【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。具體的外部郵件列表營銷步驟如下：(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如重慶大學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的郵箱的址。(3) Email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城艾伊屋網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。(4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將艾伊屋網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。網(wǎng)吧廣告并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在論壇專門開辟一個(gè)欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的顧客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵(lì)大家的積極性。引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)站合作：各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們艾伊屋網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。如 ：熙街艾伊屋將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)。已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果校園推廣積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。 1 其它利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。我們正在積極計(jì)劃開展需求合作伙伴，在本著互惠互利、共同發(fā)展、雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多方面的合作：與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合；與重慶大學(xué)城的各個(gè)高校網(wǎng)站，及社團(tuán)積極合作來擴(kuò)寬目標(biāo)市場(chǎng)；與大學(xué)城的相關(guān)網(wǎng)站建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)友情連接；與供銷商進(jìn)行不同層次的合作，來積極擴(kuò)寬自己的供貨渠道；1．產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略。 通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。 追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。 根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。、銷售策略 網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。 =》=》=》=》=》（根據(jù)實(shí)際情況7條可以另選一種）以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無論訂單大小一律免費(fèi)。我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。：廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，因此，艾伊屋在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就特別注重廣告在開拓市場(chǎng)中的地位。艾伊屋按自己的營銷戰(zhàn)略將廣告策略大體分為以下幾種：形象廣告、促銷廣告、新聞媒介，公益廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大艾伊屋的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。：所有的員工都是我們的銷售人員。根據(jù)我們的發(fā)展需求，未來一兩年內(nèi)，我們銷售人員將可達(dá)到50多人的規(guī)模，但由于我們這一目標(biāo)市場(chǎng)的特殊因素，我們的銷售隊(duì)伍中90%以上將是在校大學(xué)生。在這中環(huán)境中我們團(tuán)隊(duì)就更能切近市場(chǎng)。我們的團(tuán)隊(duì)我們擁有一支非常出色的團(tuán)隊(duì)，他匯聚了各方面的人才。我們的團(tuán)隊(duì)有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。我們擁有一支非常出色的團(tuán)隊(duì)，他匯聚了各方面的人才。我們的團(tuán)隊(duì)有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。代岳強(qiáng)：男，22歲，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院，軟件工程系，06級(jí)。 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：在校期間，擔(dān)任班委以及社會(huì)實(shí)踐部會(huì)員。獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金、二等獎(jiǎng)學(xué)金各一次，被評(píng)為“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)。項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：參加繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)院的教務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)。（C）+（C）+SQL Server 項(xiàng)目開發(fā)有相對(duì)深入的了解，平時(shí)廣泛涉獵Web服務(wù)、.NET Framework，項(xiàng)目開發(fā)有比較深入的了解。對(duì)Oracle和SQL Server數(shù)據(jù)庫有深入的理解和認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)能力：待人誠懇，做事踏實(shí)細(xì)心；對(duì)工作有熱情有責(zé)任心；勤于思考，積極進(jìn)取，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；理解能力較強(qiáng)。陳攀攀：男，21歲，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院，軟件工程系，06級(jí)。受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：在校期間歷任系學(xué)生會(huì)生活部干事、部長(zhǎng)，獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金，被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”；項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：（C）+SQL Server和應(yīng)用程序設(shè)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)有相對(duì)深入的了解，平時(shí)廣泛涉獵Web服務(wù)、.NET Framework，項(xiàng)目開發(fā)有比較深入的了解。SQL Server數(shù)據(jù)庫有深入的理解和認(rèn)識(shí)。 學(xué)習(xí)能力：在校期間有多方面學(xué)科的涉獵，特別對(duì)市場(chǎng)營銷，會(huì)計(jì)學(xué)，工程經(jīng)濟(jì)有一定的認(rèn)識(shí)和了解，系統(tǒng)得學(xué)習(xí)了企業(yè)管理學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)和消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)。參加西南大學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)自學(xué)考試，并即將完成所有考試科目。待人誠懇，做事踏實(shí)細(xì)心；對(duì)工作有熱情有責(zé)任心；勤于思考，積極進(jìn)取，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；理解能力較強(qiáng)。盛光有：男，21歲，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院，軟件工程系，06級(jí)，受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：在校期間歷任宣傳委員/學(xué)習(xí)委員/以及社會(huì)實(shí)踐部干事獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金/國家立志獎(jiǎng)學(xué)金各兩次，被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”；項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：參加繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)院的教務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)，（C）+（C）+SQL Server 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有一定的界面美化和圖片設(shè)計(jì)及文檔排版能力，基本掌握Photoshop 和Fireworks,能夠理解并運(yùn)用CSS制作不同風(fēng)格的