【商業(yè)規(guī)劃】創(chuàng)業(yè)資料——創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計(編輯修改稿)
2025-02-17 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打造品牌 ◆中期(36年) 進(jìn)入收支平衡,開始盈利。完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。打造出公司的品牌。償還貸款及風(fēng)險投資資金,加大生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)入國外市場。進(jìn)入電腦領(lǐng)域. ★ 第三年： 在全國建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò),占據(jù)更大的影音設(shè)備市場,公司財政進(jìn)入相對的收支平衡,開始贏利. ★ 第四年 基本還清貸款及投資,部分進(jìn)入電腦領(lǐng)域. ★ 第五、六年,開拓國際市場,達(dá)到200萬臺,年銷售收入達(dá)到333200萬元.◆長期（7—9年） 在保持原有規(guī)模的情況下,用兩年的時間把資金撤出,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他CSCD設(shè)備.6．市場營銷（Target Market）★ 高質(zhì)量、高要求光盤游戲機(jī)的市場. ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場.★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設(shè)備市場.★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場. 產(chǎn)品（Product）◆ 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場的中文名稱：中國光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱：CSCD 國際市場的產(chǎn)品名稱：SCD◆ 包裝產(chǎn)品使用新一代防磨外殼.產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計的外殼,以便使CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性. (兼容性防磨損光盤外殼如下圖) 價格（Price）針對我國內(nèi)市場情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價格銷售模式,詳情請見營銷策略的價格策略部分.6..4 公司選址我們的企業(yè)(中國光譜光盤研究開發(fā)有限公司)選址：四川省成都市（主廠區(qū)）選址優(yōu)勢如下：◆ 西部大開發(fā)熱火朝天,西部商機(jī)巨大,國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中心的西移,大量資本的流入,對于我們來說是一個很好的機(jī)遇.◆ 國家政策的有力支持,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點,是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),環(huán)保型,集約型,定會得到各方面的支持.◆ 成都科研院校眾多,可以與其建立廣泛的聯(lián)系,有利于技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級.◆ 西部人力資源費用較低,可降低產(chǎn)品成本. 銷售渠道（Place）我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時充分利用現(xiàn)有的銷售渠道.銷售網(wǎng)絡(luò)包括：在全國劃分為六大板塊：（如CSCD銷售板塊圖）設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡(luò)的基本框架,在每個板塊設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場別且建立其下一級銷售網(wǎng)絡(luò)中的區(qū)域銷售中心和代理商. 區(qū)域銷售中心主要負(fù)責(zé)對該區(qū)域銷售管理,以及對代理商的管理；代理商只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與營銷.利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司,這樣可以更快的在全國范圍內(nèi)打開市場. ★ ,有利于彌補(bǔ)人員與地域的不足,擴(kuò)大市場范圍,并且能夠起到一定的宣傳作用. ★ 開展電子商務(wù),實行網(wǎng)絡(luò)銷售,在網(wǎng)絡(luò)上打開市場,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢（我們的企業(yè)本身就是IT業(yè)）,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度.◆ 開展銷售的同時,為產(chǎn)品建立檔案,對產(chǎn)品實行跟蹤調(diào)查,及時收集反饋信息,了解產(chǎn)品的銷售情況,對產(chǎn)品的缺陷（不可預(yù)料的）進(jìn)行及時的更新和改進(jìn),以實現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控. 企業(yè)運行策略◆ 促銷策略： 由于CSCD是一個新生事物,加之VCD、DVD的市場以近于飽和,所以我們在促銷這一環(huán)節(jié)上,將投入大量資金,： 在產(chǎn)品發(fā)布前,對CSCD技術(shù)進(jìn)行宣傳,讓人們了解CSCD. 與媒體保持良好的接觸,以電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主,盡量用來減少商業(yè)氣氛. 建立網(wǎng)站,買斷域名以用來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及售后服務(wù)的執(zhí)行.(注,域名為: 和://) 聘請專業(yè)人士定期在媒體上進(jìn)行技術(shù)討論,產(chǎn)品咨詢等. 提倡CSCD機(jī)的DIY,即由廠家聘專業(yè)美工設(shè)計不同層次,不同形象的外殼以適應(yīng)不同消費者不同的審美觀念,突出個性.聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商,制造CSCD光盤使CSCD更有廣泛性及實用性. ◆ 價格策略: CSCD的經(jīng)營思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全,更穩(wěn)定,清晰度更高,音效更完美,容量更大,速度更快的音、視頻電器,所以,我們的目標(biāo)市場應(yīng)是收入水平較高,對音、視頻要求更完美的社會人群,針對目標(biāo)市場的實際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展,因此我們要把CSCD產(chǎn)品和服務(wù)的價位分時期,分層次定價,即產(chǎn)品上市之初,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場消費欲望的策略,為待時機(jī)成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊.銷售策略表時期階段時間備注銷售前期前期宣傳約3個月論證CSCD可能性,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù)研發(fā)期約6個月進(jìn)行一期融資的實施,對CSCD技術(shù)進(jìn)行完善,把CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力,并推出產(chǎn)品銷售期宣傳銷售約6個月高價銷售約812個月降價銷售約812個月目標(biāo)定價25003000元估計銷售量30萬臺正常銷售約24年目標(biāo)定價23001500元估計銷售量500萬臺資金撤出銷售2年以內(nèi)目標(biāo)定價1500800元估計銷售量200萬臺◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo):(預(yù)期時間6個月) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上,爭取盡快實現(xiàn)贏利. ★ 中期目標(biāo):(預(yù)期時間1220個月) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系,爭取30%50%. ★長期目標(biāo): ▲、視頻設(shè)備市場. ▲與大型光盤游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于CSCD光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī). ▲進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲設(shè)備市場.◆ 選擇策略: CSCD在選擇上要考慮多方面因素: ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口. ★ 合作者要有雄厚的資
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