按需進(jìn)入樹脂罐，絕無過量溢出。 √ 專 利注冊的分層樹脂床 ， 高效軟化的同時，額外提供過濾及除鐵功能而不影響流量。 √ 專利注冊的外觀設(shè)計 ， 外觀簡潔、優(yōu)雅，結(jié)構(gòu)緊湊，節(jié)省安裝空間。 √ 增強的玻璃鋼樹脂罐設(shè)計 ， 經(jīng) UL 認(rèn)證檢驗的罐體，外纏玻璃鋼絲加固，絕無腐蝕，絕無生銹。 √ 自動清洗分流器 ， 內(nèi)部的分流器在合理的水流及壓力下自動逆流清洗。 √ 1 英寸中心豎管 ， 保證大流量供應(yīng)軟水。 （ ECR 系列） √ 特殊處理的石英砂濾層 ， 不含硬度成分，增強過濾效果。 √ 旁通閥設(shè)計 ， 不含鉛、銅的手動旁通閥，方便用戶直接取用未經(jīng)軟化的自來水澆灌花草，養(yǎng)魚換水?？捎糜谡{(diào)節(jié)軟水機出水 硬度。 √ 斷電自動保護(hù)功能 ， 用戶對軟水機的個性設(shè)置，即使斷電長達(dá) 72 小時也不會丟失。 √ 獨具除氯功能的高效樹脂 ， 有效延長軟水機壽命，保證軟水機長期高效運行。 √ 食品級椰殼活性炭濾層 ， 有效去除水中余氯及異味有效去除水中余氯及異味。 值得一提的是， 普通的活性炭濾料，使用一段時間后，凈化能力逐漸 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 18 of 39 減弱直至失效，一般兩年后必須更換，而怡口的凈軟水一體機 內(nèi)置 的 活性炭濾料，采用的是 美國原裝 特制食品級 活性炭，除了吸附能力比普通產(chǎn)品提高 30%外 ， 還 會 隨每次運行的再生程序?qū)崿F(xiàn)凈化能力的恢復(fù)，因此，該款產(chǎn)品的內(nèi)置活性炭濾料與內(nèi)置 的高品質(zhì)樹脂一樣，實現(xiàn) 終身 使用，無需更換 。 ● 終端飲水凈化產(chǎn)品 包括 800HPRO 純水機及凱發(fā)系列凈水器。 800HPRO 純水機是怡口全新設(shè)計的終端飲水凈化產(chǎn)品， 實現(xiàn)隨制隨飲新鮮 純 凈水 ，可之金額生飲 。 該產(chǎn)品的特點十分突出： （ 1）結(jié)構(gòu)緊湊、體積小巧 。 主機只有普通產(chǎn)品的一半大小 （ 2）嶄新設(shè)計，主機接頭數(shù)量減到最少，僅僅五個 。 相比普通產(chǎn)品幾個的接頭，大幅降低了漏水隱患。 （ 3）濾芯的一體化設(shè)計，減少了濾芯與外界接觸產(chǎn)生的污染 。改變了傳統(tǒng)的濾芯、濾殼分離式設(shè)計。 （ 4）濾芯更換更輕松 。 精巧的設(shè)計 ，讓濾芯更換 輕松到如同更換一只燈泡。 （ 5）不需用電。正常水壓下，無需電泵，便能正常工作。 （ 6）可擴展式設(shè)計，根據(jù)不同地區(qū)的水質(zhì)特點，自由增減濾材種類和數(shù)量。 （ 7）采用業(yè)內(nèi)最高品質(zhì)等級的美國陶氏原廠 RO 膜，始終確保最高制 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 19 of 39 水品質(zhì)。 （ 8）部件、整機的研發(fā)與生產(chǎn)均有怡口自行完成，業(yè)內(nèi)唯一，確保 產(chǎn)品最高品質(zhì)。 凱發(fā)系列凈水器共有五款，小巧精致的外觀設(shè)計，簡單的安裝及操作，豐富的應(yīng)用場合，優(yōu)良的出水品質(zhì)，是該系列的共同特點。 ◆ P18：壺式凈水器 產(chǎn)品特點： （ 1）三段式過濾，有效去除顆粒雜質(zhì)、余氯、異色、異味、重金屬及有 機物。 （ 2）無需安裝，使用方便。 （ 3）人性化設(shè)計，有防滑底座。 （ 4）簡便拉動開關(guān)，易于添水。 （ 5）簡易電子計數(shù)器，提醒您及時更換濾芯。 （ 6）適合放置在冰箱上冷藏。 ◆ K18：便攜式凈水器 產(chǎn)品特點： （ 1） 體積小巧，方便攜帶，使用簡單，特別適合戶外使用。 （ 2）高精度的過濾，適合戶外多種水源，有效去除水中有機物、異色、異味及細(xì)菌。 ◆ EW7：臺式活凈水器 產(chǎn)品特點： （ 1）高級復(fù)合濾材，有效去除市政供水中 %的雜質(zhì)殘留和細(xì)菌。 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 20 of 39 去除余氯、異色、異味，出水清新爽口。 （ 2）內(nèi)含的 elife 高 能活化石濾材， 源源不斷制造出 小分子團的高富氧能量水， 凈化又活化，健康每一天。 （ 3）人性化設(shè)計，安裝、使用十分便捷。 ◆ ES7：淋浴用活凈水器 產(chǎn)品特點： （ 1）無任何藥劑添加，內(nèi)含的 elife 高能活化石濾材，源源不斷制造出小分子團的高富氧能量水，細(xì)致呵護(hù)敏感膚質(zhì)，有效預(yù)防皮膚疾患，養(yǎng)護(hù)秀發(fā)。 (2)安裝簡單，使用方便。 ◆ F38：“可可”龍頭式凈水器 產(chǎn)品特點： （ 1） 三段式過濾，層層凈化，去除水中異色、異味、余氯、有機物、重金屬、細(xì)菌，無需煮沸，直接生飲。 （ 2）精巧設(shè)計，時尚美觀，安裝簡易。 （ 3）一 體式濾芯，使用衛(wèi)生、更換方便。 二、賣點提煉 在向潛在顧客介紹產(chǎn)品前，首先應(yīng)讓其對怡口品牌有一定認(rèn)識，記住以下核心內(nèi)容并向潛在顧客宣講，可迅速在其心中樹立世界著名、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的怡口品牌定位。 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 21 of 39 美國怡口 全球第一臺家用軟水機的發(fā)明人（ 1925 年） 全球最大的家用水處理系統(tǒng)生產(chǎn)商（ 4 個全球研發(fā)中心， 6 個全球生產(chǎn)基地） 全球唯有的家用軟水機整機生產(chǎn)商（ 95%以上部件由怡口自行研制和生產(chǎn)） 全球獲得家用凈水系統(tǒng)相關(guān)專利最多的生產(chǎn)商（近千項注冊專利） 全球歷史最悠久的家用水處理系統(tǒng)生產(chǎn)商（ 19252020，共 83 年） 全球最大的家用水處理系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)（ 2020 多家 銷售合作伙伴 分布全球） 全球最多的用戶群（ 3000 多萬全球用戶） 進(jìn)入中國最早的全球知名家用水處理品牌（ 1997 年） 所謂“不怕不識貨，就怕貨比貨”，通過比較就有鑒別，通過比較就能輕松看出優(yōu)劣。在銷售現(xiàn)場，最常用的便是對比銷售說辭，以下以表格形式簡明列出怡口與 普通 產(chǎn)品的賣點差異，方便大家迅速應(yīng)用到銷售實戰(zhàn)。 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 22 of 39 對比 項目 怡口 軟水機 /中央凈水機 普通產(chǎn)品 閥體 旋轉(zhuǎn)式多路閥（怡口自己生產(chǎn)的并申請有專利技術(shù)）組件很少，只有23 個 ，體積小，運行穩(wěn)定可靠。 全球唯一基于家用的設(shè)計，耗水量是其他品牌的 1/15，耗鹽量是其他品牌的 1/3 柱塞式多路閥，機械式工作原理，閥頭組件很多有 100 多個，體積大，故障多，不易維修 基于工業(yè)的設(shè)計，耗水、耗鹽量極大 再生控制方式 流量兼時間型， 智慧型控制， 實現(xiàn)按需供 軟 水， 連續(xù)供軟水，省鹽省水，大大降低再生頻率 時間型，不管用沒用水，到了指定時間必啟動再生，費鹽費水，經(jīng)常啟動不必要的再生，增加機器磨損。 更加耗水耗鹽 再生方式 逆流再生 ，再生過程充分，延長樹脂壽命，省鹽省水 順流再生，再生不充分，縮短樹脂壽命，費鹽費水。 樹脂 美國羅門哈斯原廠供應(yīng)，世界最高品質(zhì) ，價格超過同類產(chǎn)品十倍以上 食品級 怡口獨有配方，在罐體內(nèi)分層排列 確保終生使用及最佳出水品質(zhì) 樹脂 終身 使用，無需更換 廉價樹脂，品質(zhì)不穩(wěn)定 非食品級 非配方樹脂 出水品質(zhì)不穩(wěn)定 樹脂壽命一般 2 年 結(jié)構(gòu)特點 1. 閥體與玻璃鋼罐體之間是 卡式連接，可以方便地進(jìn)行安裝和拆卸，不易損 ，密封性更好 。 再生時自動 旁通 ， 不影響正常 供水 1. 閥體與玻璃鋼罐體之間是 普通的螺紋 連接 ， 常 漏水 無再生自動 旁通 ，再生時不能正常供水 生產(chǎn)模式 整機生產(chǎn)商（整機自制率達(dá)到 95%以上，包括每一個小配件都由自己來生產(chǎn)，每臺機器都有檢測，質(zhì)量安全，可靠） 外購部件組裝，整機運行可靠性低 石英砂濾層 多級石英砂濾層，實現(xiàn)軟化前先凈化，保護(hù)樹脂，提升出水品質(zhì) 無石英砂濾層，影響樹脂壽命且出水品質(zhì)無保證 活性炭濾料 特制食品級活性炭，凈水能力更強，終身 使用，無需更換 * 普通活性炭，失效快，一般壽命兩年 罐體 雙重加強式罐體，罐體更厚更結(jié)實，絕無滲漏 普通罐體，罐壁較薄，常易滲漏 遠(yuǎn)程 監(jiān) 測功能 有，人 性化高科技設(shè)計，凸顯怡口的專業(yè)和強大技術(shù)實力 無 外觀及尺寸 外觀簡潔典雅，設(shè)計獨特 系列全，型號多，滿足各種尺寸安裝要求 外觀粗笨，材料粗糙，型號少 品質(zhì)認(rèn)證 擁有業(yè)內(nèi)最全的品質(zhì)認(rèn)證 很少 *僅 ERR 系列 美國怡口 銷售指導(dǎo)手冊 內(nèi)部資料，請勿外傳 Page 23 of 39 比較的項目 怡口純水機（終端飲水凈化產(chǎn)品） 普通產(chǎn)品 出水品質(zhì) 真正的新鮮純凈水，可直接生飲 一般不能生飲，出水品質(zhì)無法保證 外觀 設(shè)計新穎，結(jié)構(gòu) 緊湊 ，小巧精致，主機體積不到普通產(chǎn)品的一半 設(shè)計雷同，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，體積較大，產(chǎn)品檔次較低 結(jié)構(gòu) 部件少，接頭數(shù)量少，且均為先進(jìn)的快接式連接，漏水故 障概率很小 部件多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，多達(dá)幾十個接頭是漏水隱患 濾芯 一體式濾芯，徹底杜絕二次污染 卡接式，換濾芯比換燈泡還簡單，怡口獨有專利 水流自切斷設(shè)計，換芯不用關(guān)水閥，方便看得見 濾殼與濾芯分離式設(shè)計，二次污染 傳統(tǒng)設(shè)計，換濾芯極為麻煩 安裝與維護(hù) 不需用電，安裝 更簡單，前瞻性設(shè)計及高品質(zhì)基本實現(xiàn)零維護(hù) 安裝現(xiàn)場需另配插座，安裝麻煩且不安全 擴展式設(shè)計 怡口獨有專利的可擴展設(shè)計，可根據(jù)用戶家庭的實際水質(zhì)及需求增加過濾單元，專業(yè)設(shè)計，怡口獨有 無法根據(jù)用戶需求擴展 配套性 全部由怡口自行設(shè)計、