【文章內(nèi)容簡介】 手，如恒康；質(zhì)量保持與對手一樣。采用小包裝等方法，降低一次消費的價格。l 品牌設計品牌設計通過選擇代表年輕健康的校園形象代言人，設計簡明響亮的口號，以及設計一目了然，印象深刻的品牌標志。l 品牌形象A. 負責任的品牌：通過回饋學校，回報社會的公益活動，樹立一個負責任的企業(yè)形象B. 年輕的品牌：主要通過迪立雪斯系列產(chǎn)品，通過娛樂化的活動(匯林小姐，匯林紙牌)，推廣品牌影響力。C. 身邊的品牌：主要通過鄉(xiāng)下頭系列的產(chǎn)品，主打本地市場，通過親民的價格，贏得本地消費者的喜歡。D. 健康的品牌：充分體現(xiàn)匯林走綠色食品路線的特色，通過開心果小姐，核桃先生的選拔，積極向消費者宣傳吃匯林，吃出健康的美的理念。l 大學生消費人群定位隨著我國個人消費水平的提高,大學生的消費水平也逐步提高，消費市場呈穩(wěn)健增長的趨勢。而大學生的消費水平一直高于全國平均消費水平，因此，大學生群體消費已經(jīng)成為一個巨大的消費市場。企業(yè)只有根據(jù)大學生群體消費市場的需求來生產(chǎn)適銷對路、符合大學生群體消費潮流和消費水平的商品,，提供性能、款式、包裝、價格、廣告宣傳等更符合大學生群體消費市場特的產(chǎn)品點，才能滿足大學生群體特定的消費心理，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得良好的經(jīng)濟效益，并進一步開拓大學生群體消費市場、增強產(chǎn)品的競爭能力和品牌影響力。大學生群體在消費過程中，追求個性、追求時尚、追求新潮，對消費和購物充滿著好奇，對先進產(chǎn)品、新產(chǎn)品具有廣泛的接受性和認知性，有著自己獨特的消費觀念。就購買動機而言,大學生購買商品以求實為主，同時要求商品具有“廉、新、美”的特點。他們在追求商品實惠和價格低廉的同時,要求商品具有個性特色，喜歡用獨特風格的產(chǎn)品來突出表現(xiàn)自己。因此，在大學生消費群中，形成了以實用、方便、價廉、物美為主并兼顧品牌質(zhì)量的消費觀念。而針對他們的消費特點和觀念，我們一方面要在產(chǎn)品設計上，盡量滿足大學生群體的情感要求和消費心理特點，要突出創(chuàng)新與個性、新潮與時尚，激發(fā)大學生的需求欲望。也就是說，產(chǎn)品設計要強調(diào)創(chuàng)新，反映時代特點，要能激發(fā)大學生的需求欲望，創(chuàng)造大學生的需要。在價格方面，由于大學生受經(jīng)濟條件的限制，產(chǎn)品價格不能太高，應考慮大學生的經(jīng)濟承受能力；同時，由于大學生對低價格產(chǎn)品的逆反心理，產(chǎn)品定價也不宜過低。產(chǎn)品的實用性、實惠性、流行性對大多數(shù)大學生來說更具有實際意義，“價格適中”是大學生購買商品首要考慮的因素之一。那就針對不同的人群喜好設計不同的產(chǎn)品提以下3點建議：“宅”一族。這個年代，“宅”好像成了大學生的另一個代名詞，針對這一群體，我們要推出一些大而實惠、保質(zhì)期足夠長、足夠解饞又消磨時間的休閑食品。對于有些不愿動手、專注于打游戲的男生，要推出已經(jīng)剝好了的小核桃干果類；速食產(chǎn)品這塊也要加強開發(fā)，可推出各種菜色的泡飯，又方便又好吃。學習一族。大學里也不乏愛學習一族，圖書館和自修教室便成了他們經(jīng)常出沒的地方。針對這類人群，我們要推出價格不貴，實惠又方便攜帶的小包裝產(chǎn)品，同時可以推廣核桃等補腦、增強記憶力的產(chǎn)品，以迎合他們的需求。健康一族。針對一些非常注重健康養(yǎng)生的大學生群體，我們可以推出質(zhì)量過硬、美味可口、包裝精致的產(chǎn)品，而其中的關(guān)鍵，就是要找到一個足以揚品牌的突破口，面對匯林的自身優(yōu)勢，我們認為這個突破口可以選瓜子，可以通過透明瓶裝的高品質(zhì)瓜子來打造“匯林瓜子”的品牌臺柱。或者針對廣大女同胞，匯林完全可以推出透明瓶裝、高質(zhì)量的大紅棗來吸引、占據(jù)這個市場份額，讓“匯林紅棗”成為陪伴在有品位、懂保養(yǎng)的女士們身邊的不二選擇！另一方面，我們要注意發(fā)揮校園媒體宣傳在品牌促銷活動中的作用，以適當方式有效利用校園的平面媒體和網(wǎng)絡媒體。比如說巡展，定期的巡展和產(chǎn)品體驗活動，能夠給廣大學生以最直觀的視覺沖擊，增強彼此的認識、互動性和好感，從而獲得較好的品牌影響和促銷效果。再比如說在校園周邊開設連鎖店或?qū)Ｙu店，為學生提供良好、快捷、一條龍的休閑小吃食品，來贏得廣大學生的信任和良好的經(jīng)濟效益。而針對大學生的集體生活，比如說學生會、社團部門、學校班級、黨日團日活動，相互間的信息交流很快，這就非常有利于進行集中式、重點性的促銷活動。在促銷時給大學生一定的優(yōu)惠，或者贈送一些時尚的小禮物，會帶來很大的吸引力。最受大學生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。若大學生對產(chǎn)品或服務滿意，很可能會出現(xiàn)連續(xù)消費，否則就會終止消費。大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學。因此，我們一定要重視產(chǎn)品和服務的質(zhì)量。三．推廣計劃l 擴大品牌知名度和影響力冠名贊助各項活動以及以匯林的案例作為參賽題目，將通過活動組織者、參與者等口口相傳，使得該品牌深入人心。同時，更多在校同學可以通過親身參與活動了解匯林產(chǎn)品、文化及其在推廣健康理念中做出的不懈努力?！皡R林”這個品牌形象也在活動進行中不斷被樹立和鞏固，使在校學生更好的了解匯林，選擇匯林。而有著14所高校的下沙高教園區(qū)無疑是開展校園推廣活動的最好基地。下沙高校系列宣傳活動可以為各校大學生提供一個相互交流、相互競爭的平臺，匯林也可以一舉打開各個高校的市場。l 深入了解消費者市場通過活動的開展情況，活動的反饋以及活動進程中學生的反響，可以更深入的了解學生市場，通過學生的角度，知道什么是學生想要的，什么可以最大化的影響大學生的生活及其消費觀念，從而更好的調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，更有效的拓展學生市場。l 完善自身營銷計劃大學生的想法是多樣化的，是新穎的。匯林可以借走進校園之機，展開一場大的頭腦風暴，從學生的多元化地想法中得到新的啟發(fā)，完善其大學生市場的營銷計劃，甚至可以運用至企業(yè)更多更廣的營銷戰(zhàn)略中去。這也為在校大學生提供了一個自我展示的平臺。l 提升企業(yè)形象匯林通過為大學生提供見習機會、投身公益活動、挑選健康、陽光新力量的同時，無形中將匯林品牌在大學生心目中的形象提升到了一個新高度。這不僅對企業(yè)品牌在大學生市場的宣傳有好處，更為匯林在其他市場的形象提升奠定了良好基礎。同時，通過實習生、匯林小姐及企業(yè)參觀同學的選拔，也為企業(yè)挖掘了優(yōu)秀人才。 活動流程活動共分五大主題，分別是“網(wǎng)絡先行”、“比賽造勢”、“校園內(nèi)外”、“產(chǎn)游結(jié)合”、“公益為本”，力爭以多渠道全方位推廣“匯林”品牌及產(chǎn)品。l 網(wǎng)絡先行（一）強化匯林在淘寶網(wǎng)上的影響力。匯林在淘寶網(wǎng)站上有自己的店鋪，但從現(xiàn)有管理來看，明顯不到位。有很多產(chǎn)品僅僅在網(wǎng)站上有名稱，卻沒有介紹的圖片和文字，也就是說，現(xiàn)有淘寶網(wǎng)店鋪大部分是有名無實。對年輕人群體，特別是大學生來說，網(wǎng)購是最為平常也是最為方便的，一來廠家直銷，價格相對便宜，二來大學城一般都遠離大超市，網(wǎng)購解決了購物不方便的困擾。因此，匯林現(xiàn)在最需要將淘寶店鋪管理好。其次，通過淘寶網(wǎng)的相應廣告，提升自己的品牌知名度。比如淘寶網(wǎng)經(jīng)常會推出一些活動如零食節(jié)，通過匯聚大批店鋪一起展開促銷活動。如果匯林能加入這樣的活動，能對品牌知名度的建立起到一定的作用。（二）與團購網(wǎng)站聯(lián)系，推出團購活動 從目前的現(xiàn)狀來看，匯林雖然也組織了一些團購活動，但主要以炒貨禮盒為主。炒貨禮盒顯然沒有辦法滿足大多數(shù)大學生的需求。建議匯林開發(fā)一些方便包裝版炒貨休閑食品，一來方便食用，避免了因一時吃不完而受潮的困擾，二來方便組合包裝，以滿足大學生的多樣化需求，同時降低成本，降低售價。（三）通過人人等交友網(wǎng)站和微博來宣傳匯林推崇的理念在人人網(wǎng)和新浪、騰訊等網(wǎng)站建立公共主頁或者開設微薄，主要目的是推行匯林的理念。比如在學生群體比較集中的人人網(wǎng)上可以開展匯林暑期實習或者建立教育基金的推廣和交流，從而在學生群體中建立起匯林良好的企業(yè)形象，樹立企業(yè)的社會責任。同時可以招募一批愿意加入?yún)R林的新鮮血液，為匯林未來發(fā)展奠定基礎。同時開設微薄可以宣傳匯林推崇健康生活的理念，可以通過一些生活小貼士的形式，為各大網(wǎng)名提供一個養(yǎng)生知識的渠道，間接建立匯林良好的企業(yè)形象。（四）聯(lián)系一些視頻網(wǎng)站，將匯林的廣告通過網(wǎng)絡傳播我們發(fā)現(xiàn)匯林很少通過大眾傳媒來宣傳自己，因此，通過網(wǎng)絡來推廣相比通過電視成本更小，而且隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，受眾也相比電視更大。我們建議匯林將廣告頭像視頻網(wǎng)站，在每個視頻前播放，有利于推廣產(chǎn)品。鑒于匯林推崇的健康理念，并不一定要明星來助陣，可以通過一些感人的真人真事來設計廣告，并將匯林的理念向大眾推廣。這樣，不僅成本較小，而且可以更好的將匯林的產(chǎn)品和理念傳播給大眾，建立起穩(wěn)固的潛在消費者。（五）強化匯林自有的中華名優(yōu)特產(chǎn)網(wǎng)，拓展集團客戶從現(xiàn)有匯林已有的中華名優(yōu)特產(chǎn)網(wǎng)來看，已從過去合作商戶少到現(xiàn)在全國范圍都有合作商戶，而且也與中華人民共和國農(nóng)業(yè)部信息中心合作，可以說，合作的起點已經(jīng)被提高不少。匯林需要做的是加強與商戶與集團客戶的聯(lián)系，將中華名優(yōu)特產(chǎn)網(wǎng)打造成一個全國特產(chǎn)的物聯(lián)中心。以直銷的模式降低價格，以優(yōu)惠的價格和高品質(zhì)來吸引集團客戶集中采購。l 比賽造勢本次推廣活動主打的是“匯林先生/小姐”選拔賽以及“匯林杯”營銷實戰(zhàn)大賽。（一）“匯林先生/小姐”選拔賽選拔標準：“開心果小姐”：你擁有健康的身材嗎？你擁有富有感染力的笑容嗎？在這個健康當?shù)赖哪甏覀円牟皇枪歉忻琅?，而是青春靚麗的“開心果小姐”！ “核桃先生”：你可以不是帥氣的型男，你可以不是白凈的小生，可是你必須有堅強的性格，健康的體魄，黝黑的皮膚，不要害羞，不要猶豫，你就是我們要的“核桃先生”！選拔方式：第一輪可以通過海選的形式，深入到杭州市的每一個社區(qū)，動員各個年齡階層參加，要求參與者進行必要的才藝展示、對于“開心果小姐”和 “核桃先生”的獨特闡釋，以及對堅果知識的問答環(huán)節(jié)，從中挑選出符合條件的各10名選手進入決賽。第二輪制作每個選手的展板進行大眾評審的投票，每