自主創(chuàng)業(yè)策劃方案分析-閱讀頁(yè)
2025-05-11 07:33本頁(yè)面
【正文】 低價(jià)格高價(jià)格 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流行飾品店基本已經(jīng)飽和，而且像阿呀呀和阿好坊等飾品店已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入飾品行業(yè)，在市場(chǎng)上占有了大多數(shù)顧客群，如果盲目進(jìn)入會(huì)流行飾品可能會(huì)給我?guī)?lái)很大的損失，因此我欲進(jìn)入DIY飾品行業(yè)，DIY飾品在飾品行業(yè)還是空白，有很大的發(fā)展?jié)摿?，而我選擇的消費(fèi)者是18到25周歲的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)能力較為薄弱，所以我選擇中價(jià)格的DIY飾品。所以學(xué)生是一個(gè)大的傳播媒介，可以加快宣傳。店堂布置要明亮雅致，有藝術(shù)色彩，店堂布置要有個(gè)性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯(cuò)落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿(mǎn)墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外店面的整體顏色我選擇灰色，在墻上掛一個(gè)木板，在用木片上下隔開(kāi)，可以擺放我們店內(nèi)自己做好的一些飾品，以供前來(lái)制作的顧客加以參考，如果顧客喜歡也可以購(gòu)買(mǎi)。在店的最里面放兩張桌子，供顧客制作飾品時(shí)使用。產(chǎn)品名稱(chēng)本店因?yàn)槭荄IY飾品，大多數(shù)飾品都需要消費(fèi)者親自動(dòng)手，因此我取名為“唯一”，因?yàn)轭櫩蛷牡曛匈I(mǎi)走的飾品都是他本人親自設(shè)計(jì)、制作的，每個(gè)人的設(shè)計(jì)靈感不同，他所設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也是不同的，他也是唯一的。因此，與其他首飾專(zhuān)賣(mài)店不同的是，自己必須準(zhǔn)備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重，但必須別致，宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽(yáng)的木珠等則都是上佳的材料，店中還要準(zhǔn)備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。定價(jià)策略經(jīng)過(guò)分析，我公司建議“適宜定價(jià)策略”，原因有以下：中價(jià)格策略的最大優(yōu)點(diǎn)“穩(wěn)”，不被困于急需收回成本的境況，也不苦惱于打開(kāi)市場(chǎng)，這種定價(jià)策略可以說(shuō)是把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，而在重慶這個(gè)中等城市中打DIY飾品市場(chǎng)更應(yīng)該采用此定價(jià)策略。①組合定價(jià)組合定價(jià)是說(shuō)消費(fèi)者在一次性購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上的商品時(shí)，如手鏈和腳鏈、胸針和頸鏈、頭飾和胸針等，我們根據(jù)顧客搭配購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格給以?xún)?yōu)惠，這樣可以讓消費(fèi)者感覺(jué)物有所值，也可以給本店帶來(lái)更大的利潤(rùn)。我還選擇會(huì)員卡贈(zèng)送形式，只要消費(fèi)滿(mǎn)58元，我們就贈(zèng)送會(huì)員卡一張，可享受9折優(yōu)惠。（三）分銷(xiāo)渠道我店選擇一種分銷(xiāo)渠道，如下消費(fèi)者飾品店供應(yīng)商由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間在數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)、所有權(quán)等方面存在供求矛盾，為了解決這些矛盾并節(jié)約各種成本，我選擇直接從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，這樣省去了一層又一層的中間環(huán)節(jié)，不僅節(jié)約成本還可以直接接受消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，在這一過(guò)程中，充分的體現(xiàn)了分銷(xiāo)渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要因素，也是企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要信息來(lái)源。在現(xiàn)實(shí)中，由于中間機(jī)構(gòu)自身特有的功能，從而保證產(chǎn)品流通的順利實(shí)現(xiàn)，縮短了產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間，簡(jiǎn)化了交易聯(lián)系，減少了交易次數(shù)，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率和效益。也可以降低進(jìn)貨價(jià)格，防止假冒偽劣商品進(jìn)入自己的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)良好的合作關(guān)系規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)，適時(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)，并可通過(guò)長(zhǎng)期的合作關(guān)系使買(mǎi)賣(mài)雙方受益在目前市場(chǎng)商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件，形成了一些獨(dú)具特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)，采用區(qū)域渠道策略就是根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需要，選擇有特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道。（四）促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是和購(gòu)買(mǎi)者溝通信息，而目的則是擴(kuò)大銷(xiāo)售。因?yàn)槲宜_(kāi)的飾品店規(guī)模不大，所以我選擇了廣告（發(fā)放傳單）、人員推廣和營(yíng)業(yè)推廣。 人員推銷(xiāo)在前期發(fā)放傳單后，應(yīng)該會(huì)有一些顧客選擇來(lái)店面參觀，了解DIY是怎樣的一個(gè)飾品店，所以在消費(fèi)者想要了解時(shí)，我就采用人員推銷(xiāo)的方式，拉近與顧客的關(guān)系，可以通過(guò)解說(shuō)DIY飾品讓顧客感到好奇和想親手制作的欲望，在這時(shí)我們的推銷(xiāo)人員就可以在這時(shí)用無(wú)形的手來(lái)推動(dòng)顧客，使他成為我的消費(fèi)群體 營(yíng)業(yè)推廣我店在起初上市階段選著兩種推廣模式，分別是節(jié)日促銷(xiāo)和折扣促銷(xiāo)① 節(jié)日促銷(xiāo)中國(guó)是一個(gè)有著眾多傳統(tǒng)節(jié)日的國(guó)家，因此我店可在過(guò)節(jié)時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如制作飾品滿(mǎn)38元以上可送精美鑰匙扣一個(gè)，這樣可以吸引大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。情人節(jié)是不少年輕男女追逐的節(jié)日，我店可在情人節(jié)當(dāng)天推出只要是情侶來(lái)本店制作情侶飾品，他們可以把想要的飾品畫(huà)在畫(huà)冊(cè)上，隨時(shí)可來(lái)店中制作年。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮而盡量的來(lái)獲得VIP卡。同時(shí)也希望我的DIY飾品店會(huì)給現(xiàn)代年輕人不一樣的激情，可以讓他們?cè)谥谱髦懈惺艿狡渲械镊攘λ?，喜歡上這種與眾不同的感覺(jué)，也可以在從構(gòu)思、設(shè)計(jì)制作到完成中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，找到自己另外的閃光點(diǎn)，給自己更多的
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