【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可現(xiàn)場(chǎng)安排書(shū)法繪畫(huà)愛(ài)好者就地比賽，優(yōu)秀作品予以墻上保留。該活動(dòng)方式不僅加強(qiáng)項(xiàng)目與學(xué)校之間的溝通起到公關(guān)效應(yīng)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目外墻也是一種美化作用。施工階段樓盤(pán)包裝策略策略A：先人為主的致歉公告　　如：　　尊敬的……　　　　本工地因施工…………………………………………………………　　　　不便之處，敬請(qǐng)?jiān)??！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。鬯飯@施工工地策略B：施工進(jìn)度板主要內(nèi)容為施工進(jìn)程，安排在工地外圍。策略C：廣告布幅在樓座上懸掛條幅，條幅內(nèi)容可以是廣告語(yǔ)、也可以是說(shuō)明樓宇棟座方向的說(shuō)明布幅如：“X座X棟”。策略D：指示牌　　指示牌主要起引導(dǎo)作用，方便消費(fèi)者參觀看樓。展示發(fā)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。建議在通往售樓處的轉(zhuǎn)角道路上安排相應(yīng)指示牌，說(shuō)明售樓處方向。策略E：精神堡壘　　在售樓處門(mén)口，設(shè)置帶有樓盤(pán)標(biāo)識(shí)（L0G0）的建筑小品，如：雕有樓盤(pán)案名的漂亮石頭。不僅增添景觀，同時(shí)給參觀者難以忘懷的視覺(jué)印象。策略F：溫柔的警告牌　　如：　　為了您的安全，請(qǐng)注意……………………　　為了您和家人的幸福……………………　　注意………………………………………………　　通告………………………………………………該類(lèi)警告牌，主要設(shè)置在施工現(xiàn)場(chǎng)需要注意安全地帶。預(yù)售階段樓盤(pán)包裝策略策略A:路旗　　在樓盤(pán)旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤(pán)名稱(chēng)及樓盤(pán)標(biāo)識(shí)。項(xiàng)目目前所在地人流量相對(duì)少，因此在預(yù)售階段設(shè)置路旗不但起引導(dǎo)和美化作用，同時(shí)為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)渲染氣氛。策略B：小彩旗采用三角小彩旗或旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪小彩旗，布置在售樓處，裝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)造氣氛。策略C：景觀庭園　　在售樓處外根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，適當(dāng)安排景觀小品，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、或微型小花園等。該景觀庭園可以為售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)開(kāi)發(fā)公司的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感。收尾階段樓盤(pán)包裝策略策略A：樹(shù)立銷(xiāo)售率廣告板把銷(xiāo)控表放大，告知消費(fèi)者樓盤(pán)良好的銷(xiāo)售情況，加緊其購(gòu)房迫切度。策略B：逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗，彩旗，充氣拱門(mén)、廣告板等，并注意環(huán)境清潔。策略C：告謝板公開(kāi)感謝鳳城人民的大力支持，樹(shù)立公司品牌形象！十、各階段主要推廣手法：兩條宣傳線：第1條工程線：*單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙*社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線：*中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、植樹(shù)節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)……按照房地產(chǎn)運(yùn)做的一般規(guī)律，將本項(xiàng)目宣傳推廣分為四個(gè)階段，即籌備期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷(xiāo)期和持續(xù)期。以下將對(duì)項(xiàng)目在四個(gè)推廣階段不同的廣告推廣手法予以闡述。籌備期（1）、廣告宣傳策略：概念引導(dǎo)、形象推廣（2）、媒體投放策略：戶(hù)外媒體及印刷媒體為主，少量的SP活動(dòng)、報(bào)紙廣告等形式為輔；（3）、目的：塑立形象、吸引消費(fèi)者關(guān)注，為開(kāi)盤(pán)制造聲勢(shì)。（4）、時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前1—2個(gè)月左右（5）、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（6）、具體的廣告形式和需準(zhǔn)備的宣傳方式A、售樓處籌建包括售樓處選址、搭建、售樓處內(nèi)部裝修及銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備等，售樓處確立應(yīng)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前完成；詳細(xì)的售樓處包裝建議后續(xù)工作中有專(zhuān)案提出。B、戶(hù)外看板戶(hù)外看板具體設(shè)置位置，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行安排。其內(nèi)容主要包括：項(xiàng)目樓盤(pán)透視效果圖、案名、LOGO、主題廣告語(yǔ)、銷(xiāo)售熱線、區(qū)位坐標(biāo)等；C、戶(hù)外廣告建議在項(xiàng)目正式接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，于通往項(xiàng)目的主交通干道設(shè)置羅馬旗，或懸掛小型彩色旗，升空模型、充氣拱門(mén)、條幅等戶(hù)外宣傳廣告。其中羅馬旗內(nèi)容因考慮到發(fā)布周期較長(zhǎng)，因此建議主要以形象廣告為主。而其他戶(hù)外廣告內(nèi)容可以配合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)進(jìn)行渲染。D、印刷媒體制作主要包括樓書(shū)、折頁(yè)、派報(bào)、手提袋等；其內(nèi)容建議如下：樓書(shū)內(nèi)容主要介紹通盤(pán)情況，使參觀者對(duì)項(xiàng)目全盤(pán)有個(gè)初步概念；同時(shí)樓書(shū)在制作之時(shí)盡可能做到精美、典雅、使其具有一定的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，體現(xiàn)高品位樓盤(pán)細(xì)節(jié)之處也堪稱(chēng)經(jīng)典的不凡品位。折頁(yè)內(nèi)容主要以各期所推出的內(nèi)容為主要宣傳對(duì)象，進(jìn)行分期制作，在制作方面可做的稍微遜色與樓書(shū)，但設(shè)計(jì)風(fēng)格仍需保持精致、美觀大方的視覺(jué)感受；派報(bào)內(nèi)容主要圍繞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行闡述。其用途主要用于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間街頭派發(fā)。手提袋，風(fēng)格和樓書(shū)等印刷媒體保持一致，但在制作水平上，除其固有的堅(jiān)固耐用的本性之外，更多一份視覺(jué)的享受美，使拎者感其美，閱者賞心悅目，成為高密街頭一道迷人的風(fēng)景線。E、報(bào)紙?jiān)撾A段的報(bào)紙形式主要以項(xiàng)目專(zhuān)刊報(bào)道、軟性宣傳為主，配合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的開(kāi)始，適當(dāng)安排硬性廣告。宣傳內(nèi)容如：其一通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)公司介紹引出對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的闡述。其二以開(kāi)創(chuàng)高密和諧居家時(shí)代先河為形象宣傳點(diǎn)，引出項(xiàng)目即將帶來(lái)的生活哲學(xué)。引起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的廣泛關(guān)注，從而提升項(xiàng)目的品牌。媒體安排建議：建議以高密當(dāng)?shù)匦⌒蛨?bào)刊為主。F、SP活動(dòng)主要圍繞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)而開(kāi)展，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的開(kāi)始制造聲勢(shì)，同時(shí)在活動(dòng)形式的選擇上，盡可能選擇宣傳面較廣的活動(dòng)形式，而活動(dòng)內(nèi)容須與樓盤(pán)品質(zhì)保持一致，具備一定的新穎感和品位感。G、電視廣告片制作將項(xiàng)目?jī)?yōu)美環(huán)境、卓越品質(zhì)、平實(shí)的價(jià)格、先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念制作成三維動(dòng)畫(huà)片或?qū)ｎ}片。制作內(nèi)容，推出“蜜水田園系列廣告”之“形象版”、“規(guī)劃介紹版”、“賣(mài)點(diǎn)介紹版”?！靶蜗蟀妗敝饕瞥鲰?xiàng)目的形象定位；“規(guī)劃介紹版”主要介紹項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑特色、地理位置和環(huán)境等；‘重點(diǎn)介紹版”主要從項(xiàng)目的園林環(huán)藝、建筑風(fēng)格、文化品位、配套設(shè)施、等方面分別介紹。加強(qiáng)項(xiàng)目從總體到細(xì)部全面介紹宣傳。宣傳方式可用于售樓處、促銷(xiāo)點(diǎn)的播放，同時(shí)也可以對(duì)意向客戶(hù)發(fā)行，使其能在家中享受樓盤(pán)的優(yōu)美意境?；蜻m當(dāng)安排在電視中插播?！　≡撾A段主要安排電視片的制作問(wèn)題，重點(diǎn)宣傳主要放在開(kāi)盤(pán)后期。H、費(fèi)用預(yù)估約占總廣告費(fèi)用的1/5。公開(kāi)期（1）、廣告宣傳策略：發(fā)揮內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)耳語(yǔ)傳播效應(yīng)、借勢(shì)造市（2）、媒體投放策略：多渠道媒體全方位轟炸；（3）、目的：掀起銷(xiāo)售熱潮、吸引市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注；（4）、時(shí)間：開(kāi)盤(pán)期間（5）、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)（6）、具體的廣告形式及推廣渠道A、報(bào)紙廣告廣告內(nèi)容主要圍繞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)做宣傳，開(kāi)盤(pán)前提前做宣傳預(yù)熱，告知開(kāi)盤(pán)信息，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天或一天前，發(fā)布整版彩色硬廣告宣布開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)3—8天左右，借開(kāi)盤(pán)聲勢(shì)，發(fā)布系列軟文，報(bào)道開(kāi)盤(pán)盛況，并借助媒體的軟性攻擊，制造噱頭，揭露項(xiàng)目備受青睞的原因。B、夾報(bào)夾報(bào)主要配合報(bào)紙