【正文】 化.因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。 通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。加強售后服務(wù)的管理。、銷售策略 網(wǎng)絡(luò)，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無論訂單大小一律免費。：廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，因此，艾伊屋在進入市場時就特別注重廣告在開拓市場中的地位。具體行動方案是增強創(chuàng)牌意識，加大艾伊屋的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。：所有的員工都是我們的銷售人員。在這中環(huán)境中我們團隊就更能切近市場。我們的團隊有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。我們的團隊有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：在校期間，擔任班委以及社會實踐部會員。項目開發(fā)經(jīng)驗：參加繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)院的教務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)。對Oracle和SQL Server數(shù)據(jù)庫有深入的理解和認識。陳攀攀：男，21歲，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院，軟件工程系，06級。SQL Server數(shù)據(jù)庫有深入的理解和認識。參加西南大學(xué)計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)自學(xué)考試，并即將完成所有考試科目。盛光有：男，21歲，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院，軟件工程系，06級，受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：在校期間歷任宣傳委員/學(xué)習(xí)委員/以及社會實踐部干事獲得三等獎學(xué)金/國家立志獎學(xué)金各兩次，被評為“優(yōu)秀學(xué)生干部”；項目開發(fā)經(jīng)驗：參加繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)院的教務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)，（C）+（C）+SQL Server 項目開發(fā)經(jīng)驗，有一定的界面美化和圖片設(shè)計及文檔排版能力，基本掌握Photoshop 和Fireworks,能夠理解并運用CSS制作不同風格的頁面。 學(xué)習(xí)能力：在校期間參加西南大學(xué)計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)自學(xué)考試，并完成所有考試科目，完成畢業(yè)論文設(shè)計。實體店鋪的收入，根據(jù)我們的經(jīng)營策略我們必將產(chǎn)生一個經(jīng)濟實體。 中國最大的資料庫下載目標顧客對象：學(xué)生，教師，周邊居民。注：由于動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)是由自己的團隊開發(fā)，市場調(diào)查、PC機等由創(chuàng)業(yè)團隊自行解決。成長期則根據(jù)項目的發(fā)展趨勢來預(yù)算投入資金。 目前國內(nèi)的電子商務(wù)還不能滿足消費者的需求，特別是在空間和時間上的差距反而不能體現(xiàn)快捷、方便的生活旋律； 目前在重慶大學(xué)城做同一目標市場的電子商務(wù)網(wǎng)站幾乎沒有，市場前景廣闊； 目前重慶大學(xué)城的相應(yīng)的配套設(shè)施上不健全，跟購物帶來的眾多不變； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； 潛在競爭者的加入； 供應(yīng)商自身的風險； 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 目標市場對你的認可程度，學(xué)生是否認可和接受。 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備電子商務(wù)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 尋找可靠，便捷的供貨渠道； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。調(diào)研分析1．對目標市場資金收支進行解剖。由此可見，同學(xué)們主要的經(jīng)濟來源是父母，然而隨著年級的上升這一比例略有下降，且來源趨向于多元化。在問及“每個月生活費數(shù)額”時，有9%的同學(xué)少于300元，55%的同學(xué)少于500元，28%的同學(xué)少于800元，5%的同學(xué)少于1000元，另外有不到2%的同學(xué)大于1000元。2．消費理念:詮釋現(xiàn)代理性在消費過程中什么才是同學(xué)們最為關(guān)注的？商品的質(zhì)量一直是學(xué)生們關(guān)心的重點。不可否認在經(jīng)濟能力有限的大學(xué)生是很難承受買到假冒偽劣產(chǎn)品的打擊的。其中，畢業(yè)級的一位同學(xué)表示，面臨擇業(yè)與踏入社會，不得不注意自己的形象設(shè)計以給自己加大競爭籌碼。僅有18%的同學(xué)有時會采用信用卡付費方式,另有4%使用郵購。網(wǎng)絡(luò)購物來到我們身邊已經(jīng)幾個春秋了，可是在大學(xué)生之中約60%的人很干脆地否定了它。3．消費結(jié)構(gòu)的分析：根據(jù)調(diào)查顯示：學(xué)習(xí)、日用品各20%以上道不足為奇，而休閑娛樂也以23%與之分庭抗禮,可見大學(xué)生課余生活之豐富。分別占11%和7%的服飾和手機的消費,讓我們覺得新世紀的大學(xué)生更注重個人形象,更急于跟上時代的步伐。結(jié)論與分析 從調(diào)查結(jié)果來看，目前網(wǎng)上購物的大學(xué)生是目標導(dǎo)向型消費者與體驗型消費者的綜合體。學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期。大學(xué)生對所購商品的質(zhì)量與價格的重視，使他們的消費方式注入了現(xiàn)代消費的內(nèi)涵，即注重理性與科學(xué)。此外，商品的包裝也是不容忽視的重要因素，多數(shù)同學(xué)肯定了其重要性。因此，一方面，我們要加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與管理方面的改進與革新，提高“實際的”網(wǎng)絡(luò)安全性；另一方面我們可以通過開設(shè)實體以提高消費者“感知的”安全性。它與普通店面的重要區(qū)別在于它的主要目的是：通過有形展示與無形服務(wù)來樹立品牌、加強消費者的信任感。例如，采取一些獎勵政策，如果消費者符合某些條件，可以贈送積分、桌面壁紙、免費生日禮品、售后服務(wù)等。（6）加強廣告宣傳我國的網(wǎng)購還處于起步階段，大學(xué)生對其知之甚少，對網(wǎng)上的選擇主要依賴品牌效應(yīng)。企業(yè)品牌若能在網(wǎng)購發(fā)展初期先入為主，迎得消費者認可，該品牌就更有可能在今后的激烈競爭中占有優(yōu)勢。問卷有效率達95%。建立一個以重慶大學(xué)城為中心的網(wǎng)絡(luò)購物、信息交流平臺，以獨特的方式銷售商品，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時區(qū)效應(yīng)，實現(xiàn)信息資源的交流與互換勢必能夠滿足大學(xué)城的發(fā)展需求。網(wǎng)站架構(gòu)以NT為WEB平臺，（C）為網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)，建立MS SQL核心動態(tài)網(wǎng)頁，實現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認證登錄技術(shù)，開發(fā)BBS實現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設(shè)聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。通常由WIN32或者基于瀏覽器的圖形用戶界面應(yīng)用構(gòu)成。從用戶的角度來看，用戶服務(wù)層就是整個應(yīng)用。（2）商務(wù)服務(wù)層，也稱為中間層或者應(yīng)用服務(wù)層，它負責封裝事務(wù)處理、商務(wù)規(guī)則、數(shù)據(jù)訪問及其他的核心應(yīng)用邏輯。在電子商務(wù)系統(tǒng)中。通過將數(shù)據(jù)訪問和操作分離到獨立的邏輯層中，就可以將商品服務(wù)層從附屬數(shù)據(jù)存儲的細節(jié)中抽象出去。數(shù)據(jù)服務(wù)層將實現(xiàn)為一組封裝了sql數(shù)據(jù)訪問邏輯，并向商務(wù)組件返回結(jié)果集的存儲過程。整個電子商務(wù)系統(tǒng)的邏輯體系結(jié)構(gòu)如圖所示。具體如下表所述： 類別軟件名稱軟件用途數(shù)據(jù)庫SQL Server 2000后臺數(shù)據(jù)庫Web服務(wù)IIS 后臺服務(wù)器開發(fā)工具 后臺編碼，頁面設(shè)計站點設(shè)計根據(jù)大學(xué)城區(qū)域性特征以及商品銷售特性，網(wǎng)站設(shè)置以下板塊：艾伊屋：網(wǎng)站首頁，本站一改絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站首頁頁面信息量大加載時間長的風格，采用簡潔的頁面格局，使用戶可以在相對較快的時間內(nèi)打開網(wǎng)站并進入系統(tǒng)。推薦商品：根據(jù)大學(xué)生的需求和心里傾向?qū)ο鄳?yīng)的商品進行推薦操作。留言建議：客戶是我們發(fā)展的基石，可以通過留言建議模塊及時了解客戶的滿意程度和投訴及意見，對網(wǎng)站運營進行相應(yīng)的調(diào)整。艾伊論壇：實現(xiàn)虛擬社區(qū)，創(chuàng)造一個信息交流和溝通平臺，同時為網(wǎng)站的進一步發(fā)展做鋪墊。網(wǎng)站開發(fā)進程表工程預(yù)測進度表：網(wǎng)站功能模塊網(wǎng)站前功能模塊：網(wǎng)站前臺主要是展示商品信息，附帶新聞信息，供游客或者是會員查看和選購，同時用戶還可以對個人信息進行相關(guān)操作，如：查看消費記錄、個人積分、代金券金額、領(lǐng)取代金券、兌換禮品等，同時程序還虛擬現(xiàn)實生活中購物用的購物車對用戶的采購行為做記錄，為而后進行的結(jié)算提供數(shù)據(jù)支持。其主要功能模塊包括：友情鏈接管理、廣告管理、會刊管理、文章管理、公告管理、新聞管理、論壇熱帖管理、留言與評論、商品評論管理、留言板管理 中國最大的資料庫下載郵件管理： 網(wǎng)站運行過程中，多數(shù)環(huán)節(jié)都和郵件有直接的關(guān)系，在系統(tǒng)中起到舉足輕重的作用，其主要功能包括： 中國最大的資料庫下載注冊通知、密碼發(fā)送、訂單交易、庫存警告、在線客服統(tǒng)計功能： 為了能夠如實的反應(yīng)網(wǎng)站的運行過程中的訪問情況，管理員可以根據(jù)數(shù)據(jù)信息進行分析處理，其主要功能包括：流量統(tǒng)計、銷售統(tǒng)計、過濾IP