【正文】 們調(diào)查小組結(jié)合各高校的做法，建議可通過以下四種方式來加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗：一是依托創(chuàng)業(yè)園地或?qū)嵙?xí)基地，給學(xué)生提供條件，使其主持或參與經(jīng)營管理活動；二是制定創(chuàng)業(yè)計劃，號召學(xué)生參與；三是鼓勵和幫助學(xué)生參加勞務(wù)服務(wù)；四是組織和支持各種社團(tuán)活動，鼓勵學(xué)生參加社團(tuán)活動。應(yīng)該加大創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)的投入，更新教學(xué)實驗設(shè)備，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實驗基地，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金等，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的實踐平臺和實踐環(huán)境。⑤建設(shè)創(chuàng)業(yè)師資隊伍。在師資培訓(xùn)過程中，應(yīng)圍繞教師創(chuàng)業(yè)體驗的獲得、學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程的教學(xué)方法和組織教學(xué)的知識技能、組織教師定期參加創(chuàng)業(yè)組織和協(xié)會活動或企業(yè)家交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的活動三個方面進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)并非一件易事，在校大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，弄清自己為什么要創(chuàng)業(yè)，了解自己的個性特質(zhì)，要明確自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)是清晰、明確的。②提高自身素質(zhì)。大學(xué)生自身素質(zhì)分為三種，包括其文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等智力因素和非智力因素。其次是身體素質(zhì)，正所謂“身體是革命的本錢”。同樣，非智力因素對創(chuàng)業(yè)者來說也很重要，伴隨著創(chuàng)業(yè)過程的進(jìn)展，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會面臨挫折、懷疑和信心的反復(fù)摧毀和重建，大學(xué)生要樹立不怕困難與挫折，敢于向困難挑戰(zhàn)得精神，加強(qiáng)意志鍛煉，使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠(yuǎn)、更光明。[9]創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機(jī)會進(jìn)行大量的社會實踐經(jīng)驗積累，這對于在校大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益。加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期缺乏資源和營銷經(jīng)驗，對各種突發(fā)狀況沒有很好的應(yīng)急措施，在創(chuàng)業(yè)過程中易沖動，承受不住打擊，必然會導(dǎo)致最后的失敗。在創(chuàng)業(yè)的路上，僅憑自己能力足夠、知識全面、技術(shù)過硬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個可利因素———人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)資源中，人際關(guān)系占了很大一部分，所以想創(chuàng)業(yè)，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。 網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論網(wǎng)絡(luò)營銷是利用Internet技術(shù)，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到低成本、開拓市場、增加盈利目標(biāo)經(jīng)營過程。消費(fèi)者可從這些網(wǎng)站上獲取所需信息，也能直接從這些網(wǎng)站上訂購商品或留置信息。[2]網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論的主要內(nèi)容是指企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道把產(chǎn)品直接銷售給顧客。網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下顧客主動有選擇地與企業(yè)溝通,顧客對于那些不遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的信息會感到反感。網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論認(rèn)為,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動必須“以顧客為中心”,在充分考慮4C的基礎(chǔ)上來安排4P策略,網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是把4C與4P進(jìn)行整合的一種營銷模式。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論認(rèn) 8 / 15為,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必須不斷通過與顧客進(jìn)行交互,了解顧客的需求,滿足顧客的需求,建立與顧客的長期關(guān)系,樹立顧客的忠誠度。消費(fèi)行為調(diào)查顯示,一般用戶會點擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站,其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。同時,搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機(jī)會②Email營銷帶來無限商機(jī)Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。現(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。這項技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。（1）搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。這項服務(wù)因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括,應(yīng)用層次提升,應(yīng)用范圍擴(kuò)大,應(yīng)用深度增加,多方位競爭結(jié)構(gòu)。（2）Email營銷帶來無限商機(jī)Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)?，F(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個人化的、9 / 15精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。這項技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動性,它提高了廣告點擊率,節(jié)約廣告位資源。綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強(qiáng)以及以電子商務(wù)為代表人實用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會有非常廣闊的發(fā)展前景。相信在未來的日子里會有約來越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中來。網(wǎng)絡(luò)營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強(qiáng),特別是表達(dá)邏輯關(guān)系復(fù)雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現(xiàn)其高效性。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中企業(yè)可以通過發(fā)郵件、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實現(xiàn)信息的雙向流動。(2)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢分析傳統(tǒng)購物觀念的束縛。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年發(fā)布的報告顯示,%。大學(xué)生無法很好的實現(xiàn)與自身經(jīng)營能力相互配套的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng),這在一定程度上也影響了人們進(jìn)行網(wǎng)上購物的熱情。我國的互聯(lián)網(wǎng)市場雖起步較晚,但發(fā)展速度快。[7]電子商務(wù)的快速發(fā)展。,讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計,目前我國網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入方式是ADSL,達(dá)到了9070萬人,%。(4)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析網(wǎng)絡(luò)安全威脅大。法律條文的不完善。 大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模式研究基于上述對利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗的探析及大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的SWOT分析，我們可以知道，大學(xué)生可以充分利用迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。為了給大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒，本文重點對網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)博客這三種網(wǎng)絡(luò)營消創(chuàng)業(yè)展開探討。代理模式最大的缺點就是受游戲開發(fā)商制約嚴(yán)重，在產(chǎn)品受到在銷售渠道、市場宣傳、代理費(fèi)用的層層阻隔，造成了代理模式的實際利潤率要打折扣。代理運(yùn)營模式較為突出的優(yōu)勢在于周期短，回報高，能夠快速投放市場，直接投入運(yùn)營，具有短平快的特點，在高風(fēng)險的同時能獲得較高回報。隨著代理網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營業(yè)務(wù)的不斷做大，我國自主研發(fā)的網(wǎng)張游戲也在逐年增長，并且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場不可或缺的一支。在巨大的經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，隨著國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲制作技術(shù)的不斷精進(jìn)，有理由相信自主研發(fā)型網(wǎng)絡(luò)游戲必將成為今后中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的主角。最后，有產(chǎn)品，有市場，就自然要有商業(yè)推廣活動。網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關(guān)增值服務(wù)的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進(jìn)行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商利潤的主要來源。初級階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺。深入階段，自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。這種模式的優(yōu)勢在于企業(yè)對網(wǎng)張商城的控制力較強(qiáng)，與企業(yè)數(shù)據(jù)庫、ERP、CRM系統(tǒng)能夠自由對接，能夠配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略自主的定價、促銷，而且能避免與銷售平臺上一些低定價商家直接競爭；也可以給企業(yè)帶來好的形象。零售平臺搭建解決的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網(wǎng)絡(luò)訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。就目前而言，廣告依然是博客實現(xiàn)盈利最可預(yù)見到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。第二種，企業(yè)自建博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。二是消費(fèi)者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問，所以，總體而言，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入點是合適的，但作為其網(wǎng)絡(luò)營銷源就難有成效。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業(yè)的博客寫手進(jìn)行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫手一方面將企業(yè)的產(chǎn)品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發(fā)布到博客網(wǎng)站或個人博客上，另一方面，將產(chǎn)品使用的感受以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點通過自己的親身體驗傳達(dá)給消費(fèi)者，從而幫助消費(fèi)者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠以及改變消費(fèi)者的品牌偏好。事件營銷指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和 12 / 15消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風(fēng)險小，越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。1999年，聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動世界宣言》中提到：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)。根據(jù)國際教育界預(yù)測，21世紀(jì)全世界將有過半的中專生和大學(xué)生將要走自主創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)前，中國提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，但更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生培養(yǎng)勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。其中，1822歲年齡段的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達(dá)6萬多人，占12%。60%的“網(wǎng)上銷售”創(chuàng)業(yè)者年齡在2332歲之間，其中主要為高校畢業(yè)生。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動，現(xiàn)在通過大賽磨煉，利用阿里巴巴的平臺，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項目中，均涌現(xiàn)出了月收入萬元、千元的選手。在這些選手的帶領(lǐng)下，前1000強(qiáng)選手，都表示將繼續(xù)堅持這些創(chuàng)業(yè)項目，大批大學(xué)生 13 / 15通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，成為當(dāng)前就業(yè)寒冬下的新亮燈。在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都積極鼓勵和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴(yán)峻的就業(yè)形勢相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學(xué)生的個人特點以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動有相當(dāng)大的關(guān)系。參考文獻(xiàn)[1]《“十五”期間中國青年發(fā)展?fàn)顩r與“十一五”期間中國青年發(fā)展趨勢研究報告》[R].北京：中國青少年研究中心(1).[2][J].(9).[3]張創(chuàng)勛，[J].科技信息，2006(6).[4][J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2008(5).[5][J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2007(8).[6]程艷林,[J].中國青年研究,2007(11).[7]王珊珊，[J].經(jīng)濟(jì)理論研究，2007(12).[8][J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì),2006(13).14 / 15[9][J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2007(8).15 / 15第五篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)論文大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)知識和調(diào)查報告馬健近日，由幾家民間團(tuán)體組織、986名應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生參加的，一份剛剛出爐的《2008年大學(xué)生擇業(yè)狀況及心態(tài)調(diào)查報告》顯示，創(chuàng)業(yè)仍不是大學(xué)生的主流選擇。但認(rèn)為“可行”的只有28．2％，而認(rèn)為“非常可行”的僅為5．8％。雖然有研究就業(yè)問題的學(xué)者認(rèn)為，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境對大學(xué)畢業(yè)生愈來愈有利?！斑@是因為大學(xué)生剛剛走出校園，創(chuàng)業(yè)資金缺乏，社會經(jīng)驗不足?！艾F(xiàn)在的大學(xué)生都很精明，很實際?！案挥诿半U精神，但更注重腳踏實地的表現(xiàn)，讓人感覺在越發(fā)激烈的就業(yè)競爭中，大學(xué)生的心態(tài)也漸漸地成熟起來了?？梢姟敖?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”、“實踐經(jīng)驗”、“政策支持”是困擾畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的三大難題。因此大學(xué)生雖然在心理上認(rèn)同創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)行為審慎。報告分析認(rèn)為，這是由于缺乏實踐經(jīng)驗、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等因素，才使得應(yīng)屆生選擇自己創(chuàng)業(yè)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于非應(yīng)屆生。變被動就業(yè)為主動創(chuàng)業(yè)，將大學(xué)生的專業(yè)技能和興趣結(jié)合，在實現(xiàn)個人價值的同時為社會“創(chuàng)造飯碗”。但是報告認(rèn)為，大學(xué)生應(yīng)該正確認(rèn)識這種觀念，不是隨便找個單位倉促就業(yè)了事，而是應(yīng)該通過在所在單位的實踐積累經(jīng)驗，盡快調(diào)整自己的期望值，給自己的將來定位，在工作中有意識地積累經(jīng)驗，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。同時，職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該從大學(xué)低年級做起，使大學(xué)生可以在大學(xué)求學(xué)期間調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和實踐。出現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)難現(xiàn)象，是多方面因素綜合作用的結(jié)果，、用人單位、學(xué)校和大學(xué)生共同做出努力才能得到解決。高校必須深化教育教學(xué)改革，提高大學(xué)生就業(yè)競爭力。為了提高大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，目前應(yīng)當(dāng)特別注意強(qiáng)化實踐教學(xué)，提高大學(xué)生在為人處世、實踐操作、經(jīng)營管理等方面的能力。應(yīng)當(dāng)說，這種用人要求是無可指責(zé)的。因而，高校應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造條件，讓大學(xué)生更多地得到工作實踐的鍛煉。這種改革是提高大學(xué)生實踐能力，滿足用人單位對大學(xué)畢業(yè)生工作經(jīng)歷要求的唯一辦法。有了足夠的就業(yè)崗位并不能就可以說消滅了大學(xué)生就業(yè)難現(xiàn)象。就目前情況看，并不是沒有足夠的崗位供大學(xué)生占據(jù)，而是大學(xué)生對就業(yè)崗位的期望值過高，不甘心于屈就于某些工作崗位。但是，大學(xué)生自己也必須意識到，今天的大學(xué)畢業(yè)生不能再像從前的畢業(yè)生那樣，把自己當(dāng)作社會的精英了。這表明，中國今天已經(jīng)進(jìn)入大眾化高等教育階段。如果一時找不到滿意的工作，不妨講些策略，來個“先就業(yè)，后擇業(yè)”。從廣東省來看，2006年突破20萬人，2007年畢業(yè)生則突破27萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為社會關(guān)心的熱門話題，創(chuàng)業(yè)對于尚未走出校門的學(xué)生來說，是才華的釋放，實現(xiàn)夢想的征途，同時也是一種挑戰(zhàn)，一種值得關(guān)注